一、漢服獨(dú)立站爆火

近些年出海熱潮持續(xù)高漲，甚至喊出了“不出海，就出局”的口號，可見國貨出海已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識。小到服裝配飾、美妝個(gè)護(hù)，大到家用電器、家具家居等品類，都集體去賺老外的錢了。

而在大熱的服飾賽道，普通的衣褲鞋帽競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，有這樣一個(gè)品牌“NewMoonDance”卻另辟蹊徑，選擇了一個(gè)較為冷門的賽道——漢服。據(jù)了解，其獨(dú)立站一小時(shí)能賣出500單，營收高達(dá)6萬多美元，實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)勁。

打開NewMoonDance的獨(dú)立站，可以發(fā)現(xiàn)其提供了豐富的漢服選擇，比如有不同朝代、不同風(fēng)格的漢服服飾，漢朝、明朝、清朝等，襦裙、深衣、袍服等，還分為冬裝和春夏裝，也可為客戶量身定制。并且，產(chǎn)品線還延伸到了發(fā)片、鞋和靴子、包等，應(yīng)有盡有。

不同服飾類別 圖源：NewMoonDance

在產(chǎn)品營銷方面，NewMoonDance選擇在熱門的社媒平臺(tái)上進(jìn)行布局。其在TikTok、Instagram、YouTube上都運(yùn)營著賬號，主要向用戶分享漢服的穿搭圖片或視頻，還會(huì)與時(shí)尚博主進(jìn)行聯(lián)創(chuàng)，收獲了不少流量。在Instagram賬號上，品牌已積累近30萬粉絲。

Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，目前NewMoonDance獨(dú)立站月訪問量高達(dá)3.4萬，其中自然搜索流量達(dá)到35.85%，說明其廣受用戶的喜愛和認(rèn)可。這些產(chǎn)品主要銷往美國和英國，市場份額占比分別為59.45%和15.33%，其次是加拿大、澳大利亞和日本。

自然流量占比大 圖源：Similarweb

二、服裝的小眾商機(jī)

事實(shí)上，漢服在國外爆紅早已不是什么新鮮事?！皣蔽幕迸d起的這幾年間，漢服正以一種前所未有之勢，迅速走紅海外，進(jìn)入到大眾視野當(dāng)中。

在TikTok上，關(guān)于“#hanfu”這一標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)超過16億次，“hanfugirl”的瀏覽量也超過2億次，不少人在視頻中展示了自己的漢服穿搭，引起了用戶的廣泛討論。例如此前有位外國博主分享了馬面裙，評論區(qū)紛紛感慨，“漢服真的好美”“這簡直就是舞者”……

外國博主展示馬面裙 圖源：TikTok

漢服風(fēng)潮爆火的背后，國內(nèi)一眾賣家自然坐不住了。就拿拼多多海外版Temu來說，去年漢服在平臺(tái)上的銷量逐漸走高，增長明顯高于預(yù)期，同時(shí)有越來越多的賣家加入到漢服的掘金隊(duì)伍中。

背靠著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和豐富的設(shè)計(jì)，這些漢服飽受海外消費(fèi)者青睞。有一款在Temu售價(jià)僅為28.48美元的兒童女式漢服，獲得了5012個(gè)評價(jià)，其中絕大多數(shù)都是好評；在亞馬遜上，在售的漢服種類豐富多樣，腰飾、頭飾、刺繡包等物件均在熱賣。

亞馬遜上在售的漢服 圖源：Amazon

值得一提的是，像前文NewMoonDance這樣做出來的獨(dú)立站賣家也有很多。

TikTok上有位小有名氣的漢服博主，同時(shí)也是位漢服賣家，她在分享漢服穿搭的同時(shí)會(huì)進(jìn)行精致的漢代仿妝，收獲了不少粉絲。粉絲體量越來越多，其便上線了獨(dú)立站店鋪。在爆款視頻的加持下，其獨(dú)立站訪問量蹭蹭上漲，銷售額也快速增長。

如今漢服已經(jīng)從一個(gè)小眾愛好轉(zhuǎn)變成一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，吸引著全球年輕人的關(guān)注。漢服出海熱也讓我們看到了服飾賽道的另一個(gè)商機(jī)，因此大家不必死磕熱門領(lǐng)域，有時(shí)候小眾市場也有大作為。