黃圣依：我不喜歡直播帶貨

昔日的抖音帶貨女王，如今已悄然遠(yuǎn)離直播間。

近日，明星夫婦黃圣依和楊子參加了一檔綜藝節(jié)目《再見愛人》，引發(fā)廣泛關(guān)注。

在節(jié)目中，黃圣依和其他幾位嘉賓閑聊時(shí)，談到楊子在日常生活中是比較強(qiáng)勢的一方，嘉賓劉爽進(jìn)一步追問：“比如說讓你陪他直播，你喜歡直播嗎？”

黃圣依猶豫了兩秒，坦言道：“我不喜歡直播，他不但不幫我管孩子，還拉我去干他的事情”“直播一直是我覺得我很辛苦的事情，因?yàn)槲冶旧聿皇且粋€(gè)特別愛去表達(dá)和輸出的人，但是這也是我不得不做的一份工作。”

圖源：微博綜藝

黃圣依的說法，引發(fā)了不少網(wǎng)友的討論。有人覺得她“一邊說不喜歡直播，一邊賺著直播的錢”；也有人為她辯護(hù)，覺得“這不就和人不喜歡上班，但還是得上班掙錢一樣嗎，說的是背后那層無奈吧”。

而拋開黃圣依楊子夫婦的情感問題不談，我們看到黃圣依確實(shí)在有意無意地遠(yuǎn)離直播間，似乎對過去的成績并無留戀。

新抖數(shù)據(jù)顯示，黃圣依抖音賬號的上一場帶貨直播，還停留在今年5月的618搶跑專場，且銷售額只有數(shù)十萬元，相比巔峰時(shí)期少了很多。

圖源：新抖

作為對比，2023年黃圣依直播帶貨139場，楊子直播帶貨53場，加起來的直播銷售額達(dá)到上億元。

而今年以來，黃圣依的直播場次大幅減少，最近的一次應(yīng)該是6月2日的視頻號首播，此后便再無動(dòng)靜。即使是最近各大平臺已經(jīng)開啟了雙11活動(dòng)，各大平臺上依然看不到黃圣依的身影。

結(jié)合黃圣依在近期節(jié)目上的說法，她可能已經(jīng)真的下定決心要離開直播電商行業(yè)了。

如今再回顧黃圣依楊子夫婦的直播帶貨歷程，他們過去確實(shí)曾創(chuàng)造過不少銷量神話，但也難免波折。

公開資料顯示，黃圣依最早開啟直播帶貨是在2020年，當(dāng)時(shí)她在參加了綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》后“翻紅”，隨即她的身影便開始頻繁出現(xiàn)在了直播間里。

和大部分帶貨主播一樣，黃圣依在起步階段也并非一帆風(fēng)順，業(yè)績表現(xiàn)平平，甚至還出現(xiàn)過負(fù)面輿論。

但黃圣依和楊子并沒有就此退卻，并于2021年7月開始在抖音直播帶貨。可能是有平臺流量助推的影響，當(dāng)時(shí)黃圣依一場14個(gè)小時(shí)的直播，最終GMV超過5000萬元，更加堅(jiān)定了他們直播帶貨的決心。

而后的幾個(gè)月，黃圣依和楊子的直播逐漸走上正軌，銷售額相對平穩(wěn)。不過當(dāng)時(shí)有一些看過他們直播的觀眾已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直播間里幾乎都是楊子在講話，“黃圣依根本插不上話”。

到了2022年，黃圣依楊子夫婦的直播生涯達(dá)到巔峰期。這一年4月，他們簽約了MCN公司遙望科技，開始探索新的內(nèi)容形式。

同年6月，由遙望董事長謝如棟親自操盤的一場直播中，黃圣依和楊子穿上了《天仙配》的戲服，甚至拉了一頭牛到直播間里。

圖源：黃圣依直播間

現(xiàn)場，楊子為了向網(wǎng)友證明牛是真的，還親自爬到了牛背上去。此后這場直播成功出圈，黃圣依三天漲粉280W，登頂618當(dāng)天帶貨榜第一。

“楊子對直播非常有熱情，直播前我們和楊子花費(fèi)了大量的時(shí)間去研究和篩選產(chǎn)品”，謝如棟曾向媒體表示，“他（楊子）本身是一個(gè)愛分享、幽默快樂的人，他和黃圣依的夫妻檔主播會(huì)有一些風(fēng)格上的有趣反差感，對于觀眾總體而言是和諧的、快樂的、舒服的?！?/span>

從當(dāng)時(shí)這段采訪內(nèi)容來看，黃圣依和楊子直播帶貨，主導(dǎo)者顯然還是楊子，黃圣依則沒有對此展現(xiàn)出太多的興趣。

盡管如此，結(jié)合了他們二人性格的直播風(fēng)格，還是深受觀眾喜愛，讓他們屢屢登上抖音帶貨榜第一的位置。

但是隨著關(guān)注度的擴(kuò)大，本該更加謹(jǐn)言慎行的他們，還是出現(xiàn)了紕漏。

去年6月的一場直播中，楊子在售賣迪士尼門票時(shí)，當(dāng)著直播間15萬人的面，情緒激動(dòng)的說：“如果你的孩子聽見別人的孩子在炫耀，他父母帶著他去了迪士尼，你卻沒有帶，他的自卑心可能由此而生，作為家長你們好意思不帶孩子去么？趕緊買起來吧！”

此番言論很快就引發(fā)了輿論爭議，讓一些家長直言“制造焦慮”“價(jià)值觀有問題”等。

而在這件事過去半年后，黃圣依和楊子又一次陷入輿論漩渦。

今年1月，黃圣依、楊子到抖音達(dá)人“表哥（覃進(jìn)展）”的直播間助力帶貨。

此后有多名商家反映稱，他們與上海晟宸澤廣告?zhèn)髅接邢薰竞炗喠撕贤?，讓直播達(dá)人和明星帶貨自家商品。但在那場直播中，晟宸澤傳媒不僅未按合同內(nèi)容，讓自家商品與黃圣依夫婦同框，銷售量還十分慘淡。

某臘肉品牌的負(fù)責(zé)人王女士表示，她是奔著明星帶貨去的，在溝通時(shí)把楊子、黃圣依夫婦的直播寫進(jìn)了合同里，甚至為此準(zhǔn)備了價(jià)值170萬元的臘肉產(chǎn)品。結(jié)果只賣出去一單，且沒能與楊子、黃圣依兩人同框。

據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)有超過60名商家代表報(bào)警稱，他們已累計(jì)支付了3000多萬元的直播服務(wù)費(fèi)用，但銷售業(yè)績遠(yuǎn)未達(dá)到雙方合同中約定的最低銷售額度。

幾天后，黃圣依和楊子發(fā)文澄清，網(wǎng)傳收取眾商家3000余萬元招商費(fèi)的兩家招商公司與他們沒有任何關(guān)聯(lián)，他們不認(rèn)識也未接觸過這兩家公司的任何人員，更不知曉其招商內(nèi)容及各種侵權(quán)行為。

后經(jīng)警方調(diào)查，真相是涉事公司打著明星直播帶貨的名義，向商家收取坑位費(fèi)，與黃圣依、楊子沒有關(guān)聯(lián)，六名涉事公司工作人員已被刑事拘留。

這一次雖然純屬“躺槍”，但隔三差五因?yàn)橹辈ж浺l(fā)爭議，可能也是讓黃圣依感到倦怠的原因之一。

作為演員、作為明星，本就應(yīng)該愛惜自己的羽毛。當(dāng)直播帶貨背后潛藏的風(fēng)險(xiǎn)逐漸大過收益時(shí)，及時(shí)抽身、回歸主業(yè)，也未嘗不是一種更好的選擇。

時(shí)至今日，像黃圣依一樣，逐漸減少直播帶貨或選擇停播的明星已經(jīng)越來越多。

在這背后，可能也有著多方面的因素：

其一，帶貨效果不佳。從過往經(jīng)驗(yàn)來看，許多明星在直播帶貨中都出現(xiàn)過“翻車”的現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量問題、虛假宣傳等導(dǎo)致消費(fèi)者信任度下降，銷量也與明星的知名度不符；

其二，直播帶貨的專業(yè)性要求越來越高。直播帶貨需要專業(yè)的選品、品控和售后服務(wù)，而很多明星并不具備這些專業(yè)能力。相比之下，專業(yè)的帶貨主播更能滿足這些要求，效果也更好；

其三，平臺流量扶持減少。早期平臺為了吸引流量，對明星直播給予了大量扶持，但隨著市場逐漸飽和，平臺的流量扶持減少，明星直播的效果隨之下降也在預(yù)料之中；

其四，回歸主業(yè)。隨著影視行業(yè)的復(fù)蘇，很多明星選擇回歸主業(yè)，減少了在直播帶貨上的投入，這也是必然的趨勢；

其五，市場趨于理性。如今消費(fèi)者變得更加理性，不再盲目追隨明星，開始更多關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性價(jià)比。

正是因?yàn)檫@些原因，如今還留在直播電商行業(yè)的明星已經(jīng)越來越少，真正能做到頭部梯隊(duì)的更是屈指可數(shù)。

以近期的抖音帶貨榜為例，排名靠前的明星背后基本都有專業(yè)機(jī)構(gòu)的支撐。比如與遙望科技合作的賈乃亮、婁藝瀟；與無憂傳媒合作的明道、溫兆倫；與愿景娛樂合作的朱梓驍、李立群、郝劭文等等。

相比流量而言，長期沉淀下來的專業(yè)能力和品質(zhì)貨盤，才是明星們能在直播電商行業(yè)長久留存的關(guān)鍵所在。

而對于其他仍有意入局的后來者，可能真的像賈乃亮當(dāng)初說的那樣：“要是想不明白，就別做直播?！?/span>