奶茶妹妹章澤天的精彩人生，一本網(wǎng)紅的教科書

最近，京東的老板娘章澤天有點忙。

先是擔任京東服飾的時尚顧問，出席倫敦時裝周時尚晚宴。宴會上章澤天身穿一襲貼身的銀色亮片長裙，氣質非凡，驚艷全場。

圖源：微博

再是亮相米蘭時裝周，穿一身黑色皮裙配長靴，面對鏡頭笑意盈盈狀態(tài)極好，被時尚雜志《Vogue》大贊：“把早起趕秀的我給美清醒了?！?/span>

圖源：章澤天ins

如今的章澤天，已經(jīng)在時尚領域站穩(wěn)了腳跟，以至于讓人們漸漸忘記了她的另一個稱呼——“奶茶妹妹”。

的確，“奶茶妹妹”章澤天成名于十五年前，是中文互聯(lián)網(wǎng)最早的一批網(wǎng)絡紅人，只不過早早完成了轉型，放棄了網(wǎng)紅的身份。

回顧章澤天的轉型之路，再結合當下網(wǎng)紅頻頻翻車的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)她的目標是多么明確，幾乎每一步都走在了正確的路上。

章澤天，給所有困于變現(xiàn)、崩于人設的網(wǎng)紅們上了一課。

天胡開局，依舊不急于變現(xiàn)

章澤天成為網(wǎng)紅的原因，和一般的網(wǎng)紅沒有本質不同，甚至更為簡單和純粹。

2009年7月，章澤天和同學因高二新學期重新分班而互拍照片留念，同學將她手持奶茶的照片發(fā)到QQ空間，經(jīng)過網(wǎng)絡轉載而傳播，四散到各大網(wǎng)絡論壇。

圖源：天涯論壇

12月29日，貓撲論壇一位自稱“筆袋男”的網(wǎng)友發(fā)帖“哥散盡全部家當求此女”，并貼出了章澤天的照片。因長相甜美，再加上手里拿著一杯奶茶，章澤天被網(wǎng)友親切地稱為“奶茶妹妹”，一夜爆紅。

盡管有人質疑這張照片有炒作的成分，但不可否認的是，章澤天的走紅主要靠的還是顏值。有網(wǎng)友表示，章澤天之所以爆火并不是因為長得多么美若天仙，而是戳中了無數(shù)人內(nèi)心最柔軟的地方。

在那個直播尚未興起的年代，走進娛樂圈，是顏值網(wǎng)紅實現(xiàn)名氣變現(xiàn)效率最高的途徑之一，甚至直到今天，依然有不少明星都是網(wǎng)紅出身。當時的網(wǎng)絡輿論也相當支持章澤天進軍娛樂圈，以至于出現(xiàn)了她入選“謀女郎”的謠言。

但章澤天很清楚，演藝事業(yè)并非自己的發(fā)展方向，對此也不感興趣。在一次采訪中她說：“可能很多人在乎當謀女郎，但我不在乎啊?！?/span>

圖源：優(yōu)酷視頻

于是，進入高三后章澤天專注于學業(yè)。2011年，她通過了清華保送生的筆試和面試，憑借優(yōu)秀的綜合素質和健美操特長加分入讀清華人文科學實驗班。在大學期間，她積極探索不同的領域，挖掘自身潛在的可能，比如利用寒暑假前往電視臺實習，以實習編輯的身份完成多次報道。

圖源：優(yōu)酷視頻

可以看到，章澤天并不急于把自己的名氣變現(xiàn)，而是一邊提高自己的認知一邊等待時機，為未來的轉型打下基礎。當下很多網(wǎng)紅之所以會“一條道走到黑”，并非不想轉型，更多的是沒能力轉型。他們的認知限制了自己的眼界，眼界又限制了自己的能力，只能憑借慣性在自己最擅長的領域摸爬滾打。

或許章澤天從一開始就明白，光靠顏值是無法長紅的，這個世界不缺美人，同時具備顏值、認知和行動力的人，才是鳳毛麟角。

找對了人，就是找對了平臺

對于一般的網(wǎng)紅來說，直播帶貨是最簡單直接的流量變現(xiàn)方式，在鏡頭前動動嘴就有千百萬的資金入賬。但這種方式也存在巨大的風險，一旦貨出了問題，自身信譽損害的同時，個人IP價值也會斷崖式下降，可謂一把雙刃劍。

因此，高段位的網(wǎng)紅更傾向于跳過商品交易的階段，朝“平臺”的方向發(fā)展。李佳琦、小楊哥、董宇輝相繼自己開公司，就是通過資本運作的方式，把自己變成“平臺”，由網(wǎng)紅轉型為老板。

章澤天的轉型也是這條路線，只不過選擇了效率最高的方式——婚姻。

2014年4月14日，章澤天與劉強東的戀情被媒體曝光，劉強東隨后官宣了和章澤天的戀情。2015年10月1日兩人在澳大利亞大堡礁舉辦了盛大的婚禮，自此“奶茶妹妹”成為京東“老板娘”。

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章澤天的這步棋可謂一箭雙雕。一方面，京東可以最大化變現(xiàn)她的流量，將抽象的名氣轉化為實實在在的商業(yè)價值；另一方面，“京東老板娘”的標簽可以強化她的個人IP價值，并和京東高度綁定。

當然，與個人IP綁定，是所有大企業(yè)都非常小心的一件事，因為個人有不可控的偶然因素，一旦做出不恰當?shù)男袨榫蜁o公司“招黑”。因此包括創(chuàng)始人在內(nèi)的所有大企業(yè)高管，都非常注重自己的言行，可即使如此，依然有不少企業(yè)家都“翻車”了。

而進入京東的章澤天，可謂扮演了一個完美的“老板娘”形象，給京東加了不少分。

2015年，章澤天在朋友圈宣布自己懷孕的同時，還不忘為京東打廣告：“經(jīng)濟搞上去，人口跟上來！據(jù)說11月3日京東母嬰滿499減250，俺決定多囤一點等待小寶貝誕生?！?/span>

圖源：章澤天朋友圈

2016年，章澤天作為“生命最初一千天”公益項目的志愿者，和世界糧食計劃署的工作人員一同前往重慶市潼南區(qū)和涪陵區(qū)，探訪當?shù)刎毨和?，熱情地和當?shù)丶议L們聊起了帶娃經(jīng)。

2017年，章澤天和比爾·蓋茨等大佬同進晚餐，其間用英文向比爾·蓋茨介紹京東剛上線的公益物資募捐平臺。在社交網(wǎng)絡上，章澤天也頻繁宣傳京東的新動向，反而對自己的生活透露較少。

圖源：微博

2018年，劉強東迎來至暗時刻，當吃瓜群眾都在等著看這兩口子的笑話時，章澤天一句“只要一家人在一起，便是圓滿，惟愿守得云開見月明”堵住了所有人的嘴。

圖源：章澤天朋友圈

要知道，當一個人的社會地位突然大幅提升后，是很容易“飄”的，產(chǎn)生不切實際的幻想也很正常。但章澤天卻非常自律，不僅沒有給劉強東和京東帶來污點，反而在關鍵時刻挺身而出，間接挽救了劉強東的風評和京東的股價。

光是“謹言慎行”這一點，就值得所有自以為是、口無遮攔的網(wǎng)紅學習。

只要人設夠多，就不怕塌房

最近的網(wǎng)紅圈，從東北雨姐到董宇輝，都因為“人設崩塌”遭到網(wǎng)友口誅筆伐。而他們崩塌的原因，除了人設與本人相差太遠、業(yè)務能力不足外，還有重要的一點：人設過于單一。

人設就是標簽，只要標簽夠多，即使其中一個標簽被“撕掉”，也不至于遭到毀滅性打擊。

同理，章澤天之所以能紅十五年，就是因為她在不斷地給自己添加新的人設。除了“初代網(wǎng)紅”“清華畢業(yè)生”“京東老板娘”以外，她至少還有兩個人設。

一個是優(yōu)秀投資人。2015年在劉強東和章澤天舉行婚禮前夕，他們各取名字中的一個字，共同成立了宿遷天強股權投資合伙企業(yè)，注冊資本達1億元。至此，章澤天將投資視作京東之外的第二事業(yè)。

為了做好投資這門事業(yè)，章澤天在懷孕期間依然堅持學習，在家中進修財務知識，順利拿下意大利最牛商學大學——博科尼大學的“私募股權和風險投資”在線課程結業(yè)證書。

而她的第一次投資，是2015年跟投作業(yè)盒子的A輪融資。在她之后，好未來、云鋒基金、阿里巴巴等機構紛紛跟投，估值一度高達70億元。作業(yè)盒子CEO劉夜曾這樣評價章澤天，“她的邏輯能力讓人吃驚”。

值得一提的是，2020年教培機構風頭無兩之時，章澤天卻退出了作業(yè)盒子，緊接著大批教培機構開始暴雷。這教科書般的風險規(guī)避，不知是章澤天天賦異稟，還是背后有高人指點。

至于真正讓行業(yè)折服的，則是2016年章澤天對全球出行巨頭Uber的投資，如今Uber市值已經(jīng)達到萬億元。劉強東談及章澤天投資Uber時表示，他把家庭投資全部交給章澤天，自己甚至不會看，對章澤天完全信任。

章澤天的另一個人設，是時尚大咖。

早在2017年4月，章澤天便代表京東在紐約出席了AAFA GALA活動，并舉辦了一場私人時尚晚宴，95歲高齡時尚大咖圖源：章澤天朋友圈出席。當時有網(wǎng)友戲稱，半個時尚圈都被她請來了。

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同年9月的紐約時裝周，章澤天接連出席了DVF、3.1Phillip Lim、Oscar de la Renta三場品牌時裝秀，在帶領京東走向國際化的同時，也為自己在時尚圈找到了落腳點。

在接下來的七年里，章澤天接連出席時尚活動，一步步鞏固自己在時尚圈的地位。今年4月，參加第60屆威尼斯國際藝術雙年展，其中一張合影中，她和章子怡共同站在C位，甚至比后者還要顯眼。

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如果當初章澤天選擇進入娛樂圈，恐怕難以達到現(xiàn)在的高度?？梢哉f，她很清楚自己手上有哪些牌，并把它們打出了最好的效果。這種立足于全局的規(guī)劃意識，是當下絕大多數(shù)網(wǎng)紅學不來的。

對于很多人而言，網(wǎng)紅是他們努力的終點，但對于章澤天，網(wǎng)紅只是事業(yè)的起點而已。