一、萬圣風(fēng)格睡衣走紅

今年萬圣節(jié)還沒到，相關(guān)產(chǎn)品就早早嘗到了爆紅的滋味。

最近，一款萬圣風(fēng)格睡衣在TikTok美區(qū)銷量蹭蹭上漲。而帶動這款商品熱銷的契機是一位博主發(fā)布的視頻，不過該博主并沒有直接展示自己上身的穿搭，而是通過卡點的方式展示睡衣的各種顏色以及局部細(xì)節(jié)，讓人眼前一亮。

博主展示萬圣睡衣 圖源：TikTok

從視頻中可以看到，這款睡衣在原有翻領(lǐng)設(shè)計和彈性腰帶設(shè)計的基礎(chǔ)上，增加了萬圣節(jié)元素，比如南瓜頭，色彩搭配也非常有節(jié)日氛圍。目前該視頻的播放量已經(jīng)突破50萬，不少人在評論區(qū)表示，“好可愛的睡衣”“我有藍(lán)色和粉色的，面料非常舒服”……

根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，該睡衣于今年8月初在TikTok Shop上線，售價僅4.36美金，便宜又實惠，其所屬品牌為“CAFFARIA”，目前已經(jīng)售出了超3.5萬單。該產(chǎn)品共有5個系列，除了南瓜頭圖案，還有幽靈、骷髏等，極具萬圣節(jié)趣味。

隨著萬圣節(jié)腳步的臨近，再加上視頻的爆火，最近幾天該產(chǎn)品銷量不斷上升，單日銷售量高達1500件以上，月銷量更是達到2.5萬件，可以說實實在在地“吃”到了一波流量。

萬圣睡衣銷售 圖源：嘀嗒狗

二、節(jié)日營銷不可忽視

說實話，CAFFARIA這款睡衣的爆火本質(zhì)上與萬圣節(jié)這個銷售節(jié)點有關(guān)。在西方國家，萬圣節(jié)的節(jié)日氣氛從10月開始一直延續(xù)到11月初，TikTok這個社媒平臺也籠罩起天馬行空的黑暗與鬼怪文化。

在TikTok上，關(guān)于#halloweencostume（萬圣節(jié)服飾）、#halloweenmakeup（萬圣節(jié)妝容）等話題的討論度非常高，播放量達到上百億，不少人會購買帶有南瓜、鬼怪、黑貓等萬圣節(jié)元素的服飾、道具、抱枕來進行裝飾。

比如在最近，一位博主在TikTok上分享的一款雙幽靈燈擺件迅速走紅，視頻中燈光閃爍的幽靈擺件營造出可愛又恐怖的氛圍，引發(fā)了用戶的熱烈討論，目前該視頻已經(jīng)收獲了超430萬次播放和14.16萬多點贊，產(chǎn)品銷量也不斷上漲。

雙幽靈燈擺件 圖源：TikTok

不僅僅是TikTok，這股購物風(fēng)潮在亞馬遜等電商平臺上同樣流行。數(shù)據(jù)顯示，帶有幽靈元素的裝飾品在亞馬遜美國站尤為暢銷，其中就有能營造恐怖氛圍的LED幽靈裝飾燈。

幽靈燈裝飾 圖源：Amazon

比如最近有一款售價38.99美元的幽靈燈裝飾在亞馬遜上就賣爆了，該產(chǎn)品可遙控操作、定時開關(guān)，還有多種燈光模式。在上個月，該產(chǎn)品共售出3000多單，平均每天銷量超過100單，月銷售額高達12萬美元。

值得一提的是，除了萬圣節(jié)，像歐美地區(qū)的返校季、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等；中東的齋月、白色星期五等都是重要的營銷節(jié)點，大部分消費者都會在這些時間段購買相關(guān)產(chǎn)品，這也是賣家爆單的好機會。

總的來說，今年消費者在萬圣節(jié)的購物熱情必將高漲，各位賣家可以根據(jù)市場需求提前備貨，充分利用節(jié)日氛圍來提升銷售表現(xiàn)。