郭有才殺入直播帶貨，短短幾十分鐘，干了1000萬

猛虎出山。

1.郭有才開始直播帶貨，首場GMV破千萬    

郭有才也開始直播帶貨了。

9月8日晚20點(diǎn)，草根網(wǎng)紅郭有才在貴州銅仁開啟了直播。這是他文旅直播的第17站，然而，情況卻和往日有些不同。

直播的前半段，郭有才照例開啟歌唱巡演，開播2分鐘，直播間就顯示10萬+在線，直播現(xiàn)場更是人山人海，可見郭有才的超高人氣。

當(dāng)同為抖音音樂人的楊雯梓出現(xiàn)，更是引爆了直播間的高潮。

幾首歌唱下來，在線人數(shù)直接突破了50萬。郭有才的直播間也毫無懸念地拿下了20點(diǎn)檔的人氣榜第一。

時(shí)間來到21點(diǎn)后，郭有才終于開啟了自己的直播帶貨首秀。主要商品包括立白洗衣液、心相印抽紙、水杯、大米等。

圖源：抖音

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整場直播持續(xù)近兩小時(shí)，場觀1300多萬人，40分鐘內(nèi)銷售額就突破了千萬，最終成交金額達(dá)到1164.5萬，成交件數(shù)14.81萬，成交人數(shù)達(dá)8.71萬，新增粉絲6.65萬?？梢哉f得上是成績斐然。

圖源：抖音

而對于郭有才此次帶貨的反響，網(wǎng)友們也是眾說紛紜。

有些網(wǎng)友對此表示支持，認(rèn)為只要品質(zhì)好就可以，而且賣的都是國貨，這波帶貨帶的也是情懷。

尤其是很多郭有才的粉絲，都說“相信有才的人品”，而且這次買到的商品又好又便宜，不是手速快，還搶不到呢。

但也有人覺得，之前郭有才不是說過，直播帶貨不在計(jì)劃之內(nèi)嗎？怎么現(xiàn)在又賣上貨了？剛開始為了立人設(shè)話說那么好聽，結(jié)果現(xiàn)在自打臉了吧。

甚至有網(wǎng)友直接表示，“郭有才帶貨，我就拉黑不看了?！?/span>

還有不少人調(diào)侃道，直播的盡頭就是賣貨，現(xiàn)在的情形，早就在他們的意料之內(nèi)。

其實(shí)，在直播帶貨這件事上，郭有才前幾天就給大家打過預(yù)防針了。

9月3日，郭有才在湖南鳳凰古城南華山直播巡演。

在直播中，他表示：有國貨品牌聯(lián)系了自己。在通過甄選之后，發(fā)現(xiàn)有的國貨品牌有責(zé)任、有核心技術(shù)，有口碑，品質(zhì)好，所以接下來會(huì)助力一些有價(jià)值的國貨品牌，還有一些好的景區(qū)宣傳，還有助力有夢想的人。

有業(yè)內(nèi)人士解讀道，這段話翻譯過來就是：要搞直播帶貨、文旅合作，并培養(yǎng)旗下網(wǎng)紅藝人。這三者還可以相輔相成，形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。這無疑體現(xiàn)了郭有才的商業(yè)野心。

2.郭有才變“郭有財(cái)”，什么是他的財(cái)富密碼？

今年5月，憑借著對一首懷舊老歌《諾言》的翻唱，郭有才火遍全網(wǎng)。

在眾多呈病毒式傳播的切片視頻中，這位其貌不揚(yáng)的瘦小男人梳著油頭、穿著復(fù)古式的小西裝，以菏澤南站為背景，聲嘶力竭地唱著歌。

再加上直播間蒙著的一層黃色濾鏡，復(fù)古懷舊的氛圍感直接拉滿。

圖源：抖音

作為2024年的一大現(xiàn)象級網(wǎng)紅，他的崛起速度令人咋舌。

從5月10日到5月19日，短短十天內(nèi)，粉絲數(shù)就突破了1000萬大關(guān)，漲粉超過900萬。

郭有才的影響力甚至帶動(dòng)了山東菏澤的旅游熱潮，上演了一出“一個(gè)人帶火一座城”的佳話，以至于被官方聘為該市的文旅推薦官。

與此同時(shí)，郭有才的商業(yè)價(jià)值也隨之水漲船高。

市面上甚至出現(xiàn)了他被當(dāng)?shù)匾患襇VN機(jī)構(gòu)簽下，且簽約費(fèi)高達(dá)5000萬的消息。還有人分析道，郭有才目前單場直播收入在100萬以上。

雖然具體金額無法證實(shí)，不過已經(jīng)被媒體確認(rèn)的是，郭有才背后確實(shí)有公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，此前是一家位于山東菏澤、主要做本地生活市場的服務(wù)商。

雖然都說，算法是個(gè)黑箱，但這幾年來，流量確實(shí)越來越青睞那些更加貼近生活、沒什么包裝痕跡的普通人。時(shí)不時(shí)，就有一個(gè)素人網(wǎng)紅一夜爆火，然后又飛快沉寂。

相比之下，郭有才的熱度，居然已經(jīng)是維持得比較久的了。

想來，這主要得益于他難得的清醒和謙遜，以及背后團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營。

當(dāng)時(shí)，面對突如其來的名利和輿論爭議，郭有才選擇暫時(shí)停播，優(yōu)化內(nèi)容。他還說：“世上不可能有常青樹，但我希望做一棵常青樹。”

停播期間，郭有才并未完全淡出大眾的視野，而是持續(xù)更新短視頻，并短暫上播與粉絲互動(dòng)，以減少粉絲的流失。

就在大眾以為他江郎才盡，和以往其他網(wǎng)紅一樣，這么快就“涼了”時(shí)，6月16日，郭有才結(jié)束了長達(dá)19天的停播，重新開始每天直播，并隨即開啟全國巡演。

在接下來的一周內(nèi)，郭有才漲粉超過97萬，接近100萬，名列新榜出品的抖音漲粉周榜第二。

圖源：新榜公眾號(hào)

在6月18日的直播中，郭有才還表示，自己一個(gè)人的力量始終是有限的，為了更好的直播效果，考慮成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，尋找志同道合的人一起發(fā)展。

如今看來，這無疑為他推進(jìn)全國文旅巡演的計(jì)劃提供了很大的助力。

如今，他不僅坐擁1670多萬粉絲，還被張家界慈利縣、安徽安慶、江西豐城、四川甘洛等多地聘為文旅推薦官。

郭有才被聘為慈利縣文旅推介官 圖源：中尚超媒公眾號(hào)

雖然依舊面臨許多挑戰(zhàn)，但也可以說得上是名利雙收。

不過可以看出，近一個(gè)月以來，郭有才的漲粉趨勢也開始乏力了。

同時(shí)，人紅是非多，日漸增多的爭議也給郭有才帶來了不小的挑戰(zhàn)，例如有人指出他翻唱歌曲可能涉及版權(quán)問題、文旅演出活動(dòng)不符合正當(dāng)程序等。甚至郭有才的草根身份，也受到了不少網(wǎng)友的質(zhì)疑。

為了實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健更可持續(xù)的發(fā)展，郭有才勢必將尋找更多的增長曲線。

3.直播帶貨的水越來越深了

近年來，“直播帶貨”作為網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的熱門途徑，同時(shí)也是平臺(tái)樂見其成的盈利方式，一度被奉為“造富神話?！?/span>

作為大網(wǎng)紅的郭有才，在積累了足夠的粉絲基礎(chǔ)后，自然也不會(huì)輕易放過這條財(cái)路。

然而，隨著市場的飽和與監(jiān)管的加強(qiáng)，直播帶貨的紅利正在消退，逐漸步入調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。不僅競爭日益激烈，消費(fèi)者們也開始對直播帶貨祛魅。

其實(shí)，直播帶貨并不是網(wǎng)紅變現(xiàn)的唯一出路，甚至有許多以“普通人”“草根”人設(shè)走紅的網(wǎng)紅，還會(huì)對直播帶貨感到“水土不服”。

例如爆火的挖呀挖黃老師，抖音賬號(hào)粉絲曾漲粉近800萬。不出幾個(gè)月，黃老師開始直播帶貨，試圖流量變現(xiàn)，但直播五場累計(jì)GMV只有100萬元。并且從她帶貨開始，就有大量粉絲選擇了取關(guān)，各種爭議也接連不斷。

對于新晉或轉(zhuǎn)型的網(wǎng)紅而言，這一領(lǐng)域已不再是能輕松獲利的沃土，而是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)、出色能力以及高質(zhì)量內(nèi)容支撐的競爭高地。

因此，對于希望長期保持人氣的網(wǎng)紅來說，堅(jiān)守內(nèi)容創(chuàng)作，持續(xù)輸出高質(zhì)量作品，并在此基礎(chǔ)上，找到符合自己特點(diǎn)的變現(xiàn)途徑，才是穩(wěn)固粉絲基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本之道。

即便選擇直播帶貨，網(wǎng)紅們也需注重內(nèi)容的質(zhì)量，提升帶貨素質(zhì)，并嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈品質(zhì)。

只有這樣，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得粉絲的長期信任與支持。