小楊哥越做越大，成立香港分公司，曾志偉當(dāng)總經(jīng)理

三只羊香港分公司開業(yè)

小楊哥又開新公司了，根本停不下來！

8月21日，三只羊在香港的分公司正式開業(yè)了。

當(dāng)天，星光熠熠。著名港星、TVB總經(jīng)理曾志偉帶著一眾藝人亮相三只羊香港分公司開業(yè)儀式。

不僅有鐘鎮(zhèn)濤、陳浩民夫婦這樣的老牌港星，還有譚詠麟、彭健新、陳友等明星足球隊(duì)成員，更有吳卓羲、蔡思貝、馬國(guó)明等TVB當(dāng)紅小生花旦。

值得一提的是，曾志偉此前曾參加過三只羊廈門分公司的開業(yè)活動(dòng)。

當(dāng)時(shí)曾志偉就熱情地呼吁小楊哥來香港開公司：“三只羊能夠踏出合肥，來到廈門，為什么不來香港呢？把好東西帶來香港，帶給全世界的華人。”

之后就有消息傳出三只羊?qū)⒁M(jìn)軍香港，甚至有傳言曾志偉將出任三只羊香港分公司的董事長(zhǎng)。

雖然此次香港分公司開業(yè)典禮上并未正式宣布曾志偉擔(dān)任要職，但在此之前，小楊哥就在直播間里明確表示了，“曾志偉是我們香港公司的老板”。

開業(yè)儀式之后，一場(chǎng)跨界合作的直播帶貨盛宴在曾志偉的直播間上演。

小楊哥及三只羊旗下眾多網(wǎng)紅紛紛助力，直播間內(nèi)人氣爆棚，觀看人數(shù)突破110萬大關(guān)，短短三小時(shí)內(nèi)銷售額便輕松破億。

整場(chǎng)直播下來，曾志偉以超過1.5億人民幣的銷售額穩(wěn)居當(dāng)日抖音直播帶貨日榜首位。

曾志偉此次直播帶貨的成績(jī)或許可以振奮連年虧損的TVB。

三只羊香港分公司開業(yè)當(dāng)天，恰好也是TVB發(fā)布2024年中期業(yè)績(jī)的日子。

根據(jù)這份業(yè)績(jī)報(bào)告，TVB上半年的總收入為15.13億港元，相比去年同期下降了3%；期內(nèi)虧損約為1.43億港元（凈虧損），相比去年同期收窄了65%。

其中，造成TVB總收入下跌和虧損的主要原因是TVB電商業(yè)務(wù)的疲軟。今年上半年，TVB電商業(yè)務(wù)的收入只有6848.4萬港元，相比去年同期的2.71億港元，暴跌了75%。

針對(duì)電商板塊收入的下滑，TVB明確表示未來將加大在淘寶、抖音等平臺(tái)的直播活動(dòng)力度，利用自身強(qiáng)大的品牌影響力和藝人資源，打造別具一格的消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)，探索新的增長(zhǎng)。

圖源：淘寶直播

曾經(jīng)將直播帶貨視為“救命稻草”的TVB ，如今又抱上了抖音頭部帶貨主播小楊哥的大腿，或許這一回，TVB可以走出困境，扭轉(zhuǎn)連續(xù)六年虧損的局面了。

而對(duì)于三只羊來說，香港分公司的成立不僅是全球化布局的關(guān)鍵一步，更是借助香港的國(guó)際視野和商業(yè)機(jī)遇，連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，拓寬電商業(yè)務(wù)邊界的重要契機(jī)。

正如大楊哥在開業(yè)儀式所說的，“希望三只羊香港公司能夠成為三只羊在全球布局中的重要支點(diǎn)，通過香港公司我們能夠更好地連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，探索互聯(lián)網(wǎng)電商多元化發(fā)展的無限可能?！?/span>

小楊哥的商業(yè)版圖

在香港分公司成立之前，三只羊集團(tuán)的分公司早已遍布全國(guó)各地，其中包括了北京、杭州、南京、廈門等地。

據(jù)新財(cái)富統(tǒng)計(jì)，截至2024年3月20日，由三只羊集團(tuán)直接及間接持股50%及以上的企業(yè)共計(jì)40家。

如果加上參股公司，小楊哥的商業(yè)版圖已擴(kuò)展至54家公司，注冊(cè)資本合計(jì)為3.3億元，彰顯出小楊哥不凡的商業(yè)實(shí)力與擴(kuò)張野心。

小楊哥的視野遠(yuǎn)不止于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，早在去年4月，小楊哥就在直播中表達(dá)了對(duì)全球市場(chǎng)的雄心壯志，誓言要“賺外國(guó)人的錢”。

如今看來，小楊哥的愿景正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，三只羊集團(tuán)正以穩(wěn)健的步伐邁向全球舞臺(tái)。

2023年9月，三只羊就開始對(duì)新加坡市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)；10月組建出海團(tuán)隊(duì)人員，成立海外MCN機(jī)構(gòu)“Three Sheep Network”；12月首批國(guó)內(nèi)剪輯師出海。

圖源：抖音Tiktok事業(yè)部（三只羊）

憑借“切片”戰(zhàn)術(shù)，三只羊在短短三個(gè)月內(nèi)便吸引了200萬東南亞粉絲，迅速在跨境MCN領(lǐng)域嶄露頭角。

與新加坡達(dá)人的合作更是創(chuàng)下了多項(xiàng)紀(jì)錄，直播間登頂新加坡榜單，進(jìn)一步鞏固了其在東南亞市場(chǎng)的地位。

進(jìn)入2024年，三只羊全球化的步伐進(jìn)一步加快，相繼開拓了馬來西亞、泰國(guó)、越南市場(chǎng)。

在不到一年的時(shí)間里，三只羊在東南亞市場(chǎng)的布局已初具規(guī)模。

為了加速布局東南亞及全球市場(chǎng)業(yè)務(wù)，近日三只羊還與極兔速遞正式簽署了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。

三只羊與極兔速遞簽約 圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)

此外，三只羊美國(guó)分公司的籌備工作也在緊鑼密鼓進(jìn)行中，預(yù)計(jì)今年9月正式開業(yè)。

談及為何選擇在美國(guó)設(shè)立分公司，三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人盧文慶表示，“中國(guó)的電商目前在應(yīng)用層面在全球是遙遙領(lǐng)先，當(dāng)然在中國(guó)能把直播電商做得很好，我覺得在tiktok上面對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來講，也是個(gè)很大的機(jī)會(huì)?！?/span>

同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，香港分公司的成立對(duì)于集團(tuán)吸引人才、優(yōu)化資源配置以及實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃具有不可估量的價(jià)值。

可見，三只羊是很堅(jiān)定地走全球化這條路的。當(dāng)然，三只羊集團(tuán)加速全球化布局的背后，有著深刻的戰(zhàn)略考量。

一方面，隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的日益成熟，流量紅利逐漸消退，企業(yè)面臨著增長(zhǎng)瓶頸。在此情境下，出海成為了三只羊集團(tuán)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的選擇之一。

另一方面，出?？梢缘钟鶉?guó)內(nèi)市場(chǎng)的不確定性，也為后續(xù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三只羊出海沒那么簡(jiǎn)單

然而出海之路絕非坦途。

在小楊哥出海之前，羅永浩的交個(gè)朋友已經(jīng)先行一步，不僅于2017年孵化了印尼的海外本土公司，還在2020年的時(shí)候成立了美國(guó)公司。

在今年3月的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，交個(gè)朋友控股執(zhí)行董事李亮就透露，“雖然海外市場(chǎng)的商業(yè)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈穩(wěn)定度不如中國(guó)，但交個(gè)朋友的兄弟公司在海外的業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正向盈利?！?/span>

辛選、東方甄選、遙望科技等國(guó)內(nèi)直播電商公司也都相繼揚(yáng)帆出海。

2023年5月，辛巴在泰國(guó)開啟了出海專場(chǎng)直播，整場(chǎng)直播GMV超8.3億元，標(biāo)志著“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”的正式啟航。據(jù)悉，未來辛選還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨。

東方甄選則通過高薪招聘TikTok相關(guān)崗位，如海外店鋪運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理及商務(wù)經(jīng)理等，展現(xiàn)出對(duì)海外市場(chǎng)的雄心壯志與精心籌備。

遙望科技同樣不甘示弱，上半年便組建TikTok直播團(tuán)隊(duì)，并在北美區(qū)創(chuàng)下銷售新紀(jì)錄，彰顯其強(qiáng)勁實(shí)力。

對(duì)于國(guó)內(nèi)直播機(jī)構(gòu)而言，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到海外，看似順理成章，實(shí)則暗藏挑戰(zhàn)。

隨著越來越多的企業(yè)涌入海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何在這片藍(lán)海中脫穎而出，成為擺在所有出海者面前的現(xiàn)實(shí)問題。

更重要的是，在“第二增長(zhǎng)線”的誘人前景之下，如何真正賺到外國(guó)人的錢，考驗(yàn)著每一家企業(yè)的智慧與勇氣。

簡(jiǎn)單照搬國(guó)內(nèi)模式顯然行不通，面對(duì)海外市場(chǎng)的文化差異、不同的消費(fèi)習(xí)慣以及更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，“本地化”成為了直播電商機(jī)構(gòu)出海后的關(guān)鍵課題與最終歸宿。

三只羊集團(tuán)作為后起之秀，在保持國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，也需深刻認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)的復(fù)雜性與獨(dú)特性。

如何在海外市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)有效拓展與深耕細(xì)作，將是小楊哥及三只羊集團(tuán)未來需要持續(xù)探索與努力的方向。