開蚌直播間，不取珍珠取奔馳鑰匙，我差點上當了

這水太深了。

1、開蚌直播間，不止有珍珠

開蚌直播間，取出的不僅是珍珠，還有可能是萬物。

近期，開蚌直播間又在互聯(lián)網(wǎng)上有了熱度。起初，大家看開蚌直播間，最直接的一個目的，就是看主播取出各種天然珍珠，然后下單購買。

現(xiàn)在，商家顯然已經(jīng)不滿足于取珍珠，開始各種整活。這不，一個直播間里，主播熟練地進行著開蚌取物的流程。

直播間里的消費者都期待著主播到底能開出什么類型的珍珠，最后，開出來的確實是珍珠。但是，是一條制作完成的珍珠項鏈，項鏈的首尾甚至配好了扣子。洗洗干凈，這條項鏈可以直接戴了。

圖源：抖音

不少網(wǎng)友調(diào)侃，這蚌是直接成精了，居然直接給我造了一條珍珠項鏈出來。也有網(wǎng)友直接戳破騙局：我知道開蚌是演的，但是沒有想到現(xiàn)在已經(jīng)這么假了。

不僅如此，一些開蚌直播間甚至直接從蚌里面取出來奧特曼超人、奔馳鑰匙、一棟房子，簡直就是開蚌取萬物。

圖源：小紅書

開蚌直播間，并不只專注于開蚌取珍珠。各種整活方式，更像是一種營銷手段，商家似乎不怕消費者看穿。就像網(wǎng)友說的，商家裝都懶得裝了，包火就行。

圖源：小紅書

這種反常的操作，確實吸引了不少網(wǎng)友前去觀看。因為這激起了網(wǎng)友的逆反心理，覺得商家都已經(jīng)玩得這么抽象，這么假了，自己就得去看看了。

只不過，有些網(wǎng)友是去看樂子，有些網(wǎng)友是去送人頭，看著看著真的就下單，把錢送到了商家那里去了。

開蚌取萬物只是一個噱頭，為的就是給直播間增添熱度和吸引更多的消費者。等直播間人數(shù)多起來后，商家就開始賣貨了，這時候主播也開始正經(jīng)開蚌取珍珠了。

只是，這些珍珠真的是天然野生的，從蚌里面直接取出來的嗎，其實不全是。一位網(wǎng)友在社交性臺上吐槽，自己在直播間玩了一次開蚌，發(fā)現(xiàn)取出來的珍珠帶孔，像是加工過的。

圖源：小紅書

還有網(wǎng)友發(fā)帖說，自己本來也只是想玩一玩，但在商家的誘導下，會從低價格的蚌開始買起，然后不斷加碼。最后買完發(fā)現(xiàn)有問題，珍珠好像是商家后塞進蚌里的，但退不了。

圖源：小紅書

其實，早在七月底，就有一個網(wǎng)友發(fā)視頻揭秘了直播間珍珠開蚌的騙局。在視頻中，網(wǎng)友前期的開蚌流程都是正常的。

但是，要從蚌體取珍珠時，網(wǎng)友的一只手從鏡頭外拿了一顆珍珠，通過障眼法放到蚌體后面，隨后再一點一點摳出來。

圖源：微博

即使是一直盯著直播間的消費者，看到鏡頭里開蚌取珍珠的過程后，幾乎不會懷疑珍珠是半成品，因為珍珠確實是從蚌體中取出來的。

很多網(wǎng)友都被騙過，但是因為無法證明商家的操作有問題，商家又規(guī)定“開蚌后不退不換”，很難為自己維權。

這種亂象在很多開蚌直播間都存在，不良商家賺著黑心錢，只有花錢的消費者受到了傷害。

2、沉迷直播間的消費者，被商家下套

其實，在早期的開蚌直播間，商家也是老老實實做生意，賣珍珠的。

據(jù)電商在線報道，一個名為開開的主播，憑借開蚌直播賣珍珠和飾品，就能突破年收入千萬的大關。    

只是，后來情況變了。因為越來越多的人參與開蚌直播，簡單的開蚌直播已經(jīng)吸引不了消費者，就需要靠整活來提升直播間的熱度。

同時，市場上對蚌的需求變大，而蚌的養(yǎng)殖跟不上需求，珍珠要經(jīng)歷2到3年的自然生長周期才能成熟，快的也要大約1.5到2年。

浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會的最新數(shù)據(jù)揭示了全國淡水珍珠產(chǎn)量的持續(xù)下降，從2019年的120萬公斤減少到2022年的70萬公斤。

在這種供需矛盾的情況下，很多商家為了追求短期的利益，開采了尚未成熟的蚌，珍珠還未完全形成。但為了達到直播效果，就拿現(xiàn)成的珍珠塞進去。

還有一些不良商家，直接拿塑料制成的珍珠來冒充，欺騙消費者。消費者下單購買之后，又忽悠消費者說會免費加工，但是配飾要自己買，而配飾其實也包含了一大筆開銷。

圖源：小紅書

很多消費者為了滿足自身的獵奇心理和潛在的“賭博”快感，會沉浸在開蚌直播間中，不斷下單。在難辨真假的情況下，受騙是遲早的。

開蚌直播間能吸引消費者，源于其本身的不確定性。商家利用消費者的這種賭博心理，一次又一次地誘導消費者下單。

和開蚌直播類似的還有賭石直播，同樣是不知道內(nèi)部會開出什么好物。商家引導消費者購買原石之后，切開原石后又以成色不好建議消費者加工，以此收取加工費。

商家看似在為消費者著想，其實原石是好是壞消費者根本分辨不出，而切割的過程和結果或許是商家早就計算好的，就等著消費者跳進這個騙局里。

圖源：微博

這種直播間，本身就存在不確定的性質(zhì)，就像是在開盲盒。消費者很期待內(nèi)部到底有這什么樣的驚喜，卻不知道這種驚喜是商家設置好的，只是為了引導消費者下單。    

創(chuàng)新直播間玩法并沒有問題，這也是為了給消費者帶來更好的服務。比如因為奧運冠軍全紅嬋爆火的烏龜對對碰直播間，就因為其創(chuàng)新的玩法給烏龜帶來了新的價值。

在九宮格紙上，從簡單的顏色匹配到“一碰”、“三連”等進階規(guī)則，再到最終的全家福大獎，層層遞進的激勵機制極大地提升了用戶的參與感和滿足感。

消費者沉浸在這種玩法中不可自拔，也給商家?guī)砹藰O高的銷量。有數(shù)據(jù)顯示，全紅嬋曾光顧的那家店鋪在近7天內(nèi)開播了7次，總銷售額高達25萬至50萬之間，日均出貨量超過1000單。

這種直播間，在適當?shù)南M中，既給消費者帶來了極大的新鮮感，獲得了相應的情緒價值，也能讓商家獲利。

而像開蚌直播間和賭石直播間的一些商家，他們利用了消費者的獵奇心理，也利用了直播間中的玩法，給消費者下套，損害了消費者的利益。

3、直播亂象需整治

直播間在方便了消費者購物的同時，也給了商家更多操作的空間。

很多人看直播，有時候并沒有購買需求，只是抱著看樂子的心態(tài)?；蛘哒f有明確的購買需求，但是實際下單的時候，到手的物品會超出自己的購物需求，多買了一些根本沒有必要的東西。

造成這種結果的，是主播的引導。各種直播玩法，主播好話說盡，消費者在主播一步一步的引導中，不知不覺就完成了交易。

直播間的可操作性，給了商家設置騙局的機會。像開蚌直播間和賭石直播間，商家看似給消費者展示了處理商品的流程。但是，所展示的商品其實本來就是有問題的。

消費者沉浸在直播情境中時，并不覺得有問題。最后結束冷靜下來，發(fā)現(xiàn)不對勁已經(jīng)晚了。因為商家規(guī)定“開蚌后不退不換”，而賭石直播間中，原石已經(jīng)被破壞了，商家又怎么可能愿意退錢。    

面對這些直播亂象，消費者本身需要提高風險意識和辨別能力。不要為了滿足一時的消費快感，將大量的資金投入其中，最后得不償失。發(fā)現(xiàn)問題之后，也應該懂得及時投訴，不要讓商家繼續(xù)騙人。

直播平臺也應該承擔起更多的責任，加強對商家的入駐審核，以及對直播間中內(nèi)容的審核，如果發(fā)現(xiàn)問題應及時對直播間做出處理。面對用戶的投訴舉報，也應該積極幫助用戶解決問題。

相關部門也應該依法對違法違規(guī)的商家和主播進行嚴厲的懲處，并通過曝光典型案例，警示相關的從業(yè)人員，維護市場秩序。

一個健康、有序、和諧的電商環(huán)境需要各方共同維護，在享受電商帶來的好處的同時，也應該承擔起相應的責任。