劉強東顧不了那么多了，京東再砸10億搞直播

1.京東直播追加每月10億的補給

不得不說，劉強東在內(nèi)容化電商領(lǐng)域的雄心壯志真是愈發(fā)顯露無遺。

自將“內(nèi)容化”戰(zhàn)略定位為今年的核心戰(zhàn)役后，京東在直播賽道上的步伐顯著加快，展現(xiàn)出了前所未有的決心與行動力。

今年四月，京東率先邁出重要一步，宣布斥資十億現(xiàn)金與十億流量資源作為激勵，誠邀原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作者及優(yōu)質(zhì)機構(gòu)入駐，并設(shè)立機構(gòu)激勵榜單，對成功吸引大量新用戶的機構(gòu)給予月度現(xiàn)金補貼，以此激發(fā)內(nèi)容生態(tài)的活力。

緊接著，六月之際，京東直播再度加碼，深化對合作MCN機構(gòu)及達人的支持力度，通過追加的現(xiàn)金與流量資源，進一步吸引專業(yè)力量匯聚京東直播平臺，共同塑造更加繁榮的內(nèi)容生態(tài)。

為了持續(xù)優(yōu)化合作環(huán)境，京東引入了嚴格的評級管理體系，依據(jù)開播時長、頻率及訂單成交量等關(guān)鍵指標對機構(gòu)進行分級，確保資源向高效、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴傾斜，同時淘汰表現(xiàn)不佳者，維護生態(tài)的健康與活力。

而今，京東直播更是再次放大招，宣布每月追加投入高達十億的現(xiàn)金與流量資源，為優(yōu)質(zhì)機構(gòu)與達人提供無上限的補貼與扶持，此舉無疑將再次點燃行業(yè)熱情，推動直播電商邁入新的發(fā)展階段。

其中，值得一提的是，京東直播在數(shù)字人直播領(lǐng)域亦有大動作，不僅投入億級流量資源，全面開放直播頻道、搜索推薦等核心流量入口，還通過引入大量數(shù)字人服務(wù)商，助力商家降低開播成本，實現(xiàn)高效運營。

目前，已有近萬家商家因此受益，展現(xiàn)出數(shù)字人直播的巨大潛力。

同時，京東對數(shù)字人服務(wù)商實施精細化分層管理，從合作模式、鏈路優(yōu)化等方面全方位提升數(shù)字人產(chǎn)品能力，并為符合條件的服務(wù)商提供高達百萬的直播廣告激勵金及額外定向支持，進一步激發(fā)市場活力。

京東618大促期間，京東云言犀數(shù)字人在眾多品牌直播間大放異彩，累計直播時長超40萬小時，吸引超億人次觀看，彰顯了數(shù)字人直播的廣闊前景。

展望未來，預(yù)計到2025年，將有超過10萬家品牌商家采用數(shù)字人直播，整體GMV有望實現(xiàn)倍增。

圖源：京東云

此外，京東還致力于構(gòu)建專業(yè)化的直播生態(tài)，計劃在15個熱門賽道引入行業(yè)專家、知名藝人等認證達人，攜手京東采銷團隊，打造專業(yè)且權(quán)威的直播內(nèi)容，滿足消費者多元化需求。

對于服務(wù)商與達人，京東更是慷慨解囊，提供千萬現(xiàn)金、上億流量及高傭貨盤等全方位扶持，助力其快速成長，實現(xiàn)銷售與影響力的雙贏。

針對產(chǎn)業(yè)帶，京東直播亦將實施精準招募與扶持策略，通過定向溝通、精準撮合、流量傾斜、專屬指導等措施，為產(chǎn)業(yè)帶直播服務(wù)商提供全方位支持，助力其更好地服務(wù)品牌商家，推動區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

此次，京東直播動作如此之大，力度如此之強，可見劉強東對于這一戰(zhàn)是勢在必得了。

2.京東的內(nèi)容化電商征途

京東如此拼命，說到底還是因為市場競爭的日益激烈以及對于流量的渴望。

在電商行業(yè)的風云變幻中，傳統(tǒng)三巨頭的穩(wěn)固地位正受到新興內(nèi)容平臺的強烈沖擊，尤其是抖音、快手等平臺的電商化轉(zhuǎn)型，以及B站、小紅書等緊隨其后，共同構(gòu)筑了內(nèi)容電商的新格局。

據(jù)艾瑞咨詢權(quán)威報告指出，2023年中國直播電商市場規(guī)模已突破4.9萬億元大關(guān)，同比增長率高達35.2%，并預(yù)測未來三年將以年均18%的復合增長率持續(xù)擴張。

這一數(shù)據(jù)無疑為貨架電商平臺敲響了警鐘，直播電商的崛起正逐步蠶食傳統(tǒng)電商的市場份額。

因此，面對如此嚴峻的市場形勢，京東今年在直播領(lǐng)域動作頻頻，其“蹭流”策略尤為明顯。

從吸納前華為高顏值HR任悅超為采銷團隊主播，到618期間推出酷似李佳琦的“小李哥”主播，京東不僅在主播陣容上尋求突破，更在營銷話術(shù)上巧妙借鑒，試圖在直播市場中分得一杯羹。

圖源：京東

此外，京東CEO許冉的AI數(shù)字人亮相直播，更是宣告了京東對于直播電商未來的堅定布局，18位總裁數(shù)字人組成的“天團”更是引領(lǐng)了電商直播的新風尚。

然而，盡管京東在直播領(lǐng)域投入巨大，但業(yè)內(nèi)仍有聲音對其內(nèi)容化電商之路表示擔憂。

京東直播歷經(jīng)八年耕耘，卻始終未能培育出原生頭部主播或MCN機構(gòu)，加之當前頭部主播格局已趨穩(wěn)定，京東的后來居上顯得尤為艱難。

同時，電商平臺在內(nèi)容創(chuàng)作上的先天不足，如缺乏內(nèi)容基因、流量獲取渠道有限等，也進一步加劇了其轉(zhuǎn)型的難度。

但京東并未因此止步不前，反而在不斷探索中找到了屬于自己的道路。

其中，“無傭金、無坑位費、無套路”的采銷直播模式便是一個亮點。這一模式通過降低運營成本，提升商品性價比，成功吸引了大量消費者關(guān)注。

同時，采銷員工的專業(yè)講解也滿足了消費者日益理性的購物需求，使得直播間更加注重產(chǎn)品與消費者需求的匹配度。

在今年618上，京東采銷大放異彩。京東618開售4小時，京東直播觀看人數(shù)同比增長460%，京東采銷直播訂單量較2023年11.11開門紅4小時增長300%。

另外，京東還在數(shù)字人直播領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，試圖通過這一新興技術(shù)打破傳統(tǒng)直播的局限。劉強東等總裁數(shù)字人的直播嘗試不僅為京東數(shù)字人直播樹立了標桿，更激發(fā)了市場對這一領(lǐng)域的濃厚興趣。

圖源：京東

京東計劃在今年雙11期間進一步推動數(shù)字人直播的產(chǎn)業(yè)化實踐，以期在這一差異化賽道上實現(xiàn)領(lǐng)跑。

總而言之，京東若能持續(xù)發(fā)揮采銷直播的優(yōu)勢，結(jié)合完善的售后服務(wù)體系，同時深化數(shù)字人直播等技術(shù)創(chuàng)新，其實完全有可能在直播帶貨領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)由追趕者向領(lǐng)跑者的華麗轉(zhuǎn)身。

3.內(nèi)容、商品深度融合

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，電商平臺做內(nèi)容，都是熟悉的三部曲：砸錢、挖人、重組。

眾所周知，京東揮金如土，但淘寶也不甘示弱。

早在京東第一次十億手筆之前，其已宣布在內(nèi)容電商領(lǐng)域投入百億現(xiàn)金與千億流量，并立下用戶規(guī)模同比增長100%，月成交破百萬主播同比增長100%，GMV同比增長80%的雄心壯志。

圖源：淘寶

淘寶在人才挖掘上更顯老辣，近年來持續(xù)引入明星、網(wǎng)紅及各界知名人士，如一栗小莎子、李誕、盜月社食遇記、TVB等，不僅豐富了直播生態(tài)，還巧妙利用他們的內(nèi)容影響力為平臺引流，助力內(nèi)容型網(wǎng)紅實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

今年推出的“勇往直前的CEO”項目，更是將企業(yè)家資源納入麾下，進一步拓寬了人才版圖。

圖源：淘寶

事實上，從淘寶到拼多多，再到京東，電商平臺紛紛加碼短視頻與直播，通過加大投入、扶持主播、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境等措施，積極投身這場“內(nèi)容消費”的爭奪戰(zhàn)。

它們正逐步從傳統(tǒng)的貨架電商向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型，旨在通過內(nèi)容驅(qū)動增長，提升GMV與營收。

在這場戰(zhàn)役中，投入換取增長已成為業(yè)界的普遍共識。

但有趣的是，隨著價格戰(zhàn)的白熱化，電商平臺面臨新的困境：消費者需求日益精細化，單一的視頻或內(nèi)容已難以滿足其下單的決策需求。

用戶期待的，是一個完整的內(nèi)容體系，它涵蓋了從需求激發(fā)到購買決策的全過程，涉及商品介紹、使用場景、用戶評價等多個維度。

從平臺視角看，構(gòu)建這樣的內(nèi)容體系不僅能提升用戶粘性與活躍度，還能有效促進成交。對于達人而言，內(nèi)容與成交解綁的理想變現(xiàn)模式，如小紅書博主的成功案例，為他們提供了可借鑒的路徑。

消費者、達人與內(nèi)容平臺三者之間，已悄然形成共識：用商品服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)共贏。

在此背景下，那些擅長內(nèi)容創(chuàng)作、能夠持續(xù)制造話題的品牌，正逐漸成為內(nèi)容電商的新寵。

它們通過不斷創(chuàng)新與迭代，持續(xù)為消費者帶來新鮮感與樂趣，從而在平臺流量與品牌發(fā)展中占據(jù)有利位置。

因此，京東持續(xù)加碼內(nèi)容電商的戰(zhàn)略選擇無疑是明智的。

當價格與服務(wù)的競爭趨于飽和，內(nèi)容的差異化將成為決定勝負的關(guān)鍵。

借助專業(yè)人士的觀點來講，就是電商平臺的未來，將是內(nèi)容與商品的深度融合與共生。在這場深度交融的競爭中，誰能精準定位自身角色，提供高質(zhì)量的內(nèi)容與供給，誰就能引領(lǐng)電商行業(yè)的未來潮流。