服飾行業(yè)迎來(lái)新拐點(diǎn)，有商家在天貓爆單了

出品 | 電商智庫(kù)   作者 | 電商君

天貓給出了答案

鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》中指出，“人的消費(fèi)行為不是基于商品的使用價(jià)值，而是追求產(chǎn)品背后的符號(hào)意義。”

在社交媒體傳播力拉滿的今天，年輕人對(duì)潮流感知度高，對(duì)于商品個(gè)性化需求也越來(lái)越多。

相應(yīng)地，服飾作為個(gè)性化表達(dá)的中介，也掀起了一輪新的潮流變革，如近兩年的新中式、國(guó)潮、多巴胺、美拉德、老錢風(fēng)等新勢(shì)力崛起，讓踩準(zhǔn)行業(yè)風(fēng)口的品牌商家們吃到了一波紅利。

但一些趕不上節(jié)奏的商家不免陷入了焦慮，如何抓住變量，與時(shí)代同頻共振，做出品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，成為商家們一項(xiàng)重要課題。

為了幫助品牌商家精準(zhǔn)找到市場(chǎng)中的變量、穿越周期，天貓服飾為品牌另辟蹊徑開(kāi)拓出一片新的生意場(chǎng)。

最近天貓?jiān)谡憬e辦了2024「天貓華服盛典」，揭開(kāi)了未來(lái)服飾品牌的新篇章。這次的盛典不僅是國(guó)風(fēng)服飾文化大賞，更是一次對(duì)行業(yè)細(xì)分賽道以及時(shí)尚趨勢(shì)的深度挖掘。

大會(huì)上天貓頒發(fā)了“華服獎(jiǎng)”，旨在表彰在設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和市場(chǎng)影響力方面取得卓越成就的服飾品牌，彰顯了天貓服飾對(duì)于促進(jìn)行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)繁榮與變革的決心。

“華服”二字寓意深遠(yuǎn)，不僅蘊(yùn)含了對(duì)中華民族服飾文化深厚底蘊(yùn)的自信，更傳遞出天貓服飾要與廣大服飾商家在中國(guó)服飾消費(fèi)市場(chǎng)這片沃土上，攜手并進(jìn)、共創(chuàng)輝煌的愿景。

會(huì)上，美式復(fù)古風(fēng)格代表品牌Levi’s、新中式風(fēng)格代表品牌heco旗艦店、極簡(jiǎn)風(fēng)格代表品牌COS、城市戶外風(fēng)格代表品牌駱駝榮獲“趨勢(shì)風(fēng)格影響力”獎(jiǎng)。

當(dāng)然，有一些品牌的單品獨(dú)樹(shù)一幟踩到消費(fèi)者的心坎上爆單了，拿下“趨勢(shì)明星品類”獎(jiǎng)。比如曲線主義旗艦店的云朵收腹褲、urbas官方旗艦店的 bra-in帶杯吊帶、crocs官方旗艦店的泡芙洞洞鞋......

還有走在創(chuàng)新前沿的服飾品牌也廣受歡迎，包括防曬科技代表品牌蕉下官方旗艦店、優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店；涼感科技代表品牌海瀾之家官方旗艦店、VICTORIA'S SECRET官方旗艦店；科技保暖代表品牌波司登....拿到了“品質(zhì)創(chuàng)新影響力”獎(jiǎng)。

眾多服飾品牌踩中了行業(yè)潮流趨勢(shì)新風(fēng)口，在天貓上實(shí)現(xiàn)了生意的大爆發(fā)。

在此次的頒獎(jiǎng)大會(huì)上，天貓服飾還發(fā)布了影響未來(lái)市場(chǎng)的五大趨勢(shì)，包括融合中式、功能外、舒適親膚、懷舊復(fù)古、極簡(jiǎn)松弛，讓商家及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，搶占消費(fèi)者心智。

這充分印證了天貓引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)、洞察新消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)地位，成為品牌走向行業(yè)前沿的重要舞臺(tái)。

那么在線上服飾行業(yè)面臨外部激烈競(jìng)爭(zhēng)以及內(nèi)部庫(kù)存積壓的雙重挑戰(zhàn)下，天貓如何突出重圍，幫助品牌精準(zhǔn)定位并快速響應(yīng)市場(chǎng)變化？

天貓給服飾商家?guī)?lái)了什么？

面對(duì)服飾行業(yè)愈發(fā)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，天貓不斷挖掘新勢(shì)能，給商家提供強(qiáng)有力的后援支持。

對(duì)商家而言，哪有生意就去哪，多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成為常態(tài)，那么品牌商家為何如此堅(jiān)定地選擇天貓作為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的主陣地？

可以看見(jiàn)的是，流量紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，流量成本越來(lái)越高，從零孵化搭建私域流量池到塑造品牌，目前來(lái)說(shuō)并不是一件容易的事情。

因此，精準(zhǔn)營(yíng)銷、增強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)能力、挖掘現(xiàn)有用戶的增長(zhǎng)價(jià)值才是破局之道。

在此背景下，天貓不斷優(yōu)化獲客渠道、多種營(yíng)銷打法、以及提供平臺(tái)政策支持，不斷提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，與商家乘風(fēng)破浪，發(fā)現(xiàn)更多增長(zhǎng)的可能。

在獲客方面，直播作為品牌與消費(fèi)者即時(shí)互動(dòng)反饋的渠道，可以快速建立起與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。很多商家為了提升品牌影響力已經(jīng)積極布局店播，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

為此，平臺(tái)不斷給商家投入資源，發(fā)力直播，拓寬獲客渠道。比如今年天貓服飾砸下10億投資支持商家內(nèi)容直播，讓商家收獲更多確定性增長(zhǎng)。

而蕉下官方旗艦店在直播渠道實(shí)現(xiàn)了有力的增長(zhǎng)，榮獲了“直播巔峰品牌”獎(jiǎng)。具體來(lái)說(shuō)，蕉下官方旗艦店深度洞察季節(jié)品類的直播優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)新品-爆品、基礎(chǔ)款-功能款等差異化商品直播鏈路。

同時(shí)，店播結(jié)合王炸單品強(qiáng)勢(shì)打爆，達(dá)播布局主播矩陣，引導(dǎo)金額破百萬(wàn)的主播數(shù)超百位。直播引導(dǎo)成交規(guī)模服飾Top1，且保持雙位數(shù)高速增長(zhǎng)。

miiow貓人集團(tuán)旗艦店榮獲了“直播創(chuàng)新品牌”，該品牌實(shí)現(xiàn)了站外傳播到站內(nèi)直播間的高效承接，單場(chǎng)直播間成交突破1500萬(wàn)，打破內(nèi)衣行業(yè)單日店播成交記錄。

在用戶方面，用戶作為衡量品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一，是驅(qū)動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)的核心力量。

有商家意識(shí)到用戶的增長(zhǎng)潛力并深入挖掘?qū)崿F(xiàn)了增長(zhǎng)。fabrique旗艦店正是其中之一，該店獲得了“88vip最喜歡的品牌”獎(jiǎng)，該品牌為現(xiàn)代女性和88VIP用戶打造了一套獨(dú)特設(shè)計(jì)的完整衣櫥；還有dangerouspeople旗艦店獲得了“GenZ最喜愛(ài)的品牌”獎(jiǎng)。

在營(yíng)銷方面，品牌商家越來(lái)越注重內(nèi)容營(yíng)銷，由達(dá)人或者創(chuàng)作者發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體、擴(kuò)大用戶觸達(dá)率。一方面能夠提升品牌的可信度和權(quán)威性，另一方面也能用戶的購(gòu)買意愿以及購(gòu)物體驗(yàn)感。

蕉下官方旗艦店、Mo&Co.官方旗艦店、百麗官方旗艦店正是因?yàn)閷Ｗ?nèi)容營(yíng)銷板塊，實(shí)現(xiàn)了生意爆發(fā)，榮獲“內(nèi)容種草之星”獎(jiǎng)。

為了扶持品牌商家發(fā)力更多細(xì)分賽道，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，降低運(yùn)營(yíng)成本，天貓推出了趨勢(shì)人群包等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工具，幫助品牌在商品企劃至貨品運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，加速品牌成長(zhǎng)步伐；

推出趨勢(shì)月刊與全網(wǎng)熱點(diǎn)捕捉機(jī)制，將為品牌提供快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的指引；

天貓服飾還將持續(xù)深化AI技術(shù)在趨勢(shì)生成、款式修改與測(cè)試中的應(yīng)用，為品牌定制化解決方案打開(kāi)新篇章。

一言蔽之，天貓服飾不僅為品牌商家鋪設(shè)了一條通往長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)與生意增長(zhǎng)的康莊大道，天貓始終與商家齊心迎接新的消費(fèi)時(shí)代。

還是得看天貓

天貓擁有近10億年度活躍消費(fèi)者，匯聚了超千萬(wàn)級(jí)的商家，共同編織了一個(gè)繁榮的商業(yè)生態(tài)。

多年來(lái)天貓持續(xù)深耕平臺(tái)，作為用戶心智和人群價(jià)值優(yōu)勢(shì)極高的平臺(tái)，無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，天貓始終是品牌商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)與經(jīng)營(yíng)的主陣地。

過(guò)去半年，品牌生意盎然呈現(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)活力。天貓官方數(shù)據(jù)顯示，半年以來(lái)，286個(gè)品牌成交破1億，對(duì)比23年破億品牌數(shù)增長(zhǎng)近30%；46個(gè)成交破千萬(wàn)新銳品牌，增速超100%。

從平臺(tái)戰(zhàn)略上看，天貓不斷捕捉消費(fèi)者的需求變化，給品牌商家輸出新的行業(yè)趨勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的產(chǎn)品風(fēng)格精細(xì)化的程度越高，用戶的選擇也更豐富，服飾產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇就越多。

那么在新的行業(yè)趨勢(shì)時(shí)代下，天貓商家們實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里？天貓服飾總經(jīng)理米瀾分享在新服飾時(shí)代下，商家需要抓住三大品牌增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

一方面，在預(yù)測(cè)到新趨勢(shì)后，商家需馬上著手后方供給，提前搶占高地，不斷給品牌注入活力。

品牌只要結(jié)合平臺(tái)流量策略進(jìn)行深度付免聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，根據(jù)品牌特性做好平臺(tái)重點(diǎn)渠道的確定型突破，可帶來(lái)下半年更確定型的增長(zhǎng)。

品牌想要獲得持續(xù)性增長(zhǎng)，需要不斷提升品牌力。商家們可以從細(xì)分品類賽道切入，提前搶占用戶心智，再搭配品牌營(yíng)銷IP的矩陣分布，提升直播內(nèi)容側(cè)的用戶滲透，實(shí)現(xiàn)品牌力影響力的持續(xù)擴(kuò)大。

在存量市場(chǎng)，核心人群是品牌未來(lái)延展的關(guān)鍵，品牌需提升核心人群滲透率。

具體來(lái)說(shuō)，品牌商家們需在天貓平臺(tái)上做好品牌人群在88會(huì)員的滲透率運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)提升品牌私域會(huì)員的活躍度，站外搜索詞種草站內(nèi)成交可獲得更好的人群擴(kuò)張及效率提升。

長(zhǎng)久以來(lái)，天貓致力于深耕新趨勢(shì)、開(kāi)拓新生意場(chǎng)，攜手品牌商家并肩前行，在共創(chuàng)共贏的道路上不斷探索與成長(zhǎng)。

相信在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)上，那些認(rèn)真對(duì)待每一位用戶、持續(xù)關(guān)注新機(jī)會(huì)的天貓品牌商家，能贏得最終的勝利與持久的掌聲。

另外，頒獎(jiǎng)當(dāng)晚還舉辦了一場(chǎng)華服盛宴，天貓以及商家攜手林更新等明星參與，展現(xiàn)國(guó)風(fēng)服飾的風(fēng)采，引爆新的潮流趨勢(shì)。

接下來(lái)，還將攜手天貓全明星聯(lián)動(dòng)18大明星，進(jìn)行秋冬明星穿搭花式推薦，聚合服飾行業(yè)品牌代言人勢(shì)能，共同打爆新勢(shì)力周。

另外，8月20日起天貓全明星新勢(shì)力周將攜手楊冪、周杰倫、龔俊在內(nèi)的15+明星及其代言服飾品牌，打造明星同款榜單，共同開(kāi)啟線上「天貓全明星風(fēng)潮大賞」。

一般來(lái)說(shuō)，明星效應(yīng)大幅度推動(dòng)了服裝爆火。在社交平臺(tái)上，關(guān)于“新中式”服裝相關(guān)詞條的瀏覽量已超40億。

可以預(yù)測(cè)的是，這股新熱潮將持續(xù)在天貓升溫，眾多品牌也能憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)乘上這股流量東風(fēng)，順利地將洶涌的流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生意增長(zhǎng)。

展望未來(lái)，天貓將持續(xù)與商家們同行，共同探索并擁抱每一個(gè)涌現(xiàn)的新機(jī)遇，攜手應(yīng)對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)，共創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)。