Shopee成馬來西亞電商新風(fēng)口，大批賣家趕來淘金

一、馬來西亞賣家池?cái)U(kuò)大

毫無疑問，作為東南亞電商巨頭，Shopee對第三方賣家的吸引力是巨大的。

消息顯示，近日，Shopee馬來西亞營銷和商業(yè)智能主管Tan Ming Kit在一份聲明中公開表示，隨著電子商務(wù)在馬來西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的作用不斷增強(qiáng)，Shopee平臺在馬來西亞電商業(yè)務(wù)的發(fā)展也迎來了前所未有的機(jī)遇。

截至目前，Shopee馬來西亞站點(diǎn)2024年新增賣家已超過10萬人，并且排名前500的本地賣家數(shù)量也同比增長50%，這一快速增長反映出當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家對數(shù)字機(jī)遇的積極擁抱，以及對Shopee平臺發(fā)展前景的看好。

Shopee馬來西亞新增賣家數(shù)量超10萬 圖源：The Malaysian reserve

有意思的是，大部分入局Shopee的電商賣家都是被該平臺的直播業(yè)務(wù)所吸引。

研究數(shù)據(jù)顯示，2024年，來自馬來西亞東海岸的Shopee Live直播賣家數(shù)量增加了65%，有效推動(dòng)了Shopee直播業(yè)務(wù)在城市化水平較低的地區(qū)的發(fā)展和普及。從整體上看，今年以來，前往Shopee Live開辟新銷售渠道的馬來西亞賣家數(shù)量增長了113%，該平臺在馬來西亞直播電商領(lǐng)域的影響力之強(qiáng)大可見一斑。

“天下熙熙皆為利來”，可以說，涌入Shopee Live直播的電商賣家，都是懷抱著收入增長的野心來的，而Shopee自然也不能令這些賣家失望。

報(bào)告指出，從年初至今，Shopee馬來西亞賣家直播次數(shù)已經(jīng)超過140萬次，累計(jì)吸引用戶獨(dú)立評論超過2700萬條。一位來自雪蘭莪州的護(hù)發(fā)產(chǎn)品賣家Khairul Azman就是通過直播獲得成功，她表示：“我們已通過Shopee Live成功銷售了超26000瓶清真染發(fā)洗發(fā)水?！?/span>

Shopee助力馬來西亞賣家超紀(jì)錄增長 圖源：The Malaysian reserve

二、搶抓直播風(fēng)口

事實(shí)上，馬來西亞市場直播電商的需求由來已久，而Shopee也是早早就攀上了這棵“搖錢樹”。

此前就有機(jī)構(gòu)指出，2023年，Shopee馬來西亞“在其直播和聯(lián)盟商務(wù)渠道中創(chuàng)造了前所未有的紀(jì)錄”，累計(jì)收獲了3400萬小時(shí)的直播時(shí)長和35億次觀眾互動(dòng)。對于銷售額超過50萬令吉的當(dāng)?shù)刭u家來說，直播訂單占平臺總訂單數(shù)量的10%-40%，可見Shopee Live已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刭u家最重要的創(chuàng)收渠道之一。

Shopee馬來西亞直播電商風(fēng)生水起 圖源：retail asia

當(dāng)然，作為面向全球消費(fèi)者的頂級電商平臺，Shopee直播業(yè)務(wù)也不僅僅局限于馬來西亞。

從Shopee發(fā)布的2023年全年財(cái)報(bào)就可以看出，截至2023年12月，Shopee平臺訂單總量達(dá)到82億，其中，直播單量約占到訂單總量的15%。對此，Shopee母公司Sea董事長兼首席執(zhí)行官李小冬表示，直播已成該公司東南亞電商業(yè)務(wù)的重要?jiǎng)恿?，Shopee也一直注重提高直播的單位經(jīng)濟(jì)效益。

值得一提的是，隨著平臺對直播電商研究的不斷深入，即使在東南亞以外的市場，Shopee也能將直播模式運(yùn)用得游刃有余。

不久前Shopee巴西站品牌和直播商務(wù)主管Rodrigo Farah就披露了一則數(shù)據(jù)，過去一年，Shopee巴西站通過直播電商業(yè)務(wù)達(dá)成的收入增長了超過十倍，直播電商賣家們的業(yè)績也在成倍增長。

Shopee巴西站直播電商收入增長 圖源：exame

總而言之，直播電商已成為Shopee的重要支柱，為眾多賣家?guī)砹素S厚的利潤。需要注意的是，隨著更多電商平臺加入這一炙手可熱的流量風(fēng)口，未來Shopee也將面臨更大的競爭壓力。