在TikTok上悶聲發(fā)財(cái)，賣保溫杯水靈靈入賬一個(gè)億

一、年銷破億

自打TikTok進(jìn)軍帶貨領(lǐng)域之后，在這個(gè)平臺(tái)上跑出了一個(gè)接著一個(gè)的爆款，不少賣家和品牌借力TikTok實(shí)現(xiàn)了銷量的騰飛。

保溫杯品牌Meoky便是嘗到TikTok甜頭的其中一員。2023年，Meoky在TikTok Shop上迅速崛起，年銷售額突破億元大關(guān)，在該年的黑五大促期間單月銷量超15萬(wàn)單，成為了當(dāng)季TikTok Shop美區(qū)廚房用品類目GMV冠軍。在今年的美區(qū)夏促中，Meoky還創(chuàng)下了一天賣爆30000單的銷售紀(jì)錄。

年銷破億 圖源：進(jìn)擊財(cái)經(jīng)波

Meoky上架TikTok Shop的時(shí)間并不算長(zhǎng)，從2023年8月23日至今不過(guò)也就一年多。在這么短的時(shí)間內(nèi)拿下如此佳績(jī)，稱Meoky為業(yè)內(nèi)黑馬很是貼切。

其實(shí)初入TikTok Shop時(shí)，Meoky的業(yè)績(jī)不盡如人意，轉(zhuǎn)折發(fā)生在2023年春節(jié)期間，一個(gè)購(gòu)買了保溫杯的消費(fèi)者使用體驗(yàn)良好，自發(fā)幫品牌掛車賣貨，帶動(dòng)了銷量的激增。這聽(tīng)起來(lái)像是Meoky運(yùn)氣好，但實(shí)際上這種運(yùn)氣是Meoky長(zhǎng)期以來(lái)精心打造產(chǎn)品的必然結(jié)果。

一談到保溫杯，大家想到的應(yīng)該都是保熱效果。Meoky卻別出心裁，在功能設(shè)計(jì)上，該品牌保溫杯不僅能滿足24小時(shí)保溫，保冷效果也是同樣好，并且杯型和杯蓋的強(qiáng)密封性讓它十分適用于車載和隨包攜帶等多種場(chǎng)景。此外，Meoky的保溫杯還有不少花樣，比如說(shuō)推出聯(lián)名款、節(jié)日限定款、定制款等為產(chǎn)品賦予特殊意義，抓住情感屬性做營(yíng)銷。

圣誕節(jié)節(jié)日款 圖源：TikTok Shop跨境電商

二、TikTok已成帶貨小能手

正所謂“酒香也怕巷子深”，如果說(shuō)Meoky品牌本身的硬實(shí)力是它走向成功的重要基礎(chǔ)，那么到位的營(yíng)銷宣傳便是助它聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的一陣東風(fēng)。

Meoky充分利用TikTok平臺(tái)的社交屬性，與40000多名達(dá)人建立了合作，通過(guò)直播帶貨、短視頻推廣等方式，實(shí)現(xiàn)銷量的飆升。這些達(dá)人通過(guò)真人出鏡介紹Meoky水杯，并在背景布置產(chǎn)品，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，Meoky還通過(guò)與測(cè)評(píng)博主的合作，展示了其產(chǎn)品的卓越密封防漏性能，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

達(dá)人直播帶貨 圖源：TikTok Shop跨境電商

Meoky的爆火，實(shí)際上是對(duì)TikTok帶貨能力的高度認(rèn)可。顯然，TikTok已經(jīng)成為了名副其實(shí)的帶貨小能手，和Meoky一樣收獲勝利果實(shí)的品牌不在少數(shù)。

成立于2018年的麥瑞克科技，2023年底正式入駐TikTok Shop美區(qū)，其旗下一款名為“抖抖機(jī)”的健身器材迅速走紅，單日銷量曾突破2000臺(tái)。據(jù)悉，麥瑞克在TikTok Shop美區(qū)單店鋪半年內(nèi)累計(jì)收入已超700萬(wàn)美元。還有一款主打天然護(hù)膚的保健眼貼，上架TikTok美區(qū)僅20天，累計(jì)銷量就達(dá)到了2000件。

半年攬收700多萬(wàn)美元 圖源：Kalodata

值得一提的是，幾乎各個(gè)品類都在TikTok Shop上出過(guò)爆單。不僅包括美妝個(gè)護(hù)、服裝配飾、電子產(chǎn)品等大熱類目，還囊括風(fēng)水產(chǎn)品、DIY制作、工業(yè)設(shè)備等較為冷門的品類。不過(guò)TikTok有自己的平臺(tái)屬性，并非適合所有品類和目標(biāo)市場(chǎng)，賣家還是要結(jié)合自身實(shí)際來(lái)做選擇。

總的來(lái)說(shuō)，TikTok Shop作為新興的電商平臺(tái)，已經(jīng)展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的帶貨能力和市場(chǎng)潛力。隨著全球消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化和電商技術(shù)的不斷進(jìn)步，TikTok Shop在跨境電商領(lǐng)域的地位將會(huì)愈發(fā)重要，有望成為更多賣家的出海首選平臺(tái)。