奶茶妹妹章澤天的精彩人生，一本網(wǎng)紅的教科書

最近，京東的老板娘章澤天有點(diǎn)忙。

先是擔(dān)任京東服飾的時(shí)尚顧問(wèn)，出席倫敦時(shí)裝周時(shí)尚晚宴。宴會(huì)上章澤天身穿一襲貼身的銀色亮片長(zhǎng)裙，氣質(zhì)非凡，驚艷全場(chǎng)。

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再是亮相米蘭時(shí)裝周，穿一身黑色皮裙配長(zhǎng)靴，面對(duì)鏡頭笑意盈盈狀態(tài)極好，被時(shí)尚雜志《Vogue》大贊：“把早起趕秀的我給美清醒了?！?/span>

圖源：章澤天ins

如今的章澤天，已經(jīng)在時(shí)尚領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，以至于讓人們漸漸忘記了她的另一個(gè)稱呼——“奶茶妹妹”。

的確，“奶茶妹妹”章澤天成名于十五年前，是中文互聯(lián)網(wǎng)最早的一批網(wǎng)絡(luò)紅人，只不過(guò)早早完成了轉(zhuǎn)型，放棄了網(wǎng)紅的身份。

回顧章澤天的轉(zhuǎn)型之路，再結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)紅頻頻翻車的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)她的目標(biāo)是多么明確，幾乎每一步都走在了正確的路上。

章澤天，給所有困于變現(xiàn)、崩于人設(shè)的網(wǎng)紅們上了一課。

天胡開(kāi)局，依舊不急于變現(xiàn)

章澤天成為網(wǎng)紅的原因，和一般的網(wǎng)紅沒(méi)有本質(zhì)不同，甚至更為簡(jiǎn)單和純粹。

2009年7月，章澤天和同學(xué)因高二新學(xué)期重新分班而互拍照片留念，同學(xué)將她手持奶茶的照片發(fā)到QQ空間，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而傳播，四散到各大網(wǎng)絡(luò)論壇。

圖源：天涯論壇

12月29日，貓撲論壇一位自稱“筆袋男”的網(wǎng)友發(fā)帖“哥散盡全部家當(dāng)求此女”，并貼出了章澤天的照片。因長(zhǎng)相甜美，再加上手里拿著一杯奶茶，章澤天被網(wǎng)友親切地稱為“奶茶妹妹”，一夜爆紅。

盡管有人質(zhì)疑這張照片有炒作的成分，但不可否認(rèn)的是，章澤天的走紅主要靠的還是顏值。有網(wǎng)友表示，章澤天之所以爆火并不是因?yàn)殚L(zhǎng)得多么美若天仙，而是戳中了無(wú)數(shù)人內(nèi)心最柔軟的地方。

在那個(gè)直播尚未興起的年代，走進(jìn)娛樂(lè)圈，是顏值網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)名氣變現(xiàn)效率最高的途徑之一，甚至直到今天，依然有不少明星都是網(wǎng)紅出身。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)輿論也相當(dāng)支持章澤天進(jìn)軍娛樂(lè)圈，以至于出現(xiàn)了她入選“謀女郎”的謠言。

但章澤天很清楚，演藝事業(yè)并非自己的發(fā)展方向，對(duì)此也不感興趣。在一次采訪中她說(shuō)：“可能很多人在乎當(dāng)謀女郎，但我不在乎啊?！?/span>

圖源：優(yōu)酷視頻

于是，進(jìn)入高三后章澤天專注于學(xué)業(yè)。2011年，她通過(guò)了清華保送生的筆試和面試，憑借優(yōu)秀的綜合素質(zhì)和健美操特長(zhǎng)加分入讀清華人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班。在大學(xué)期間，她積極探索不同的領(lǐng)域，挖掘自身潛在的可能，比如利用寒暑假前往電視臺(tái)實(shí)習(xí)，以實(shí)習(xí)編輯的身份完成多次報(bào)道。

圖源：優(yōu)酷視頻

可以看到，章澤天并不急于把自己的名氣變現(xiàn)，而是一邊提高自己的認(rèn)知一邊等待時(shí)機(jī)，為未來(lái)的轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。當(dāng)下很多網(wǎng)紅之所以會(huì)“一條道走到黑”，并非不想轉(zhuǎn)型，更多的是沒(méi)能力轉(zhuǎn)型。他們的認(rèn)知限制了自己的眼界，眼界又限制了自己的能力，只能憑借慣性在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域摸爬滾打。

或許章澤天從一開(kāi)始就明白，光靠顏值是無(wú)法長(zhǎng)紅的，這個(gè)世界不缺美人，同時(shí)具備顏值、認(rèn)知和行動(dòng)力的人，才是鳳毛麟角。

找對(duì)了人，就是找對(duì)了平臺(tái)

對(duì)于一般的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，直播帶貨是最簡(jiǎn)單直接的流量變現(xiàn)方式，在鏡頭前動(dòng)動(dòng)嘴就有千百萬(wàn)的資金入賬。但這種方式也存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦貨出了問(wèn)題，自身信譽(yù)損害的同時(shí)，個(gè)人IP價(jià)值也會(huì)斷崖式下降，可謂一把雙刃劍。

因此，高段位的網(wǎng)紅更傾向于跳過(guò)商品交易的階段，朝“平臺(tái)”的方向發(fā)展。李佳琦、小楊哥、董宇輝相繼自己開(kāi)公司，就是通過(guò)資本運(yùn)作的方式，把自己變成“平臺(tái)”，由網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型為老板。

章澤天的轉(zhuǎn)型也是這條路線，只不過(guò)選擇了效率最高的方式——婚姻。

2014年4月14日，章澤天與劉強(qiáng)東的戀情被媒體曝光，劉強(qiáng)東隨后官宣了和章澤天的戀情。2015年10月1日兩人在澳大利亞大堡礁舉辦了盛大的婚禮，自此“奶茶妹妹”成為京東“老板娘”。

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章澤天的這步棋可謂一箭雙雕。一方面，京東可以最大化變現(xiàn)她的流量，將抽象的名氣轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值；另一方面，“京東老板娘”的標(biāo)簽可以強(qiáng)化她的個(gè)人IP價(jià)值，并和京東高度綁定。

當(dāng)然，與個(gè)人IP綁定，是所有大企業(yè)都非常小心的一件事，因?yàn)閭€(gè)人有不可控的偶然因素，一旦做出不恰當(dāng)?shù)男袨榫蜁?huì)給公司“招黑”。因此包括創(chuàng)始人在內(nèi)的所有大企業(yè)高管，都非常注重自己的言行，可即使如此，依然有不少企業(yè)家都“翻車”了。

而進(jìn)入京東的章澤天，可謂扮演了一個(gè)完美的“老板娘”形象，給京東加了不少分。

2015年，章澤天在朋友圈宣布自己懷孕的同時(shí)，還不忘為京東打廣告：“經(jīng)濟(jì)搞上去，人口跟上來(lái)！據(jù)說(shuō)11月3日京東母嬰滿499減250，俺決定多囤一點(diǎn)等待小寶貝誕生。”

圖源：章澤天朋友圈

2016年，章澤天作為“生命最初一千天”公益項(xiàng)目的志愿者，和世界糧食計(jì)劃署的工作人員一同前往重慶市潼南區(qū)和涪陵區(qū)，探訪當(dāng)?shù)刎毨和?，熱情地和?dāng)?shù)丶议L(zhǎng)們聊起了帶娃經(jīng)。

2017年，章澤天和比爾·蓋茨等大佬同進(jìn)晚餐，其間用英文向比爾·蓋茨介紹京東剛上線的公益物資募捐平臺(tái)。在社交網(wǎng)絡(luò)上，章澤天也頻繁宣傳京東的新動(dòng)向，反而對(duì)自己的生活透露較少。

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2018年，劉強(qiáng)東迎來(lái)至暗時(shí)刻，當(dāng)吃瓜群眾都在等著看這兩口子的笑話時(shí)，章澤天一句“只要一家人在一起，便是圓滿，惟愿守得云開(kāi)見(jiàn)月明”堵住了所有人的嘴。

圖源：章澤天朋友圈

要知道，當(dāng)一個(gè)人的社會(huì)地位突然大幅提升后，是很容易“飄”的，產(chǎn)生不切實(shí)際的幻想也很正常。但章澤天卻非常自律，不僅沒(méi)有給劉強(qiáng)東和京東帶來(lái)污點(diǎn)，反而在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，間接挽救了劉強(qiáng)東的風(fēng)評(píng)和京東的股價(jià)。

光是“謹(jǐn)言慎行”這一點(diǎn)，就值得所有自以為是、口無(wú)遮攔的網(wǎng)紅學(xué)習(xí)。

只要人設(shè)夠多，就不怕塌房

最近的網(wǎng)紅圈，從東北雨姐到董宇輝，都因?yàn)椤叭嗽O(shè)崩塌”遭到網(wǎng)友口誅筆伐。而他們崩塌的原因，除了人設(shè)與本人相差太遠(yuǎn)、業(yè)務(wù)能力不足外，還有重要的一點(diǎn)：人設(shè)過(guò)于單一。

人設(shè)就是標(biāo)簽，只要標(biāo)簽夠多，即使其中一個(gè)標(biāo)簽被“撕掉”，也不至于遭到毀滅性打擊。

同理，章澤天之所以能紅十五年，就是因?yàn)樗诓粩嗟亟o自己添加新的人設(shè)。除了“初代網(wǎng)紅”“清華畢業(yè)生”“京東老板娘”以外，她至少還有兩個(gè)人設(shè)。

一個(gè)是優(yōu)秀投資人。2015年在劉強(qiáng)東和章澤天舉行婚禮前夕，他們各取名字中的一個(gè)字，共同成立了宿遷天強(qiáng)股權(quán)投資合伙企業(yè)，注冊(cè)資本達(dá)1億元。至此，章澤天將投資視作京東之外的第二事業(yè)。

為了做好投資這門事業(yè)，章澤天在懷孕期間依然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，在家中進(jìn)修財(cái)務(wù)知識(shí)，順利拿下意大利最牛商學(xué)大學(xué)——博科尼大學(xué)的“私募股權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)投資”在線課程結(jié)業(yè)證書。

而她的第一次投資，是2015年跟投作業(yè)盒子的A輪融資。在她之后，好未來(lái)、云鋒基金、阿里巴巴等機(jī)構(gòu)紛紛跟投，估值一度高達(dá)70億元。作業(yè)盒子CEO劉夜曾這樣評(píng)價(jià)章澤天，“她的邏輯能力讓人吃驚”。

值得一提的是，2020年教培機(jī)構(gòu)風(fēng)頭無(wú)兩之時(shí)，章澤天卻退出了作業(yè)盒子，緊接著大批教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始暴雷。這教科書般的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，不知是章澤天天賦異稟，還是背后有高人指點(diǎn)。

至于真正讓行業(yè)折服的，則是2016年章澤天對(duì)全球出行巨頭Uber的投資，如今Uber市值已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億元。劉強(qiáng)東談及章澤天投資Uber時(shí)表示，他把家庭投資全部交給章澤天，自己甚至不會(huì)看，對(duì)章澤天完全信任。

章澤天的另一個(gè)人設(shè)，是時(shí)尚大咖。

早在2017年4月，章澤天便代表京東在紐約出席了AAFA GALA活動(dòng)，并舉辦了一場(chǎng)私人時(shí)尚晚宴，95歲高齡時(shí)尚大咖圖源：章澤天朋友圈出席。當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友戲稱，半個(gè)時(shí)尚圈都被她請(qǐng)來(lái)了。

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同年9月的紐約時(shí)裝周，章澤天接連出席了DVF、3.1Phillip Lim、Oscar de la Renta三場(chǎng)品牌時(shí)裝秀，在帶領(lǐng)京東走向國(guó)際化的同時(shí)，也為自己在時(shí)尚圈找到了落腳點(diǎn)。

在接下來(lái)的七年里，章澤天接連出席時(shí)尚活動(dòng)，一步步鞏固自己在時(shí)尚圈的地位。今年4月，參加第60屆威尼斯國(guó)際藝術(shù)雙年展，其中一張合影中，她和章子怡共同站在C位，甚至比后者還要顯眼。

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如果當(dāng)初章澤天選擇進(jìn)入娛樂(lè)圈，恐怕難以達(dá)到現(xiàn)在的高度?？梢哉f(shuō)，她很清楚自己手上有哪些牌，并把它們打出了最好的效果。這種立足于全局的規(guī)劃意識(shí)，是當(dāng)下絕大多數(shù)網(wǎng)紅學(xué)不來(lái)的。

對(duì)于很多人而言，網(wǎng)紅是他們努力的終點(diǎn)，但對(duì)于章澤天，網(wǎng)紅只是事業(yè)的起點(diǎn)而已。