首富鐘睒睒的底氣：我保障了農(nóng)民的收益，我為自己自豪

出品 | 大佬說   作者 | 潘多拉

央視對話鐘睒睒

有人說他是中國最水的首富，還有人說，他是中國最低調(diào)的首富……

農(nóng)夫山泉鐘睒睒，從一名普通的泥瓦匠到中國首富，賣水賣到盆滿缽滿，他的故事足夠傳奇，但同時也飽受爭議。

8月10日晚，央視《對話》節(jié)目和鐘睒睒展開了一場深度訪談，節(jié)目時長一個小時，揭開了這位企業(yè)家不為人知的另一面。

在訪談過程中，主持人重點圍繞“首富”、“流量”、“慢”、“卷”和繼承人等標(biāo)簽及輿論關(guān)切，和鐘睒睒進(jìn)行對談。

圖源：央視《對話》

關(guān)于“首富”，鐘睒睒曾連續(xù)三年蟬聯(lián)福布斯中國內(nèi)地富豪榜榜首，今年3月又以4500億元連續(xù)第四次成為中國首富，胡潤全球富豪榜排名全球第21位。

首富的光環(huán)，鐘睒睒一戴就是四年。

對此，鐘睒睒表示，財富是對一個企業(yè)家的褒獎，但老實說，“首富”在我們這個國家是有負(fù)面性的。

有人將鐘睒睒和馬斯克進(jìn)行對比，認(rèn)為美國的首富人家是造火箭的，中國的首富是賣水的，所以就比較“水”。

面對這一評價，鐘睒睒坦然接受，“我覺得這句話也很中肯”。

“美國的首富埃隆·馬斯克，我看過他的傳記，我認(rèn)為是一個天才型的企業(yè)家，同時我們兩個人的對比有非常大的不一樣，我想我25歲在干什么？我讀了四年小學(xué)，做了十七年的農(nóng)民，就這么點經(jīng)歷?！?/span>

鐘睒睒認(rèn)為，經(jīng)歷不同，兩人在社會評價上不能比擬。但同樣作為首富，社會責(zé)任是可以比較的。

在回報社會上，馬斯克選擇創(chuàng)造科技的邊界，而鐘睒睒選擇農(nóng)業(yè)道路。

鐘睒睒表示，“我本身就是農(nóng)民，所以我對農(nóng)民是有特殊感情的。你要承認(rèn)農(nóng)民就是比你強(qiáng)。我一直在考慮農(nóng)業(yè)問題?！?/span>

這是他所認(rèn)為的適合自己做的事情，雖然沒有馬斯克那么驚天動地，但他保持了農(nóng)民的正常的收益，解決了美國人沒有解決的問題，這是他作為中國企業(yè)家的自豪之處。

圖源：央視《對話》

對于首富的負(fù)面評價，鐘睒睒并沒有因此感到委屈，“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴讓我重新思考，首富的責(zé)任在哪里？”

在鐘睒睒看來，財富不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)上的成功，更是一種社會責(zé)任。他認(rèn)為首富的責(zé)任應(yīng)當(dāng)是一種有范圍、具體且可執(zhí)行的利他主義。

用實際行動來回饋社會，而不僅僅是為了名聲或外界的認(rèn)可。

鐘睒睒表示，“如果善欲人見那就不是一種真善，你如果做好事為了讓他人知道，看見，那就不行，那你就虛偽?！?/span>

訪談中，鐘睒睒特別提到了汶川地震時“首富只捐24000瓶”相關(guān)言論，并進(jìn)行了辟謠。

鐘睒睒稱，農(nóng)夫山泉將災(zāi)害捐贈的權(quán)力下放到了辦事處和經(jīng)銷商，常備1000箱水以便及時捐贈救災(zāi)，而1000箱正好是24000瓶水，結(jié)果被誤讀為首富摳門小氣。

對于這樣的誤讀，鐘睒睒認(rèn)為是因為大家不了解我們的制度。

諸如此類的爭議，不在少數(shù)。財富帶來了更多無形的壓力，對于鐘睒睒來說，一舉一動都置于聚光燈之下，意味著失去自由。

也有人說，首富好像一個高危字眼，行差踏錯就是萬劫不復(fù)。但鐘睒睒對自己的結(jié)局非常有信心。

“第一個白手起家，干干凈凈，每一塊錢都是干凈的，（這是）第一個；第二個我照章納稅；第三個上下游供應(yīng)商你可以去調(diào)查，鐘睒睒對上下游供應(yīng)商的留利；第四個對員工的福利，員工的待遇?！?/span>

如今，70歲的鐘睒睒認(rèn)為自己交上了一份滿意的答卷。

十年如一日，農(nóng)夫山泉走在助農(nóng)前列

評價一個人，更重要的不是看他說了什么，而是看他做了什么。

在訪談中，鐘睒睒多次提到，自己就是一個農(nóng)民。拋開企業(yè)家、首富的身份標(biāo)簽，鐘睒睒更愿意稱自己是一個農(nóng)民。

賣遍大江南北的農(nóng)夫山泉，一直沒有忘記初心，始于農(nóng)，歸于農(nóng)。

提到農(nóng)業(yè)問題，鐘睒睒講得是滔滔不絕。

在他的回憶中，2007年贛州安遠(yuǎn)橙子豐收，5角錢1斤，有一個縣長當(dāng)時請他去，問他能不能搞一個榨汁廠？

一頓考察下來，確實是一個商機(jī)，恰好當(dāng)時鐘睒睒已經(jīng)做了農(nóng)夫果園。但真正涉足其中才發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了巨大的難題，榨出來的果汁不能喝。

在鐘睒睒看來，企業(yè)家首先要把企業(yè)做好，如果企業(yè)都做不好，社會責(zé)任就沒有價值。

為了解決這一難題，鐘睒睒跑遍了全球各地，甚至被人講是不是腦子進(jìn)水，這是個世界難題。但他并沒有放棄，花了七年時間才把榨汁問題解決掉。

一個問題解決了，新的問題又出現(xiàn)了。黃龍病這一病蟲害問題至今都沒有徹底根治的辦法，唯有預(yù)防。

為了緩解黃龍病災(zāi)害，鐘睒睒采取了通過大幅提高贛橙收購價的方式，和農(nóng)民簽合同，保證收購，激勵農(nóng)民按照農(nóng)夫山泉的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植，只要看到樹葉出現(xiàn)黃龍病的癥狀就馬上砍樹。

為了更好地預(yù)防黃龍病，農(nóng)夫山泉最早探索研發(fā)“無毒苗”，即徹底清除病毒的果苗。經(jīng)過不斷的篩選培育，2023年農(nóng)夫山泉終于研發(fā)出了“最強(qiáng)壯的樹苗”，大大解決了產(chǎn)能的問題。

農(nóng)夫山泉成了果農(nóng)的后盾，將黃龍病傳播率抑制在一個較低水平的同時，也保證了農(nóng)民的收入。

這種策略確實起到了一定效用，目前農(nóng)夫山泉合作農(nóng)戶的果園面積已經(jīng)從150萬畝發(fā)展到200萬畝。

農(nóng)夫山泉耗費(fèi)了14年的時間才真正解決贛南臍橙的產(chǎn)能問題，期間持續(xù)為果農(nóng)兜底，讓果農(nóng)有錢賺。

2023年，贛南臍橙遭遇霜凍，采購商趁機(jī)壓價。當(dāng)時農(nóng)夫山泉額外增加采購量13177.085噸，解決355戶果農(nóng)的滯銷困境，對于貧困戶更是開出了更高的收購價格。

鐘睒睒在訪談中表示，豐年壓價、欠年抬價是萬萬不可取的，農(nóng)民也會不高興。他特別強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)業(yè)政策一定要價格保證，一定要有契約，實際上農(nóng)民是守契約的一群人?！?/span>

圖源：央視《對話》

當(dāng)合同雙方都恪守契約精神，才能促成積極的良性循環(huán)，以及互利共贏的商業(yè)生態(tài)。

據(jù)悉，2014年贛南不少農(nóng)戶家庭年收入剛剛脫貧，而到了2023年，農(nóng)夫山泉的收購數(shù)據(jù)顯示，合作農(nóng)戶平均每戶收入近20萬元。

同樣的模式還被運(yùn)用在農(nóng)夫山泉新疆阿克蘇蘋果產(chǎn)業(yè)的建設(shè)上。

讓靠天吃飯的農(nóng)民，成為了靠合同吃飯的工人，農(nóng)夫山泉所謀意義深遠(yuǎn)。

十年如一日地堅守，方能有如今的一句“保障了農(nóng)民的正常收益”，簡單但又有分量。

不光是助農(nóng)，這些年，農(nóng)夫山泉也一直走在公益的道路上，作為企業(yè)家的鐘睒睒，一直在踐行著自己的社會責(zé)任，向社會貢獻(xiàn)力量。

被曲解的“首富只捐24000瓶”背后是，鐘睒睒在汶川地震后毫不猶豫地停下了所有銷售活動，將倉庫中的飲用水全部保留下來，并追加捐贈價值1568萬元的飲用水，第一時間送往災(zāi)區(qū)。

農(nóng)夫山泉母公司養(yǎng)生堂集團(tuán)今年3月公開披露，截至2023年12月31日，該集團(tuán)社會捐贈總額超過9億元。

真金白銀成了反擊不實輿論的有利武器。

十年磨一劍，農(nóng)夫山泉正在突圍

灼識咨詢報告顯示，2023年，在中國包裝飲用水市場，農(nóng)夫山泉、怡寶、景田、娃哈哈、康師傅的市場份額依次為23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，占據(jù)市場近六成份額。

農(nóng)夫山泉穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，但后面還有著怡寶、景田、娃哈哈、康師傅等品牌的緊追不舍，巨頭內(nèi)卷尤為激烈。

面對輿論壓力和市場競爭的雙重挑戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉展現(xiàn)出了深厚的企業(yè)底蘊(yùn)和靈活的應(yīng)變策略。

農(nóng)夫山泉一直堅持“慢即是快”的長期主義思維。為了建設(shè)理想的水源地，農(nóng)夫山泉耗時十余年在全國各地建設(shè)12大水源地，修建總長超過300公里的43根取水管道。

在尋找水源地的過程中，鐘睒睒曾多次跋山涉水，親自勘察每個水源的出水口。

鐘睒睒親赴水源地 圖源：農(nóng)夫山泉

對鐘睒睒來說，水從哪里出來，只有看過才放心，有些東西急不得?！奥菫榱碎L壽，更加長壽，這種慢是長期的技術(shù)積累，它是非常強(qiáng)韌的一種企業(yè)生產(chǎn)能力。”

特別是在茶飲料領(lǐng)域，即便在前六年經(jīng)歷長期虧損，但近幾年進(jìn)入爆發(fā)增長階段。在鐘睒睒自述中，“2023年的三個月我大概有50億到60億利潤，但是前十五年我加起來可能還沒50億利潤。”

在產(chǎn)品開發(fā)上，從最初的瓶裝水到后來的無糖茶、NFC果汁、農(nóng)產(chǎn)品、咖啡等多個領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉不斷探索新的產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者對健康飲品的多樣化需求。

這是一個長期的過程，只有扎實做好每個細(xì)節(jié)，才能最終實現(xiàn)以慢制快。

今年農(nóng)夫山泉最顯著的變化就是推出綠瓶裝純凈水。

從放棄純凈水業(yè)務(wù)，專注天然水業(yè)務(wù)；再到現(xiàn)在重新推出純凈水業(yè)務(wù)，鐘睒睒的轉(zhuǎn)向并不盲目，而是經(jīng)過了反思和洞察才做出的決定，把選擇權(quán)重新還給消費(fèi)者。

很快農(nóng)夫山泉以更具競爭力的價格和品質(zhì)，迅速在純凈水市場占據(jù)了一席之地，深度體現(xiàn)了公司對市場變化的敏銳洞察和快速反應(yīng)。

目前國內(nèi)瓶裝水市場格局已定，老玩家激烈角逐的同時，還有更多新玩家入局，例如元氣森林、東方甄選、海天味業(yè)等。

展望未來，農(nóng)夫山泉在包裝飲用水及飲料行業(yè)的征途上，依然面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。其深厚的企業(yè)底蘊(yùn)、敏銳的市場洞察力和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，無疑是其持續(xù)領(lǐng)跑并突圍而出的關(guān)鍵。

商場如戰(zhàn)場，在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，保持領(lǐng)先地位并非易事。農(nóng)夫山泉的未來，還有更多考驗。