TikTok Shop返校季銷量大爆，GMV瘋漲117%

1.大促再破紀(jì)錄

作為近兩年話題度最高的新興電商平臺(tái)之一，TikTok Shop憑借其與生俱來(lái)的社交媒體屬性，吸引了大量的消費(fèi)者。而在近段時(shí)間熱度極高的返校季促銷活動(dòng)中，TikTok Shop也達(dá)到了新的高度。

日前，有消息稱，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的返校季促銷活動(dòng)中取得了顯著成績(jī)。先說(shuō)數(shù)據(jù)：美區(qū)平臺(tái)整體GMV實(shí)現(xiàn)了117%的增長(zhǎng)，內(nèi)容場(chǎng)GMV增長(zhǎng)了118%，貨架場(chǎng)GMV增長(zhǎng)了115%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

美區(qū)平臺(tái)GMV增長(zhǎng)117% 圖源：TikTok Shop跨境電商公眾號(hào)

在巨大的商機(jī)和增長(zhǎng)面前，也有很多產(chǎn)品銷量大爆，特別是一些校園消費(fèi)品，其銷量更是有了顯著的增長(zhǎng)。

舉例來(lái)說(shuō)，據(jù)TikTok Shop美區(qū)跨境數(shù)據(jù)顯示，Meoky限量版保溫杯訂單量環(huán)比增長(zhǎng)了26倍，Sweet Furniture可旋轉(zhuǎn)家庭辦公椅訂單量環(huán)比增幅達(dá)到了4.6倍，HUANUO雙顯示器支架訂單量環(huán)比增長(zhǎng)3.7倍，另外還有書桌等商品，在大促期間也都收獲了不同程度的增長(zhǎng)。

通過(guò)Tik Tok購(gòu)買的熱門品類 圖源：LiebaoTk公眾號(hào)

詳細(xì)來(lái)看，可以從兩個(gè)方面來(lái)解讀本次活動(dòng)的表現(xiàn)，首先是在全托管模式下，整體支付GMV爆發(fā)增長(zhǎng)達(dá)到了131%，其中服裝、鞋包、配飾、工具建材、3C數(shù)碼家電、家具用品、快消生活等品類都有爆品出圈；而在商家自運(yùn)營(yíng)模式下，整體支付GMV也爆發(fā)增長(zhǎng)了120%。

全托管爆款商品 圖源：TikTok Shop跨境電商公眾號(hào)

值得注意的是，直播這一模式的熱度也在持續(xù)上漲，在泡泡瑪特的一場(chǎng)超級(jí)直播大場(chǎng)中，其單場(chǎng)GMV 就接近29萬(wàn)美元，創(chuàng)下了跨境品牌直播間的新紀(jì)錄。

2.返校季商機(jī)涌動(dòng)

眾所周知，海外消費(fèi)者在返校季是的購(gòu)買需求會(huì)比平時(shí)大得多，甚至在一些地區(qū)，返校季的銷售機(jī)會(huì)僅次于圣誕節(jié)，有可能帶動(dòng)高達(dá)數(shù)十億美元的銷售額。因此，返校季也就成為各大零售商以及賣家們不容錯(cuò)過(guò)的銷售節(jié)點(diǎn)。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，美國(guó)家庭在返校季的支出是逐年遞增的，數(shù)據(jù)顯示，自2004年開(kāi)始調(diào)查以來(lái)已經(jīng)增加了400多美元，預(yù)計(jì)在2024年的銷售額將超過(guò)810億美元。

美國(guó)家庭返校季支出 圖源：Statista

雖然總在說(shuō)美國(guó)消費(fèi)者也捂緊了錢袋子，但今年返校季的確不能隨便忽視。

此前，LendingTree對(duì)上千名年齡不等的的美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，來(lái)觀察今年消費(fèi)者對(duì)返校季的態(tài)度。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)四成的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃今年進(jìn)行返校季購(gòu)物，還有近七成的消費(fèi)者表示，今年返校季的支出將比去年更多。 

近7成返校購(gòu)物者支出更多 圖源：chainstoreage

另外，這樣的變化不止發(fā)生在美國(guó)，返校季在其他國(guó)家、地區(qū)同樣是有著巨大潛力的。

據(jù)Avito最新調(diào)查顯示，在俄羅斯，今年有62%的消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)2萬(wàn)盧布（約225美元）購(gòu)買返校用品，33%的消費(fèi)者預(yù)計(jì)花費(fèi)1到2萬(wàn)盧布，與此同時(shí)，還有14%的消費(fèi)者表示會(huì)花額外預(yù)算購(gòu)買電腦、平板電腦、智能手機(jī)和手表等電子產(chǎn)品，對(duì)相關(guān)品類的賣家來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)很好的消息和機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，相比往年來(lái)看，今年返校季消費(fèi)者的熱情和預(yù)算普遍是更高的，也給平臺(tái)和賣家嗲來(lái)了一些機(jī)會(huì)。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著消費(fèi)者需求的上漲，無(wú)論是平臺(tái)還是賣家，將面臨的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)更加激烈，只有抓住消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，才能在這場(chǎng)比賽中脫穎而出。