段永平的弟子，與小楊哥聯(lián)手

小楊哥：希望能掙外國人的錢。

三只羊與極兔達成合作

為了賺更多外國人的錢，小楊哥給自己找了個好幫手。

8月12日，三只羊集團與J&T極兔速遞在合肥總部簽署了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。三只羊集團創(chuàng)始人盧文慶、張開楊、極兔速遞創(chuàng)始人李杰等出席了簽約儀式。

圖源：三只羊網絡公眾號

根據(jù)協(xié)議，雙方將進一步鞏固和發(fā)展其在中國區(qū)的業(yè)務基礎，共同探索跨境電商等全新業(yè)務模式下的物流解決方案。

另外，雙方還期待針對直播電商等新興業(yè)務模式，全面提升從供應鏈到終端配送的整體效率和服務質量。

當前，海外的直播電商市場潛藏著巨大的增長空間。

據(jù)艾媒咨詢，2023年中國跨境直播電商市場預計規(guī)模為2845.8億元，同比增長率高達155%；2025年，市場規(guī)模將達到8287億元。

按區(qū)域劃分，各大市場呈現(xiàn)暴增趨勢，其中東南亞地區(qū)發(fā)展得格外突出。

據(jù)eMarketer，2023年東南亞電商市場規(guī)模增速在全球排名第一，已連續(xù)3年成為全球電商規(guī)模增長最快的地區(qū)。

然而，海外市場也存在較大的運營挑戰(zhàn)。尤其是供應鏈上，跨境物流成本較高，倉儲設施、物流配送效率、物流信息處理、物流服務等都需一一打通。

在這種情況下，三只羊集團選擇聯(lián)合極兔速遞抓住機遇，迎難而上。

作為國內頭部直播電商平臺，三只羊自出海以來，就迅速占領了新加坡、馬來西亞、泰國、越南等東南亞地區(qū)的電商市場。

以全球綜合物流服務聞名的極兔速遞，也在東南亞市場占據(jù)領先地位，業(yè)務覆蓋馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、印度尼西亞等地。

通過此次合作，雙方將進一步加速布局東南亞及全球市場業(yè)務，攜手開發(fā)一系列跨境物流解決方案，為全球電商物流市場注入新的活力。

總體來看，此次合作是雙方各取所需。

一方面，極兔速遞的全球物流網絡和服務能力，有助于三只羊在全球布局的過程中，為用戶提供更優(yōu)質便捷的服務體驗。

另一方面，三只羊在直播電商和創(chuàng)作者經濟中的影響力，也將幫助極兔速遞更好地服務全球范圍內的客戶，拓展新的市場機遇。

值得一提的是，本次戰(zhàn)略合作還標志著三只羊集團的出海業(yè)務進入了一個新的階段。

早在去年三只羊就開始籌建海外供應鏈系統(tǒng)，其自營品牌“小楊甄選”的商品陸續(xù)進入海外倉庫，包括垃圾袋、洗臉巾等，部分產品還可以做到當?shù)刂卑l(fā)。

另外，三只羊還成立了TikTok事業(yè)部和海外MCN機構“Three Sheep Network”；推出切片技術，完成了200萬粉絲矩陣的布局。

最終效果也不錯。今年1月前兩周，三只羊海外MCN就分別拿下了東南亞跨境MCN榜單的第15名和第9名，在2月的第一周還拿到了榜單第一。

圖源：三只羊TikTok事業(yè)部抖音賬號

此外，三只羊還與新加坡本地達人@shop with sasax合作進行了首場帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一，實現(xiàn)了三只羊跨境電商的開門紅。

隨著海外版圖不斷擴大，三只羊與極兔速遞的合作，將幫助公司以更高的視野和更大的格局開拓全球市場，探索并發(fā)揮“1+1>2"的協(xié)作共贏局面。

網紅出海，大勢所趨

經過多年的高速發(fā)展，國內電商市場開始接近天花板，其用戶增速和交易總額（GMV）的增長速度都逐漸變緩了。

據(jù)艾媒咨詢，2024年中國直播電商市場規(guī)模預計達19083億元，然而增速卻一路暴跌：從2018年預計的600%，下降到2024年的15%。

此外，國內市場的競爭日益加劇，品牌和產品同質化嚴重，價格戰(zhàn)不斷，利潤空間被壓縮。

在這樣的背景下，中小MCN機構、頭部網紅、明星都開始尋找新的增長動力，而海外市場則成為他們的征戰(zhàn)領域。其中，東南亞、歐美等地區(qū)逐漸脫穎而出。

據(jù)了解，這些地區(qū)的電商滲透率相對較低，增長空間巨大。加之當?shù)叵M者對于新鮮事物的接受度高，對于來自中國的品牌和產品有著濃厚的興趣。

另外，TikTok等社交媒體平臺逐漸普及全球，提供了一個推廣商品的廣闊舞臺。

瞄準這一機會，各大網紅和MCN紛紛發(fā)力。

首先，在與本土勢力的激烈競爭中，一些中國MCN表現(xiàn)突出。

例如，TikTok越南最大的MCN機構Vzone成功打造出頭部網紅雅瑩，有人將她稱為“越南薇婭”。

Vzone頭部達人雅瑩 圖源：Vzone官網

目前，Vzone的團隊發(fā)展至七八十人，躋身東南亞頗具知名度的孵化型MCN機構陣營，公司也成為中國內地商家出海越南市場的“網紅打卡點”。

另外，進軍中東的中國MCN越來越多，他們成功收割了有錢又有閑的中東打榜土豪。報道稱，TikTok在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋的直播收入已突破了每個月1億美元。

值得一提的是，國內頭部直播電商平臺，也對海外市場進行了持久的布局。

以交個朋友直播間為例。早在2021年，交個朋友就陸續(xù)孵化了印尼公司、美國公司。

2022年，交個朋友成立海外事業(yè)部和海外電商學苑，涵蓋的業(yè)務包括營銷、達人分銷帶貨、海外代運營。

隨后，通過培訓主播、營銷達人、代運營等方式，交個朋友基于國內經驗，打造出獨特的商業(yè)模式，成功幫助國內品牌出海。

據(jù)其海外業(yè)務負責人介紹，2023年交個朋友的海外營收規(guī)模大概漲了4倍，年底單月營收也比年初漲了3倍左右。

今年6月，交個朋友還在海外創(chuàng)下了優(yōu)秀戰(zhàn)績。

例如，TikTok達人@iamstormisteele的單場GMV達104.81萬美元，引爆美區(qū)帶貨直播的商家群。其幕后操盤手正是交個朋友的海外團隊Befriends US。

除此之外，遙望科技、謙尋文化、東方甄選等頭部平臺也加快了出海腳步。

今年上半年，遙望科技組建了TikTok直播團隊，并創(chuàng)下TikTok北美區(qū)單場銷售新紀錄。東方甄選則啟動了關于TikTok相關崗位的招聘，甚至開出了高達4萬的月薪。

與此同時，某些明星也將出海視為新機遇。

今年5月31日，范冰冰在小紅書官宣，其美妝品牌Fan Beauty Diary已入駐東南亞電商平臺Lazada。隨后，范冰冰入駐了TikTok，這被認為是在為品牌出海鋪路。

圖源：截自TikTok

當前，海外直播電商正以前所未有的速度崛起，成為跨境電商領域的新風口。其中，速賣通、SHEIN、TEMU等跨境平臺都推出了直播電商模式，吸引了一大批當?shù)叵M者。

隨著中國企業(yè)加速出海步伐，全球直播電商變得更加活躍，朝著多元化方向繼續(xù)發(fā)展。未來，中小MCN和頭部機構還要繼續(xù)優(yōu)化運營和管理模式，讓海外掘金之路變得更加輝煌。

小楊哥的商業(yè)版圖

自從淡出直播間后，小楊哥的企業(yè)家之路越來越像樣了，這從他日益擴張的商業(yè)版圖中也可看出。

2022年，小楊哥從一億粉絲的網紅主播，成功轉型為產值百億集團的董事長，創(chuàng)造了瘋狂的增長。

隨后，憑借億級粉絲和滔天流量，小楊哥不斷試水一些熱門風口，如演唱會、電音節(jié)、文旅直播、短劇等，增強了個人IP和三只羊團隊的品牌價值。

當前，三只羊集團正處于高速發(fā)展階段，業(yè)務已涵蓋供應鏈、品牌運營、直播、達人孵化、投資、明星經紀等多個領域。

其重點發(fā)力的方向是自營和出海。自營品牌“小楊臻選”，聚焦低客單價商品，戰(zhàn)績十分亮眼，店鋪已經累計賣出3300多萬單。

海外業(yè)務則遍布新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場。此次與極兔的合作，也將在全球范圍內開拓更多的商機。

值得一提的是，近期，三只羊不僅奪得流量之王的寶座，還啟動了直播培訓業(yè)務。

今年7月，2024胡潤中國流量新勢力百強榜列出了中國最具價值的流量新勢力機構，三只羊赫然列居首位。

此外，據(jù)北京商報，三只羊旗下的培訓業(yè)務“三人行直播大課堂”即將開設線下課，具體分為進階班和小白課程兩大項目。

理想狀態(tài)下，三只羊通過此次課程將獲得超過60萬元的收入。

圖源：北京商報

隨著流量紅利逐漸消失，小楊哥開始走品牌建設和出海掘金之路，力求打造出長尾效應。

正如三只羊網絡CEO杜剛所說：“直播不可能做幾十年，但是品牌有生命周期，可以活得很久?！?/span>

但比起流量的迅速快捷，品牌運營和出海布局需要投入更多的資金與人力，同時還要保持百折不撓的信心與毅力。

未來，小楊哥還將帶領三只羊及時補齊供應鏈、營銷服務等短板，走出一條長久健康的企業(yè)家之路。