俄羅斯返校季商機涌動，服飾鞋類將成熱銷爆品

一、網(wǎng)購熱情高漲

每年的返校季是必不可錯過的掘金良機，今年亦是如此。

Avito的最新調查顯示，有62%的俄羅斯消費者計劃花費2萬盧布（約225美元）為孩子準備一個新學年，33%的消費者計劃花費1到2萬盧布，24%的消費者計劃花費5000到1萬盧布，還有6%的消費者希望將金額控制在5000盧布以內。

俄羅斯人迎接返校季 圖源：Retail.ru

家長們在返校季購物熱情高漲，其中衣服和鞋子是最受歡迎的品類，有84%的人打算購買；58%的人將購買橡皮擦、筆記本、鋼筆等易損耗小型辦公用品；還有14%的人會花額外的錢購買新產(chǎn)品，如平板電腦、智能手機或智能手表等。

在購買渠道上，俄羅斯消費者大多在線下商店（63%）或在線平臺（57%）購買學習用品；42%的消費者會到超市和大賣場購買；24%的消費者會在市場和集市上購買。近六成消費者計劃線上購物，表明網(wǎng)購已經(jīng)成為俄羅斯學生及其家長購買返校用品的重要渠道。

網(wǎng)購成購物重要渠道 圖源：Retail.ru

可以看到，俄羅斯消費者在返校購物季的消費意愿非常明顯，他們不僅會加大購物預算，為孩子學習做好充足的準備，還會選擇多渠道購物，尤其是線上購物迎來了爆賣機遇。

二、返校季市場潛力巨大

坦白來講，返校購物季作為年度大型促銷活動，每年都會吸引大量學生和家長的目光。隨著近些年線上購物的興起，返校季的購物熱潮更是不斷升溫。

以美國市場為例，從2004年開始，美國每個家庭平均的返校購物預算正逐年增加，到2023年達到約890億美元，且這一增長趨勢還在持續(xù)下去。比如最近LendingTree的一項調查顯示，有68%的美國消費者計劃今年在返校季的支出將去年更多。

美國消費者增加返校購物支出 圖源：chainstoreage

在拉美市場，這一現(xiàn)象也非常相似。例如在今年開年的返校季中，巴西消費者網(wǎng)購支出上漲，帶動了當?shù)刭u家的銷售額增長。僅在活動開始的幾天內，巴西在線賣家銷售額就突破140萬雷亞爾，同比上漲8%。

返校季爆發(fā)出巨大的商機，不少電商平臺抓住這波機遇，紛紛推出返校季大促。

作為全球電商巨頭，亞馬遜在這一點上從不落后。在北美站和歐洲站，平臺今年更是早早開啟返校季大促，持續(xù)時間長達三個月；沃爾瑪則在舉辦的促銷活動Walmart Deals中推出了返校、玩具等數(shù)千種商品的優(yōu)惠活動。

當然，也有電商平臺在這一過程中快人一步，返校季大促更是早早收官。TikTok Shop最新發(fā)布的報告顯示，在美國秋季返校季大促中，平臺整體GMV爆發(fā)117%，可旋轉家庭辦公椅、雙顯示器支架等校園消費品銷量均大爆。

返校季大促GMV上漲 圖源：TikTok Shop跨境電商

越來越多的消費者投身到線上購買返校產(chǎn)品，這對賣家來說是個巨大的機會。因此，各位賣家可以根據(jù)不同市場需求，針對性制定營銷策略，在這波購物浪潮中抓住機遇，實現(xiàn)爆單。