大主播都看透了，還是賣課來(lái)錢快

大主播們不帶貨了，開(kāi)始“賣自己”

這年頭，直播行業(yè)變了，大主播們都不賣東西，紛紛開(kāi)始“賣自己”了。

別誤會(huì)，這個(gè)“賣自己”可不是指的賣身，而是大主播們開(kāi)始賣自己的成功經(jīng)驗(yàn)、自己的直播方式，來(lái)給一些中小商家和主播們上培訓(xùn)課當(dāng)老師了。

近期，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)瘋狂小楊哥、羅永浩等頭號(hào)大主播都已經(jīng)紛紛開(kāi)始“賣自己”、賣培訓(xùn)課程了。

既然是“賣自己”，那身價(jià)不菲的大主播們自然定價(jià)也不會(huì)便宜。

據(jù)了解，小楊哥公司推出的三人行直播大課堂”的培訓(xùn)項(xiàng)目給沒(méi)有接觸過(guò)直播的新手小白定價(jià)3980元，而面向有一定經(jīng)驗(yàn)學(xué)員的進(jìn)階版課程，定價(jià)則升到了9980元，已經(jīng)接近一萬(wàn)塊了。

圖源：北京商報(bào)

據(jù)內(nèi)部人士透露，進(jìn)階課程將從8月2號(hào)開(kāi)始，預(yù)計(jì)招收約50名學(xué)員，課程時(shí)長(zhǎng)為兩天兩夜；小白課程則計(jì)劃招生30人左右，持續(xù)三天兩晚，從8月24日啟動(dòng)。

大致估算一下，如果兩門課程均達(dá)到滿員狀態(tài)，三只羊公司僅通過(guò)培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，一期就可收入超過(guò)60萬(wàn)元。

從目前的形勢(shì)來(lái)看，小楊哥的培訓(xùn)課也一定不會(huì)只辦一期。

羅永浩當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

可能由于羅永浩之前在新東方真的當(dāng)過(guò)一陣子的老師，對(duì)于把知識(shí)傳授給別人有心得，對(duì)知識(shí)付費(fèi)也有經(jīng)驗(yàn)，因此他早早地就開(kāi)始布局培訓(xùn)課程的售賣了。

在抖音平臺(tái)還有“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”的賬號(hào)專門售賣直播、運(yùn)營(yíng)等課程。

圖源：抖音

羅永浩的課程比小楊哥的課程豐富，不同的課程價(jià)格檔位也不同。

在抖音“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”的店鋪里的課程，最便宜的“短視頻創(chuàng)業(yè)啟航計(jì)劃”、“達(dá)人營(yíng)銷啟航計(jì)劃”等只要99，最貴的“抖音全域運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)”的價(jià)格則達(dá)到了49600元，接近5萬(wàn)塊。

交個(gè)朋友之電商學(xué)苑的課程價(jià)格對(duì)比

店鋪里賣得最好的是一款名為“從0-1成為金牌直播運(yùn)營(yíng)3.0”的課程，這款課程定價(jià)1980元，銷量達(dá)到了1873件，也就意味著光是這一個(gè)課程，交個(gè)朋友和羅永浩就入賬了370多萬(wàn)。

圖源：抖音

當(dāng)然，在授課過(guò)程中需要人力、課程制作等成本，但就算刨去成本，主編相信利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。

更別提即使是賣得最貴的那款課程，目前抖音店鋪也顯示“已售291”了。1400多萬(wàn)的銷售額，許多人也許一輩子都賺不到這么多錢。

圖源：抖音

這么大的市場(chǎng)，怎么可能只有小楊哥和羅永浩兩個(gè)入局者呢？

早在2020年，賈乃亮等一眾明星主播的MCN機(jī)構(gòu)遙望科技，就曾推出直播達(dá)人培訓(xùn)課，7天課程售價(jià)6999元。

2021年3月，薇婭背后的謙尋也推出了謙尋學(xué)院，并設(shè)立了網(wǎng)紅訓(xùn)練營(yíng)謙尋學(xué)堂。

謙尋學(xué)堂每位學(xué)員的學(xué)費(fèi)約為2.5萬(wàn)元人民幣，而每個(gè)班級(jí)的學(xué)員數(shù)量控制在大約30人左右。

按照這個(gè)數(shù)額計(jì)算，謙尋學(xué)堂完成一期全面的培訓(xùn)課程，即可獲得75萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)收入，如果按照既定頻率，一年內(nèi)成功舉辦四期培訓(xùn)，大概能賺個(gè)300萬(wàn)。

靠“賣自己”，大主播們和他們背后的公司，可謂是賺得盆滿缽滿。

消費(fèi)者到底是學(xué)生，還是韭菜？

大主播們搞直播培訓(xùn)賣課真的是為了把經(jīng)驗(yàn)傳授給更多人嗎？這是不太可能的。

這并不是在批判大主播們沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，而是清醒地明白，大部分人都是自私的，更何況在直播行業(yè)這樣的名利場(chǎng)，講無(wú)私奉獻(xiàn)，未免會(huì)有些幼稚。

眾所周知，當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)站在金字塔尖的人群不再悶頭賺錢，而是開(kāi)始教人賺錢了，也許就意味著這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)已經(jīng)到頭了。

因?yàn)樾袠I(yè)頂尖的人已經(jīng)沒(méi)辦法吃到更多福利了，他們需要換個(gè)方向，繼續(xù)賺錢。

因此，大主播們盯上了直播培訓(xùn)，盯上了做老師、收學(xué)生。

其實(shí)本質(zhì)上還是大主播們提供商品，消費(fèi)者們買單，只不過(guò)大主播們把針對(duì)的目標(biāo)人群從購(gòu)買各種各樣日用品的消費(fèi)者換成了想把電商、直播的生意做成功的商家和主播們。

有需求才會(huì)有市場(chǎng)，歸根究底也是因?yàn)榇笾鞑サ挠绊懥Σ粌H僅只停留在消費(fèi)者對(duì)他們選品的信任，還有廣大中小商家和主播們對(duì)于他們成功原因的好奇以及想復(fù)制他們成功的渴望。

這些原本都是很正常的，但有一點(diǎn)，無(wú)論是大主播們還是賣課的商家們似乎都不愿意去細(xì)想，也不愿意去提及，那就是大主播們的成功有一半以上是需要運(yùn)氣的，少一點(diǎn)運(yùn)氣都不行。

天時(shí)地利人和，缺一不可。

可是大主播們?cè)谫u課的時(shí)候總是說(shuō)得天花亂墜，就好像消費(fèi)者們買了他們的課就能復(fù)刻他們的成功，消費(fèi)者們也容易被大主播們的成功迷暈了頭，好像只要看了課學(xué)了直播、運(yùn)營(yíng)技巧就能馬上賺到大錢。

但大家都知道，這不現(xiàn)實(shí)。

因此在直播培訓(xùn)的課程下，“割韭菜”的言論從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。這不僅和大主播們對(duì)自己課程效果的夸大宣傳有關(guān)，也與消費(fèi)者們對(duì)賺錢的渴望有關(guān)。

前段時(shí)間，羅永浩和交個(gè)朋友就陷入了這樣的爭(zhēng)議里。

有學(xué)員通過(guò)社交媒體分享了自己的經(jīng)歷，稱自己投入了5.48萬(wàn)元參與"交個(gè)朋友"的21天課程，購(gòu)買課程服務(wù)時(shí)，交個(gè)朋友宣傳并承諾的是他直播間的GMV會(huì)提升3-5倍，結(jié)果最終他只賺回了4000元。

學(xué)員與交個(gè)朋友工作人員的聊天記錄 圖源：小紅書

最后這名學(xué)員要求退費(fèi)，但交個(gè)朋友那邊算出退費(fèi)只能退3302塊。

交個(gè)朋友算出的退款 圖源：小紅書

這個(gè)消息一出，許多網(wǎng)友大罵羅永浩和交個(gè)朋友割韭菜，羅永浩的公眾信任無(wú)疑受到了影響。

但大主播們賣課真的是純純?yōu)榱烁罹虏藛?？主編?duì)這種說(shuō)法也不完全贊同。前面我們說(shuō)，人都是自私的，因此大主播們轉(zhuǎn)向賣課肯定是為了賺錢，但主編認(rèn)為他們還有一個(gè)目的——希望能培養(yǎng)更多接班人。

7月17日晚間，三只羊CEO杜剛在直播中提到，“三人行直播大課堂”業(yè)務(wù)主要是為三只羊的“萬(wàn)羊計(jì)劃”打下人才資源的底座，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會(huì)持久做下去。

而謙尋也在通過(guò)培訓(xùn)業(yè)務(wù)尋找“下一個(gè)薇婭”。

據(jù)了解，謙尋學(xué)堂的授課內(nèi)容涉及淘寶直播和抖音，課程結(jié)束后，謙尋和學(xué)員會(huì)進(jìn)行雙向選擇，有的學(xué)員會(huì)簽約謙尋，有的會(huì)做獨(dú)立達(dá)人或去其他機(jī)構(gòu)。

但是總而言之，不管大主播們賣課的目的到底是什么，最終付錢的總是消費(fèi)者。

因此，消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買大主播們的課程之前，也許要仔細(xì)想想，自己購(gòu)買課程的目的是什么，課程又到底值不值得其對(duì)應(yīng)的價(jià)格。

直播帶貨紅利期已過(guò)

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，盡管2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)35.2%，但與過(guò)去四年的高速增長(zhǎng)相比，增速已明顯放緩。

另外，直播帶貨行業(yè)也越來(lái)越卷了，不僅越來(lái)越多的平臺(tái)加入了競(jìng)爭(zhēng)，如小紅書、京東、視頻號(hào)等，而且直播帶貨的形式也更加多樣化，從明星帶貨到CEO直播，再到數(shù)字人直播，競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮。

與此同時(shí)，各大電商平臺(tái)也紛紛開(kāi)始布局店播、貨架等其它方式來(lái)代替直播帶貨。

這一切的情況都表明，直播帶貨的紅利期已經(jīng)過(guò)去了。

而隨著直播帶貨行業(yè)的紅利期逐漸過(guò)去，一些頭部主播開(kāi)始淡出公眾視野。

羅永浩已半退圈，辛巴轉(zhuǎn)而扶持徒弟，李佳琦在眉筆事件后變得低調(diào)，小楊哥在315被點(diǎn)名后也減少了直播出鏡次數(shù)。

在舊有的頭部主播逐漸隱退的同時(shí)，中腰部達(dá)人和小主播開(kāi)始嶄露頭角。

對(duì)于這些退場(chǎng)的頭部主播來(lái)說(shuō)，通過(guò)培訓(xùn)課程將自身的IP價(jià)值最大化，既能為渴望成功的中小主播提供一條成長(zhǎng)的捷徑，又能賺到錢，何樂(lè)而不為呢？

每一次媒介渠道的變革都會(huì)催生一批新的行業(yè)領(lǐng)軍人物。他們熟悉行業(yè)規(guī)則，打造成功案例，然后將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為課程，向廣大渴望成功的人們傳授致富秘訣。

從2013年到2020年，公眾號(hào)的興起讓許多人夢(mèng)想月入10萬(wàn)，市場(chǎng)上充斥著各種價(jià)格不等的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)速成課程。

到了短視頻時(shí)代，相似的模式再次出現(xiàn)，抖音運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等課程層出不窮，價(jià)格從幾千到幾萬(wàn)元不等。

但一旦課程越來(lái)越多，就意味著市場(chǎng)已然飽和，錢也越來(lái)越難賺了。

7、8年前的公眾號(hào)是這樣，2、3年的短視頻也是這樣，如今，也輪到直播行業(yè)了。