越南電商市場加速洗牌，一批賣家正被淘汰

一、2.6萬賣家收入減少

縱使掘金風(fēng)口巨大，越南市場也逃不過“優(yōu)勝劣汰”的定律。

據(jù)報道，近日，電商渠道分析公司YouNet ECI發(fā)布了針對2024年第二季度越南電商市場的研究報告，數(shù)據(jù)顯示，盡管報告期內(nèi)越南主要電商平臺的銷售總環(huán)比增長了10.4%，但平臺市場份額和在線賣家收入?yún)s出現(xiàn)下滑。

具體來說，YouNet ECI的數(shù)據(jù)指出，上一季度，越南排名前四的電商平臺中，只有Shopee的市場份額有所擴大，環(huán)比增長3.5個百分點。而其他三個平臺中，不管是近年來成長速度飛快的TikTok Shop，還是越南電商市場老玩家Lazada和Tiki，市場份額都出現(xiàn)不同程度的縮水。

大部分越南電商平臺市場份額出現(xiàn)縮水 圖源：vnexpress

此外，報告中還提到，第二季度期間，有2.6萬越南線上賣家稱自己的收入有所下降，這可能與市場競爭、稅收政策、通貨膨脹等因素有關(guān)系。面對這一局面，YouNet ECI市場總監(jiān)Nguyen Phuong Lam也提醒各位賣家，不能再指望僅靠維持正常的在線運營就收獲理想的業(yè)績。

2.6萬越南線上賣家收入減少 圖源：vnexpress

Nguyen Phuong Lam預(yù)測，未來幾年時間，越南電商市場增長的主要動力是消費者網(wǎng)購習(xí)慣逐漸養(yǎng)成、高價值產(chǎn)品和購物娛樂。因此，對于賣家而言，“收集數(shù)據(jù)、知道如何分析數(shù)據(jù)并不斷尋找新的發(fā)展方向至關(guān)重要?！?/span>

二、市場不斷洗牌

事實上，近年來伴隨著歐美等主流電商市場的日趨飽和，越來越多渴望增長的電商賣家都紛紛將目光投向一些正在飛速崛起的新興市場，而越南正是其中之一。

研究機構(gòu)Momentum Works提供的數(shù)據(jù)就顯示，越南是全球電商增長最快的國家。過去四年，越南電商市場規(guī)模的復(fù)合年增長率在16-30%之間，在2023年，該市場的GMV就達到了138億美元。

越南電商市場快速增長 圖源：opengovasia

然而，隨著市場的不斷擴大和新賣家的持續(xù)涌入，更高的商品質(zhì)量要求、更嚴(yán)格的市場規(guī)則、更精細化的消費需求等等也隨之而來，在此背景下，一批又一批跟不上市場發(fā)展步伐的賣家被淘汰出局。

此前Metric的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就指出，2023年上半年，越南電商平臺中有銷量的賣家店鋪數(shù)量大幅下降18%，僅僅6個月的時間里，就有超7.6萬越南電商賣家迫于種種原因而不得不選擇停止?fàn)I業(yè)。

2023年上半年有7.6萬越南賣家停止運營 圖源：bao vietnamnet

對此，Metric公共營銷和研究部主管 Nguyen Nghia表示，如果沒有具體有效的經(jīng)營策略，賣家被淘汰出局也是必然，但隨著越來越多小型、非專業(yè)的賣家退出市場，“利潤正在加速流向電商平臺中的真正專業(yè)賣家”，而這也將推動越南電商走得更遠。

總而言之，只要越南市場還有掘金的空間，優(yōu)勝劣汰就永遠不會結(jié)束，對于賣家而言，要想在這種“大洗牌”模式中堅持下去，精細的運營策略和強硬的抗風(fēng)險能力必不可少。