入駐淘寶直播間，說唱歌手要帶貨撈錢了

宇宙的盡頭是直播帶貨。

1、車澈在淘寶開播，帶著說唱歌手賣潮牌

前愛奇藝副總裁車澈，也要來淘寶直播帶貨了。

8月20日，車澈開啟自己在淘寶的直播帶貨首秀，在自己創(chuàng)立的潮流文化IP“潮車間”直播間中進行。

圖源：微博

目前，“潮車間車澈”這個賬號在淘寶有13.27萬的粉絲。在直播回放記錄中，最早的一場直播是在7月30日。近幾場直播中，都有在給車澈8月20日的直播做預(yù)熱宣傳。

圖源：淘寶

車澈邀請了KnowKnow、羅言、于嘉萌三位說唱歌手助陣，這三位說唱歌手的另一個身份是潮牌的主理人，他們是帶著自己的服裝品牌來的。除了這三位，還有車澈的妻子李嘉格也前來支持。

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直播間的背景并不固定，而是會隨著直播的內(nèi)容不斷變換。每種潮牌會有單獨的一個小隔間來展示。車澈在介紹產(chǎn)品時，也會有相應(yīng)的模特上身展示，全方面展示產(chǎn)品。直播間觀看人數(shù)也十分的可觀，有三百多萬人觀看。

圖源：淘寶

說唱歌手KnowKnow出現(xiàn)在直播間時，李嘉格看到車澈和KnowKnow的體型差后，調(diào)侃KnowKnow像是小土豆，也是給直播間帶來了一些歡樂。仔細看，站在車澈旁邊的KnowKnow，確實多了幾分拘謹。

圖源：微博 

這次直播的主題是“國潮以一集百”，車澈計劃邀約100位潮牌主理人陸續(xù)亮相直播間。

據(jù)了解，首場直播中，會有KNOWKNOW的MEDM、馬思唯的AFGK、王以太的lovemelater、羅言的OKME、白景屹BrAnT.B的ausiser綠洲人等知名國潮品牌。后續(xù)，也會有更多的潮牌加入進來。

車澈的經(jīng)歷讓他和潮流文化的關(guān)系越來越緊密，車澈在愛奇藝擔(dān)任副總裁期間，導(dǎo)演了《中國有嘻哈》、《熱血街舞團》和《我是唱作人》等綜藝節(jié)目，推動了說唱、街舞等文化的發(fā)展。

2022年從愛奇藝離職后，車澈就先后加入潮流IP公司FINDING UNICORN，并創(chuàng)立多個與潮流相關(guān)的品牌和公司。所以，車澈不僅是要賣說唱歌手們的潮牌的產(chǎn)品，也要賣自己潮牌的產(chǎn)品。

這并不是車澈的第一次直播帶貨，早在2023年4月7日，車澈就在抖音開啟了直播帶貨首秀，還取得了不錯的成績。

抖音的這場直播，以“潮流”為主，主要帶貨潮牌。直播開始前，車澈攜手知名說唱歌手Tizzy T推出了預(yù)熱單曲《大帶貨家》，眾多說唱歌手也紛紛在社交平臺上為其宣傳。

圖源：網(wǎng)易云音樂

直播當(dāng)天，多個潮牌主理人來到直播間，聊“潮流消費”或“時尚購物”的話題，宣傳品牌背后的潮流文化。

這場直播，車澈售賣了聯(lián)名款潮鞋、潮服、潮包、配飾、露營車等57款產(chǎn)品，價格從幾十到幾百不等。

公開數(shù)據(jù)顯示，在直播的四個多小時中，最高有8.9萬人同時在線，場均在線人數(shù)超過4萬，累計觀看人次達到429萬。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，車澈在當(dāng)日的抖音直播帶貨日榜中位居榜首，總銷售額突破3252萬元。    

這樣的成績，給車澈帶來了信心，也證明了潮牌是有市場的。車澈這一次入淘，不知道能不能超越在抖音取得的成績。

2、潮牌的直播帶貨生意好做嗎

潮牌其實有自己獨特的受眾圈層，市場潛力是十分可觀的。

潮牌注重的是其背后的文化理念，一般來說，潮牌往往由一個主理人發(fā)起，在設(shè)計中注入了主理人的理念、態(tài)度和價值觀。某些潮牌或許是強調(diào)反叛、自由、創(chuàng)新等精神，以此吸引具有同樣理念的消費者。

車澈在潮流文化圈中深耕已久，還導(dǎo)演了幾檔相關(guān)的綜藝節(jié)目。這讓他對各種潮流文化有一定的見解，能在介紹產(chǎn)品時更游刃有余。

今年一月份，車澈作為號召人聯(lián)合抖音電商，發(fā)布了一場“東方潮SHOW”直播盛典，邀請到GOODBAI、BJHG、OGR、KAALIXTO、AFGK、CANOTWAIT等23個本土潮流品牌，還有眾多網(wǎng)紅大咖。

圖源：抖音

這些經(jīng)歷，讓車澈的個人知名度和影響力得到了提升，在潮流文化圈中也有了自己的群眾基礎(chǔ)，大眾認可他的身份，這為他的直播帶貨帶來消費者。

潮流文化的發(fā)展，比如說唱、街舞文化的推廣，讓越來越多的年輕人追求個性、時尚、潮流，這為潮牌提供了主要的消費群體。

目前，市場上比較有名的潮牌，主理人是說唱歌手。很多人還會調(diào)侃，說唱歌手的副業(yè)就是賣衣服，十個Rapper里有九個賣衣服的。

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這話不假，說唱歌手做潮牌，有一種天然的優(yōu)勢。他們身處潮流文化的圈層中，他們的音樂代表著他們的態(tài)度。他們將音樂元素融入到時尚設(shè)計中，讓品牌自帶獨特的音樂氣質(zhì)和風(fēng)格。    

他們的音樂為他們吸引了大批的粉絲，認可他們音樂的粉絲，也會愛屋及烏支持他們的潮牌。這種追捧，讓他們的潮牌得以發(fā)展起來。

在淘寶的明星店主服飾店鋪榜中，榜一是說唱歌手KnowKnow的潮牌MEDM，MEDM的原意是Mr.enjoy da money（享受賺錢）。

榜三是說唱歌手馬思唯的品牌AFGK，AFGK是a few good kids（少部分的好孩子），這兩家店鋪的粉絲也有兩百多萬。

圖源：淘寶

此前車澈在抖音直播時，KnowKnow的潮牌MEDM與車澈聯(lián)名推出了T恤與短褲套裝。

主理人KnowKnow親自帶到直播間，甚至連預(yù)售都迅速售罄，號召力十足。這一次淘寶直播，KnowKnow再次來到現(xiàn)場，不知道帶貨成績?nèi)绾巍?/span>

車澈這一次開啟的“以一集百”主題的淘寶直播間，后續(xù)也會迎來更多的說唱歌手，以主理人的身份為自己的潮牌帶貨。

除了說唱歌手的潮牌外，車澈的直播間也會迎來不少明星藝人創(chuàng)立的潮牌，比如吳建豪主理的XVESSEL、白敬亭主理的GOODBAI等。

很明顯，車澈這是帶著說唱歌手在直播間帶貨。后學(xué)，車澈或許還會開發(fā)直播帶貨的新玩法，發(fā)揮說唱歌手們的優(yōu)勢，讓他們上演battle式帶貨。

3、是真的在做潮牌還是在割韭菜

說唱歌手或者藝人做潮牌，免不了被質(zhì)疑是在割韭菜。

公眾人物所做的潮牌，很大程度是利用其背后的號召力和影響力，公眾人物本身的商業(yè)價值過渡到其名下的潮牌。

歸根結(jié)底，潮牌是一個容易讓消費者找到認同感和歸屬感的媒介，明星潮牌對于粉絲來說更是。

很多粉絲購買潮牌，并不是因為產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計有多好，而僅僅是因為主理人的身份。    

粉絲可以接受，不代表一些普通大眾可以接受。很多網(wǎng)友質(zhì)疑，一些說唱歌手打著國潮的幌子，隨便做幾件毫無誠意的衣服，就叫做是國潮品牌了。

熱賣的潮牌MEDM和AFGK，銷量上的成功，并不足以讓品牌被認可。品牌的口碑兩極分化，有人認可維護，也有人認為花這個錢不值得。

圖源：小紅書

因為潮牌和主理人的身份掛鉤，所以潮牌出現(xiàn)了問題，主理人的形象同樣會受到影響。

此前，說唱歌手姜云升旗下的潮牌RAWCOM，在三八婦女節(jié)給出的品牌營銷文案惹怒了網(wǎng)友。

文案為“好女人是山，端莊大方。好女人是水，盈盈秋水”，很多人將此文案上升到了侮辱女性的范疇，認為女性形象不應(yīng)該由男人來定義。

此后，涉事文案及相關(guān)物料被品牌方刪除，但沒有做出解釋。這件事，影響的不僅僅是品牌本身，很多人因此對姜云升失去了好感。

藝人的潮牌也免不了質(zhì)疑，一位網(wǎng)友曾在社交平臺上吐槽鹿晗作為主理人的潮牌UGC的服裝質(zhì)量差，售價1500元的衣服成本被質(zhì)疑只有60元左右，且做工粗糙、設(shè)計一般，單純的就是在割韭菜。

UGC品牌方并沒有正面回應(yīng)，而是表示任何從官方渠道購買的消費者均可7天無理由退換，并歡迎消費者對品牌進行監(jiān)督和建議。

以前，一個品牌好不好，大家會看消費者的評價。但是，這對于潮牌似乎不太適用。

因為潮牌的目標(biāo)人群大多是主理人的粉絲，一些不理智的粉絲就算知道潮牌的產(chǎn)品不靠譜，自己不說，也不允許別人說，在別人吐槽時會盲目地維護。  

我們不否認有認真做潮牌的主理人，但大多數(shù)的潮牌會沉浸在粉絲的贊美聲中，對自身存在的問題視而不見，只看見了眼前的利益。

依靠個人的知名度和號召力，主理人能收獲短期的利益。但是，如果真的要將一個潮牌長期發(fā)展下去，還是應(yīng)該做好產(chǎn)品，上點心，得到大眾真正的認可。