東方甄選公布截至2024年5月31日止年度的年度業(yè)績。

財報顯示，2024財年，東方甄選總營收約70.73億元，同比增長56.82%；公司擁有人應占溢利17.195億元，同比增長77%；經(jīng)調(diào)整溢利約21.81億元，同比增長約1倍。商品交易總額（GMV）增加43%至143億元，其中來自抖音的GMV占大部分；抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)由2023財年的1.36億單增至1.81億單。

報告中提及，于2024年7月25日，東方甄選宣布，經(jīng)集團與董宇輝友好討論后，董宇輝不再于集團就職，與輝同行100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓予董宇輝，代價為7658.546萬元。東方甄選行政總裁俞敏洪已獲得董事會及薪酬委員會批準，向董宇輝分派與輝同行未分派溢利，以獎勵董宇輝作出的重大貢獻。估值報告顯示，與輝同行的未經(jīng)審核凈溢利約為1.41億元，其中約1.29億元可分派予董宇輝，約人民幣1200萬元的差額將由與輝同行保留。

在財報發(fā)布后閉門的股東交流會中，俞敏洪透露，東方甄選在2025財年的發(fā)展將彌補與輝同行剝離所損失的GMV（交易總額）。

圖源：東方甄選2024財年財報

報告期內(nèi)，于2023年11月21日，東方甄選出售其在中國提供在線課外教育服務的教育業(yè)務（包括大學教育及機構(gòu)客戶）。于出售事項后，東方甄選目前并無經(jīng)營在線教育業(yè)務的計劃。

2024財年，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務及已終止經(jīng)營業(yè)務的總營收增加56.8%至71億元；調(diào)整后凈利潤22億元，而2023財年為11億元。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的調(diào)整后凈利潤7.09億元，而2023財年為9.16億元；毛利增加14.1%至17億元，毛利率25.9%。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的總營收全部來自于自營產(chǎn)品及直播電商分部。

自營產(chǎn)品及直播電商分部的凈營收增加68.1%至65億元；毛利為17億元，而2023財年為15億元，毛利率25.9%。該大幅增長主要由于抖音、淘寶及自有應用程序的多平臺策略、多元化產(chǎn)品類別及SKU以及東方甄選自2023年12月推出的會員日促銷。

截至2024年5月31日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團隊總?cè)藬?shù)達到1883人，其中全職1318人。公司供應鏈及產(chǎn)品團隊達到830人，其中全職565人，兼職265人。

圖源：東方甄選2024財年財報

東方甄選采取多平臺戰(zhàn)略，在持續(xù)豐富直播渠道產(chǎn)品與服務的同時，在多個平臺銷售自有品牌產(chǎn)品，包括淘寶、微信小程序、京東、拼多多、小紅書等。直播渠道方面，“東方甄選自營產(chǎn)品”抖音賬號的GMV連續(xù)幾個月超過1億元。東方甄選將在抖音上增加10個以上垂直賬號，并在未來幾年逐步推出更多直播渠道。貨架電商方面，東方甄選于天貓、京東、拼多多、小紅書等平臺的店鋪亦實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

自2022年4月推出首款自營產(chǎn)品以來，東方甄選已于兩年內(nèi)開發(fā)并推出了488款SKUs的自營產(chǎn)品。自營產(chǎn)品已成為主要增長動力，并于2024財年占總GMV的約40%。東方甄選應用程序上一些最受歡迎的自營產(chǎn)品GMV占這些自營品全網(wǎng)GMV的40%以上。

展望未來，東方甄選表示，2025財年公司將啟動線下自營產(chǎn)品的推廣，與新東方進行廣泛的線下戰(zhàn)略合作。利用新東方網(wǎng)點多、分布廣、人流大、客戶黏性高的優(yōu)勢，通過在新東方線下網(wǎng)點增加線下產(chǎn)品宣傳視頻廣告位和智能售貨柜等渠道，東方甄選自營產(chǎn)品和東方甄選APP的曝光率將有所增加。2024年下半年，公司將在北京啟動試點，未來逐步輻射到全國線下網(wǎng)點。

圖源：東方甄選2024財年財報