李佳琦直播間雙11加購(gòu)金額同比增超20%

李佳琦拿下淘寶雙11首日“銷冠”。

天貓雙11于10月14日晚8點(diǎn)正式開啟。10月14日上午7點(diǎn)半，李佳琦直播間的助播場(chǎng)率先開播，觀看人數(shù)迅速超過(guò)1000萬(wàn)，整場(chǎng)直播持續(xù)了23個(gè)小時(shí)，隔天早晨6點(diǎn)半才結(jié)束直播，持續(xù)占領(lǐng)“淘寶帶貨總榜第1名”。10月14日晚8點(diǎn)天貓雙11預(yù)售開啟后，李佳琦直播間熱賣值一度突破1萬(wàn)，直播間預(yù)售GMV秒破億，可復(fù)美、絲塔芙、綻媄婭、華倫天奴、歐萊雅、科蘭黎等多款商品秒售罄。

美One官方透露，李佳琦直播間雙11加購(gòu)金額同比增長(zhǎng)超過(guò)20%；預(yù)售首日，李佳琦直播間累計(jì)上線500個(gè)鏈接，其中有超200個(gè)國(guó)貨產(chǎn)品鏈接，涵蓋美妝、寵物、母嬰、家電、服飾等熱門品類，累計(jì)共售出超千萬(wàn)件國(guó)貨產(chǎn)品。超20款“國(guó)補(bǔ)換新”的家電產(chǎn)品，在李佳琦直播間實(shí)現(xiàn)銷售額近4億元。

圖源：淘寶APP

開播不久，李佳琦直播間多款國(guó)貨單品很快售罄，可復(fù)美膠原棒在3分鐘內(nèi)預(yù)定量超50萬(wàn)件，珀萊雅更是上線15個(gè)鏈接，單個(gè)鏈接最高預(yù)定量超過(guò)30萬(wàn)。歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際美妝品牌也在李佳琦直播間表現(xiàn)活躍。歐萊雅累計(jì)上架了23款產(chǎn)品，是當(dāng)晚直播間上架產(chǎn)品數(shù)量最高的品牌，其次是雅詩(shī)蘭黛，上線16款產(chǎn)品。

具體單品中，珀萊雅紅寶石面霜3.0預(yù)定20萬(wàn)+、珀萊雅早C晚A3.0雙抗紅寶石精華預(yù)定10萬(wàn)+。上海家化旗下雙妹第三代玉容霜上鏈接不到一分鐘就顯示“商品已賣光”。蘭蔻全新菁純眼霜已預(yù)定6萬(wàn)+、修麗可色修精華已預(yù)定10萬(wàn)+。絲塔芙大白罐售罄下架、歐萊雅玻色因安瓶面膜/理膚泉B5面霜/嬌蘭帝皇蜂姿煥活復(fù)原蜜上鏈不到一分鐘便被搶光。

10月8日，美One聯(lián)手李佳琦直播間推出綜藝節(jié)目《新所有女生的OFFER》，在B站、小紅書等平臺(tái)同步上線。節(jié)目中，嬌蘭、Olay、林清軒、珀萊雅、優(yōu)時(shí)顏等多個(gè)國(guó)內(nèi)外美妝品牌齊聚一堂，與李佳琦進(jìn)行激烈的“砍價(jià)”。

除了通過(guò)美妝教學(xué)視頻、綜藝節(jié)目提前預(yù)熱以外，李佳琦直播間還在預(yù)售期間推出一波“紅包雨”。從10月14日8:00開始至10月15日，李佳琦直播間連續(xù)兩天發(fā)出累計(jì)5億元紅包。在紅包到賬后至10月24日23:59，用戶可以在李佳琦直播間購(gòu)買現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時(shí)使用，付款時(shí)單筆訂單最多可用10個(gè)紅包。截至目前，李佳琦直播間是今年雙11，發(fā)出“紅包雨”金額最大的頭部直播間。

美One相關(guān)人士表示，“5億紅包”確實(shí)是今年雙11比較大的亮點(diǎn)，但諸如《新所有女生的OFFER》綜藝、小課堂等的部署都和往年差不多。針對(duì)該檔綜藝對(duì)美One旗下直播間的銷售推動(dòng)效果、雙11李佳琦直播間GMV目標(biāo)等問(wèn)題，上述人士不予置評(píng)。

圖源：淘寶APP

除了李佳琦，其他淘系主播也在雙11預(yù)售首日實(shí)現(xiàn)突破。蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間陸續(xù)宣布首小時(shí)即破億，破億的速度和首小時(shí)成交都超過(guò)去年。

今年雙11，抖音電商于10月8日搶跑錯(cuò)峰開賣。10月15日，廣東夫婦、琦兒各自在抖音開啟了雙11美妝大促專場(chǎng)，抖音電商美妝行業(yè)搶先迎來(lái)雙11銷售高峰。其中，廣東夫婦美妝類目專場(chǎng)成交總單量超80萬(wàn)，銷售額同比去年增長(zhǎng)238%。相較去年雙11，琦兒Leo同比增速619%，賈乃亮同比增速554%，馬帥歸來(lái)同比增速377%?？蓮?fù)美膠原棒禮盒、SK-II神仙水抗老小燈泡美白精華液大紅瓶面霜套裝、歐萊雅小蜜罐第二代水霜套裝等熱銷商品銷售火爆。

截至10月15日，抖音電商美妝行業(yè)整體成交額同比增長(zhǎng)75%。其中，護(hù)膚產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)102%，彩妝香水成交額同比增長(zhǎng)48%，美容儀器成交額同比增長(zhǎng)30%。搜索、商品卡、旗艦店等貨架場(chǎng)景銷售額增長(zhǎng)超78%，支付用戶數(shù)增長(zhǎng)超218%。

曾在7月因帶貨產(chǎn)品翻車宣布退網(wǎng)的駱王宇也在近期回歸，并于10月14日在抖音開啟了首場(chǎng)雙11直播。章小蕙、董潔也在近期于小紅書籌備雙11直播，發(fā)布了多期選品預(yù)告視頻。

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

交個(gè)朋友直播間也發(fā)布了雙11戰(zhàn)報(bào)，2024年天貓雙11預(yù)售首日，交個(gè)朋友迎來(lái)開門紅。10月14日，交個(gè)朋友淘寶直播間累計(jì)成交額（GMV）突破2.3億元，吸引了超過(guò)2894萬(wàn)觀眾在線觀看，成交商品數(shù)量超過(guò)56萬(wàn)件。

作為頭部直播電商機(jī)構(gòu)，交個(gè)朋友一直致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。在雙十一預(yù)售期間，交個(gè)朋友淘寶直播間推出了“百萬(wàn)定金紅包雨”和“大額買返紅包”等促銷活動(dòng)，以最大的誠(chéng)意回饋消費(fèi)者，同時(shí)也為品牌合作伙伴帶來(lái)了顯著的銷售增長(zhǎng)。

此次雙十一預(yù)售的開門紅，是交個(gè)朋友淘寶直播間長(zhǎng)期積累和精心準(zhǔn)備的結(jié)果。過(guò)去兩年中，交個(gè)朋友在淘寶的累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)1.23萬(wàn)小時(shí)，服務(wù)了近972萬(wàn)消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)了38億人民幣的成交額。

圖源：交個(gè)朋友控股公眾號(hào)