亞馬遜開(kāi)始大洗牌，部分批發(fā)供應(yīng)商將要出局

1.終止1P品牌銷(xiāo)售

亞馬遜上的1P賣(mài)家，或許要被迫轉(zhuǎn)型了。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，亞馬遜正在終止平臺(tái)上一些1P賣(mài)家的銷(xiāo)售。據(jù)了解，從上個(gè)月開(kāi)始，該電商巨頭向一些批發(fā)供應(yīng)商發(fā)出了終止銷(xiāo)售的通知，其中甚至包括雀巢、寶潔等消費(fèi)品巨頭。自11月9日起，這些品牌就會(huì)停止銷(xiāo)售。對(duì)此，亞馬遜表示，這是“其產(chǎn)品供應(yīng)的定期審查和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的一部分”，平臺(tái)將會(huì)提前兩到三個(gè)月對(duì)相關(guān)的1P品牌發(fā)出通知。

亞馬遜正在終止1P賣(mài)家銷(xiāo)售 圖源：retail brew

所謂1P，其實(shí)是指第一方賣(mài)家模式。在這種模式中，賣(mài)家是純粹的批發(fā)供應(yīng)商，向亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)供貨，后續(xù)的銷(xiāo)售工作全部由平臺(tái)來(lái)完成。而消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這些商品時(shí)，也只會(huì)看到它們顯示“Sold By Amazon”或“Sold By Walmart”。與之相對(duì)應(yīng)的是3P模式，即第三方賣(mài)家模式。在這種模式中，賣(mài)家在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的店鋪，自己完成一系列銷(xiāo)售工作。

亞馬遜目前在做的是，就是推動(dòng)1P賣(mài)家轉(zhuǎn)型成3P賣(mài)家。據(jù)悉，該巨頭正在邀請(qǐng)那些被迫退出1P模式的賣(mài)家成為第三方賣(mài)家，在亞馬遜平臺(tái)上重新展開(kāi)銷(xiāo)售。這些1P賣(mài)家轉(zhuǎn)型為3P賣(mài)家之后，將可以繼續(xù)接觸到在亞馬遜原有的用戶客群，并自主選擇配送方式。

亞馬遜推動(dòng)1P賣(mài)家轉(zhuǎn)型成3P賣(mài)家 圖源：retail brew

2.品牌化是大勢(shì)所趨

亞馬遜此舉其實(shí)再度釋放出一個(gè)信號(hào)，那就是對(duì)于賣(mài)家而言，做自有品牌已是大勢(shì)所趨了。

隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入同一賽道，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。同時(shí)消費(fèi)者又越來(lái)越注重個(gè)性化、產(chǎn)品品質(zhì)和賣(mài)家服務(wù)，相較以往更加愿意為符合自己喜好的品牌買(mǎi)單。這就意味著，建立自有品牌是賣(mài)家做出差異化、打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲取忠誠(chéng)用戶客群的一種有效手段。

當(dāng)前，許多電商平臺(tái)也都在鼓勵(lì)賣(mài)家發(fā)展自有品牌，為品牌型賣(mài)家提供一系列政策支持和資源傾斜，比如說(shuō)品牌推廣、流量扶持、活動(dòng)優(yōu)惠等。更有不少電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的品牌商城，像近年來(lái)在東南亞市場(chǎng)狂奔的TikTok Shop，它就先后在馬來(lái)西亞、新加坡、越南等多個(gè)站點(diǎn)設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的品牌商場(chǎng)；還有印度電商平臺(tái)Meesho，設(shè)立了品牌商城Meesho Mall。

越南TikTok Shop品牌商城 圖源：Tuoi Tre

值得注意的是，許許多多的代工廠在轉(zhuǎn)型建立自有品牌之后，都實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)。比方說(shuō)主營(yíng)咖啡機(jī)的HiBrew，它曾經(jīng)為一家意大利企業(yè)提供代工服務(wù)，后來(lái)建立了自有品牌并踏上出海之路，以速賣(mài)通為主要銷(xiāo)售陣地，深耕中東市場(chǎng)，最終成功沖上了沙特阿拉伯咖啡機(jī)品類(lèi)排行榜的前50。

再比方說(shuō)曾經(jīng)是小米代工廠的華米科技，該品牌在積累了一定技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，就開(kāi)始著手打造自己的品牌，并成功推出了Amazfit智能手表等一系列智能穿戴設(shè)備，在海外掀起了消費(fèi)熱潮。

Amazfit品牌獨(dú)立站 圖源：Amazfit

總而言之，對(duì)于電商賣(mài)家而言，發(fā)展自有品牌是一條越發(fā)不容忽視的道路。通過(guò)精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、優(yōu)化用戶服務(wù)等措施，賣(mài)家將可以逐步建立和提升自有品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展。