發(fā)財(cái)靠命，大冰、手工耿、開封婆婆已經(jīng)看透了直播帶貨

1.堅(jiān)守初心，不消費(fèi)情懷

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，當(dāng)突如其來的爆紅與洶涌澎湃的流量席卷而來時(shí)，大多數(shù)人會(huì)選擇踏上直播帶貨這條看似快速變現(xiàn)的康莊大道。

然而，總有一些人能夠遺世獨(dú)立，堅(jiān)守自己的初心與創(chuàng)作熱情，不為外界的喧囂所動(dòng)。

最近翻紅的古早網(wǎng)紅大冰便是其中一位堅(jiān)守者。

近期，他與網(wǎng)友的連麥片段在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，#大冰西梅、#大冰裝修等話題相繼沖上熱搜，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

在這股流量洪流的沖擊下，大冰的互聯(lián)網(wǎng)人設(shè)也悄然發(fā)生了變化，從油膩?zhàn)源?、無病呻吟的霸總形象轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲\(chéng)溫和、善解人意的“知心大叔”。

據(jù)了解，大冰7天漲粉123萬。然而，面對(duì)這突如其來的“潑天富貴”，大冰卻表現(xiàn)得異常冷靜與淡泊。

在一次直播中，他宣布將停播一段時(shí)間，因?yàn)椤爸辈ラg的人太多，沒必要這么多人”。

并在隨后的圖文視頻回應(yīng)中，他更是以“潑天富貴，鏡花水月；莫等莫催，暫不開播；這波流量，無緣承接?！钡臑⒚撗赞o，表達(dá)了自己的態(tài)度。

圖源：快手

對(duì)于直播帶貨這一熱門選擇，大冰更是明確表示拒絕。

自今年5月在快手平臺(tái)重新活躍以來，大冰始終堅(jiān)守著自己的原則，未曾涉足直播帶貨領(lǐng)域。他認(rèn)為，自己的粉絲大多是20年前看著他節(jié)目長(zhǎng)大的老朋友，他不忍心將這份純粹的喜愛變成商業(yè)利益。

同時(shí)，他也擔(dān)心直播帶貨會(huì)影響自己的創(chuàng)作初心，導(dǎo)致作品商業(yè)化、失真化。因此，他寧愿放棄眼前的商業(yè)利益，也要守護(hù)對(duì)創(chuàng)作的執(zhí)著與熱愛。

同樣堅(jiān)守初心的還有手工耿。這位以不銹鋼“腦瓜崩”、“加特林機(jī)槍”等創(chuàng)意“發(fā)明”走紅網(wǎng)絡(luò)的“保定愛迪生”，在面對(duì)巨大的流量與影響力時(shí)，也選擇了拒絕直播帶貨。

他坦言自己已經(jīng)掙到了自己所駕馭不了的錢，因此要控制自己的收入。

他拒絕直播帶貨，而是專注于內(nèi)容創(chuàng)作，通過售賣手工制品、商業(yè)廣告合作、視頻平臺(tái)分成等多種方式獲取收入。

這種對(duì)創(chuàng)作的純粹追求與對(duì)商業(yè)利益的淡然態(tài)度，讓人深感敬佩。

圖源：截自new人物抖音賬號(hào)

提到拒絕直播帶貨的網(wǎng)紅，又怎能不提李子柒？

這位以田園古風(fēng)特色視頻迅速走紅的網(wǎng)紅，始終堅(jiān)守著自己的初心與創(chuàng)作理念。她從不搞噱頭、不炒作、不接廣告，只專注于記錄生活、傳播文化。她的視頻內(nèi)容獨(dú)具風(fēng)格，讓人耳目一新，滿足了國(guó)內(nèi)外網(wǎng)友對(duì)中國(guó)的想象與向往。

然而，盡管她擁有巨大的流量與影響力，卻從未涉足直播帶貨領(lǐng)域。她選擇以慢節(jié)奏的方式生活與創(chuàng)作，堅(jiān)守著自己的初心與熱愛。

只可惜，最終因種種問題，她與公司分道揚(yáng)鑣，選擇斷更視頻，至今仍未正式回歸大眾視野。

圖源：抖音

在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，選擇不直播帶貨、專注自身的網(wǎng)紅還有很多很多。他們用自己的行動(dòng)詮釋著對(duì)創(chuàng)作的熱愛與執(zhí)著，對(duì)初心的堅(jiān)守與守護(hù)。

無論未來他們是否會(huì)有新的發(fā)展規(guī)劃，我們都希望他們能不忘初心、砥礪前行，對(duì)得起自己、對(duì)得起支持他們的粉絲們，用更多優(yōu)秀的作品回饋支持他們的粉絲們。

因?yàn)樵谶@個(gè)充滿變數(shù)的世界里，能夠堅(jiān)守自己內(nèi)心的聲音與信念，才是最難得可貴的。

2.難拒流量誘惑，直播帶貨

當(dāng)然，也并非所有人都能抵擋流量的巨大誘惑。

在當(dāng)今社會(huì)，名聲與流量的獲取門檻大大降低，幾乎每個(gè)人都擁有成名的可能，抖音平臺(tái)上頻繁涌現(xiàn)的素人網(wǎng)紅便是其中的典型例子。

對(duì)于這些素人網(wǎng)紅而言，承接突如其來的流量，直播帶貨無疑是一個(gè)頗具吸引力的出路。

以郭有才為例，他憑借對(duì)一首懷舊老歌《諾言》的翻唱在今年5月迅速走紅全網(wǎng)，隨后在9月便正式開啟了直播帶貨首秀。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整場(chǎng)直播持續(xù)近兩小時(shí)，場(chǎng)觀人數(shù)高達(dá)1300多萬，40分鐘內(nèi)銷售額就突破了千萬大關(guān)，最終成交金額更是達(dá)到了驚人的1164.5萬，成交件數(shù)14.81萬，成交人數(shù)達(dá)8.71萬，新增粉絲6.65萬。

這一成績(jī)無疑令人矚目。

圖源：抖音

同樣，因?qū)びH成功而出名的解清帥也選擇了直播帶貨之路。

在今年7月，他的工作室正式開業(yè)，并攜手兄弟姐妹和女友一同現(xiàn)身直播間。據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天整場(chǎng)直播的銷售額預(yù)估在2500萬至5000萬之間，銷售量也突破了50萬件，甚至登上了抖音直播帶貨總榜的榜首位置。

圖源：抖音

然而，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和與監(jiān)管力度的加強(qiáng)，直播帶貨的紅利期正在逐漸消退，行業(yè)步入了調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。

同時(shí)，行業(yè)內(nèi)頻繁曝出的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、虛假宣傳等問題，不斷侵蝕著公眾對(duì)網(wǎng)紅直播帶貨的信任，甚至引發(fā)了部分公眾對(duì)網(wǎng)紅帶貨的反感。

此外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈以及消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的祛魅，也使得許多以“普通人”“草根”人設(shè)走紅的網(wǎng)紅在直播帶貨領(lǐng)域感到“水土不服”。

例如，爆火的“挖呀挖黃老師”，抖音賬號(hào)粉絲曾一度飆升至近800萬。然而，當(dāng)她開始直播帶貨時(shí)，卻遭遇了粉絲大量取關(guān)和爭(zhēng)議不斷的困境。五場(chǎng)直播累計(jì)GMV僅有100萬元，遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期效果。

這些素人網(wǎng)紅大多因某一特定事件或特質(zhì)而瞬間走紅，缺乏持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力，粉絲黏性也相對(duì)薄弱。

在這種情況下，如果缺乏足夠的直播帶貨專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)然闖入這一領(lǐng)域，往往會(huì)顯得急功近利，最終導(dǎo)致大眾的熱情迅速消散。

因此，網(wǎng)紅們需要正視的是，直播帶貨早已不是一片能夠輕松獲利的沃土，而是一個(gè)需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)、出色能力以及高質(zhì)量?jī)?nèi)容支撐的競(jìng)爭(zhēng)高地。

同時(shí)，網(wǎng)紅們?cè)谶x擇是否參與直播帶貨時(shí)，也應(yīng)充分考慮自身?xiàng)l件和市場(chǎng)環(huán)境，做出明智的決策。

3.腳踏實(shí)地

事實(shí)上，無論是選擇堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)作，還是選擇直播帶貨，這些都是網(wǎng)紅們根據(jù)自身情況做出的個(gè)人生存方式選擇，他們最終需要討好的對(duì)象，始終是那些忠實(shí)支持他們的粉絲。

然而，每個(gè)網(wǎng)紅都面臨著生而為人的“生命周期”挑戰(zhàn)，如果想要長(zhǎng)久保持人氣，就必須在各自選擇的道路上下足功夫。

對(duì)于那些選擇走內(nèi)容路線的網(wǎng)紅來說，堅(jiān)持高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作是穩(wěn)固粉絲基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本之道。他們需要在保持自己獨(dú)特風(fēng)格的同時(shí)，不斷探索新的創(chuàng)意和表達(dá)方式，以滿足粉絲日益增長(zhǎng)的審美需求。

同時(shí)，他們還可以找到符合自己特點(diǎn)的變現(xiàn)途徑，如售賣周邊產(chǎn)品、接受品牌合作等，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值。

以手工耿為例，從2017年至今，他始終堅(jiān)持自己獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)格，不僅贏得了大量粉絲的喜愛，還在網(wǎng)絡(luò)上火了足足七年。他的成功證明了堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)作的重要性。

而對(duì)于選擇直播帶貨的網(wǎng)紅們來說，他們則需要更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和服務(wù)。

在直播電商行業(yè)日益成熟的今天，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、售后等方面的要求也越來越高。

因此，帶貨主播們必須在選品、售后、供應(yīng)鏈等各方面做足功課，確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

近期頭部帶貨主播接連翻車的事件也給現(xiàn)在的帶貨主播們敲響了警鐘。直播電商的紅利期已經(jīng)過去，行業(yè)已經(jīng)跨過了草莽時(shí)代，進(jìn)入了更加規(guī)范、專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)階段。

若想要在直播電商行業(yè)中站穩(wěn)腳步，就必須不斷提升自身的帶貨素質(zhì)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

此外，隨著相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)和完善，如《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》和《網(wǎng)絡(luò)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)暫行規(guī)定》等，直播電商行業(yè)將迎來更加嚴(yán)格的監(jiān)管和更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

這意味著那些還心存僥幸、不認(rèn)真做好產(chǎn)品把關(guān)等一系列工作的網(wǎng)紅們必將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

綜上所述，無論是選擇內(nèi)容創(chuàng)作還是直播帶貨，網(wǎng)紅們都需要在各自的道路上不斷探索和努力，以滿足粉絲和市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。