李佳琦直播間雙11加購金額同比增超20%

李佳琦拿下淘寶雙11首日“銷冠”。

天貓雙11于10月14日晚8點正式開啟。10月14日上午7點半，李佳琦直播間的助播場率先開播，觀看人數(shù)迅速超過1000萬，整場直播持續(xù)了23個小時，隔天早晨6點半才結束直播，持續(xù)占領“淘寶帶貨總榜第1名”。10月14日晚8點天貓雙11預售開啟后，李佳琦直播間熱賣值一度突破1萬，直播間預售GMV秒破億，可復美、絲塔芙、綻媄婭、華倫天奴、歐萊雅、科蘭黎等多款商品秒售罄。

美One官方透露，李佳琦直播間雙11加購金額同比增長超過20%；預售首日，李佳琦直播間累計上線500個鏈接，其中有超200個國貨產(chǎn)品鏈接，涵蓋美妝、寵物、母嬰、家電、服飾等熱門品類，累計共售出超千萬件國貨產(chǎn)品。超20款“國補換新”的家電產(chǎn)品，在李佳琦直播間實現(xiàn)銷售額近4億元。

圖源：淘寶APP

開播不久，李佳琦直播間多款國貨單品很快售罄，可復美膠原棒在3分鐘內(nèi)預定量超50萬件，珀萊雅更是上線15個鏈接，單個鏈接最高預定量超過30萬。歐萊雅、雅詩蘭黛等國際美妝品牌也在李佳琦直播間表現(xiàn)活躍。歐萊雅累計上架了23款產(chǎn)品，是當晚直播間上架產(chǎn)品數(shù)量最高的品牌，其次是雅詩蘭黛，上線16款產(chǎn)品。

具體單品中，珀萊雅紅寶石面霜3.0預定20萬+、珀萊雅早C晚A3.0雙抗紅寶石精華預定10萬+。上海家化旗下雙妹第三代玉容霜上鏈接不到一分鐘就顯示“商品已賣光”。蘭蔻全新菁純眼霜已預定6萬+、修麗可色修精華已預定10萬+。絲塔芙大白罐售罄下架、歐萊雅玻色因安瓶面膜/理膚泉B5面霜/嬌蘭帝皇蜂姿煥活復原蜜上鏈不到一分鐘便被搶光。

10月8日，美One聯(lián)手李佳琦直播間推出綜藝節(jié)目《新所有女生的OFFER》，在B站、小紅書等平臺同步上線。節(jié)目中，嬌蘭、Olay、林清軒、珀萊雅、優(yōu)時顏等多個國內(nèi)外美妝品牌齊聚一堂，與李佳琦進行激烈的“砍價”。

除了通過美妝教學視頻、綜藝節(jié)目提前預熱以外，李佳琦直播間還在預售期間推出一波“紅包雨”。從10月14日8:00開始至10月15日，李佳琦直播間連續(xù)兩天發(fā)出累計5億元紅包。在紅包到賬后至10月24日23:59，用戶可以在李佳琦直播間購買現(xiàn)貨商品或支付預售商品尾款時使用，付款時單筆訂單最多可用10個紅包。截至目前，李佳琦直播間是今年雙11，發(fā)出“紅包雨”金額最大的頭部直播間。

美One相關人士表示，“5億紅包”確實是今年雙11比較大的亮點，但諸如《新所有女生的OFFER》綜藝、小課堂等的部署都和往年差不多。針對該檔綜藝對美One旗下直播間的銷售推動效果、雙11李佳琦直播間GMV目標等問題，上述人士不予置評。

圖源：淘寶APP

除了李佳琦，其他淘系主播也在雙11預售首日實現(xiàn)突破。蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間陸續(xù)宣布首小時即破億，破億的速度和首小時成交都超過去年。

今年雙11，抖音電商于10月8日搶跑錯峰開賣。10月15日，廣東夫婦、琦兒各自在抖音開啟了雙11美妝大促專場，抖音電商美妝行業(yè)搶先迎來雙11銷售高峰。其中，廣東夫婦美妝類目專場成交總單量超80萬，銷售額同比去年增長238%。相較去年雙11，琦兒Leo同比增速619%，賈乃亮同比增速554%，馬帥歸來同比增速377%?？蓮兔滥z原棒禮盒、SK-II神仙水抗老小燈泡美白精華液大紅瓶面霜套裝、歐萊雅小蜜罐第二代水霜套裝等熱銷商品銷售火爆。

截至10月15日，抖音電商美妝行業(yè)整體成交額同比增長75%。其中，護膚產(chǎn)品成交額同比增長102%，彩妝香水成交額同比增長48%，美容儀器成交額同比增長30%。搜索、商品卡、旗艦店等貨架場景銷售額增長超78%，支付用戶數(shù)增長超218%。

曾在7月因帶貨產(chǎn)品翻車宣布退網(wǎng)的駱王宇也在近期回歸，并于10月14日在抖音開啟了首場雙11直播。章小蕙、董潔也在近期于小紅書籌備雙11直播，發(fā)布了多期選品預告視頻。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

交個朋友直播間也發(fā)布了雙11戰(zhàn)報，2024年天貓雙11預售首日，交個朋友迎來開門紅。10月14日，交個朋友淘寶直播間累計成交額（GMV）突破2.3億元，吸引了超過2894萬觀眾在線觀看，成交商品數(shù)量超過56萬件。

作為頭部直播電商機構，交個朋友一直致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務。在雙十一預售期間，交個朋友淘寶直播間推出了“百萬定金紅包雨”和“大額買返紅包”等促銷活動，以最大的誠意回饋消費者，同時也為品牌合作伙伴帶來了顯著的銷售增長。

此次雙十一預售的開門紅，是交個朋友淘寶直播間長期積累和精心準備的結果。過去兩年中，交個朋友在淘寶的累計直播時長已超過1.23萬小時，服務了近972萬消費者，并實現(xiàn)了38億人民幣的成交額。

圖源：交個朋友控股公眾號