1.備戰(zhàn)圣誕購物季

盡管離12月還有一段時間，但德國消費者似乎已經(jīng)按捺不住參與圣誕購物的心了。

近日，電商巨頭eBay聯(lián)合民意調(diào)查公司Civey對10000名德國消費者進(jìn)行了調(diào)查，并公布了一份《2024年圣誕消費洞察報告》。報告顯示，德國消費者普遍計劃在8月底就開始圣誕購物。從10月底開始，與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品的購買量將會持續(xù)增長，漲幅能達(dá)到180%。同時，報告還預(yù)測，“今年德國消費者圣誕購物保持穩(wěn)定，購物需求將在11月網(wǎng)絡(luò)周的前三周達(dá)到高峰?！?/span>

德國消費者將從8月底開始圣誕購物 圖源：eBay

在節(jié)日購物預(yù)算方面，將近半數(shù)的德國消費者（49%）計劃今年花費與去年持平甚至比去年更多的錢來購買圣誕禮物。作為對比，只有大約五分之一（20%）的德國消費者打算減少今年圣誕購物的開支，用更少的錢來購買禮物。

從年齡層來看，18—29歲的年輕消費群體普遍計劃加大今年圣誕的購物開支。而在40—49歲的中年消費者群體中，也有54%的人希望持平或增長今年圣誕的購物預(yù)算。

部分消費群體計劃加大圣誕購物開支 圖源：eBay

綜合以上種種情況，eBay建議賣家，最好在8月底就開始為圣誕大促做準(zhǔn)備，提供一些購物優(yōu)惠，以吸引更多的消費者。

2.大促成爆單良機

一般而言，像黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、雙11、圣誕節(jié)這樣的節(jié)慶和購物季大促，對于跨境電商平臺和賣家而言，具有極其重要的意義。因為這不僅是促進(jìn)銷售和拉動業(yè)績增長的關(guān)鍵時刻，也是品牌曝光、市場拓展和客戶關(guān)系加深的重要契機。今年以來，就有許多電商平臺在大促中打開了消費者的心智，取得了亮眼的成績，實現(xiàn)了業(yè)績水漲船高。

比如東南亞電商霸主Shopee，今年7月底，越南7.7大促正式收官，Shopee在此次活動中再度創(chuàng)下銷售紀(jì)錄。根據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Shopee在7.7大促期間的訂單量相較于平時暴漲了超過5倍，商品交易量更是達(dá)到了驚人的1.2萬噸，“零運費”計劃商品銷量也尤為驚人，紛紛沖上了暢銷榜。

7.7大促期間商品交易量超1.2萬噸 圖源：thi truong tai chinh

再比如拉美電商巨頭美客多，同樣是在7月底，該巨頭推出的Unboxing Days大促活動圓滿落幕。在此次大促期間，美客多吸引了高達(dá)數(shù)百萬消費者的關(guān)注，多品類商品銷量暴漲，其中時尚、美容個護以及電子產(chǎn)品成為了最火熱的品類。

還有亞馬遜，該巨頭也在今年7月的Prime Day大促中交出了一份亮眼的業(yè)績答卷，銷售額相比前四周明顯增長了46%。此外，一份來自Earnest Analytics的研究報告顯示，亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特、TikTok Shop和Wayfair這幾大零售業(yè)巨頭都參與了今年夏季大促，其中亞馬遜占到的市場份額高達(dá)83.6%，可謂是遙遙領(lǐng)先。

亞馬遜在夏季大促所占市場份額達(dá)83.6% 圖源：Earnest Analytics

總的來說，通過節(jié)慶或購物季等大促活動，電商平臺和賣家都得以實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長，同時提升品牌影響力和市場競爭力。所以對于接下來即將到來的一系列假日購物季大促，賣家也應(yīng)當(dāng)給予重視，最好趁早做準(zhǔn)備工作，以免耽誤銷售良機。