?4550億身家！農夫山泉鐘睒睒，蟬聯(lián)中國首富

“今年傳統(tǒng)行業(yè)上升明顯。很難想象在一個技術發(fā)展這么快的時代，中國首富是做礦泉水的鐘睒睒，他的財富差不多是第二名做短視頻的張一鳴和第三名做新能源的曾毓群的財富總和?！焙鷿檶Υ税l(fā)出了感嘆。

瓶裝水不是一門性感的生意，但絕對是一門賺錢的生意。

鐘睒睒悟出這個道理的時間，并不算早。

20世紀末，中國的瓶裝飲用水行業(yè)，橫亙著兩大巨頭，一個是娃哈哈，一個是樂百氏。

鐘睒睒還是個門外漢。比起純凈水的兩大巨頭，他一沒名氣，二沒技術。

但他望著家鄉(xiāng)千島湖深邃清冽的水源，知道這是一門永恒的生意。

人可以不買保健品，但不可能不喝水。

此時鐘睒睒剛剛賺了一票大的。

1993年8月13日，中國女子長跑隊斬獲了三枚女子長跑的金牌。教練馬俊仁在接受采訪時，提到了兩個致勝秘方——鱉精加苦練。

兜里剛揣上幾個小錢的中國人，即將迎來一輪保健品的洗禮。

那時民風淳樸，國家隊金牌教練的背書，讓一款中華鱉精在全國大賣，效果越傳越玄乎。

鐘睒睒湊到了這次熱鬧。他聘請了3名中醫(yī)藥大學的專家，開發(fā)出號稱冷凍干燥再粉碎的新技術，把全龜全鱉化成粉，最終在同年10月，推出了他的發(fā)家力作“養(yǎng)生龜鱉丸”。

接下來兩年，龜鱉丸暢銷全國。最大的競爭對手“中華鱉精”，樹大招風，被《焦點訪談》暗訪工廠，揭穿了底褲。

而編輯出身的鐘睒睒，一招“請君入甕”，把這席卷全行業(yè)的丑聞事件，順勢打成了自己家的廣告。

原來他主動開放工廠，請來編輯和消費者參觀，又發(fā)動門路，辦起了龜鱉藥用價值的研討會，請來一眾教授、專家背書。

友商的負面新聞影響，就這樣消弭。鐘睒睒的養(yǎng)生堂，倒是贏得了一個真材實料、質量過硬的美名。

但鐘睒睒也因此意識到，保健品行業(yè)的朝不保夕。

他決心進軍“永恒的”飲用水行業(yè)。

而面對具有先發(fā)優(yōu)勢的行業(yè)巨頭，鐘睒睒深知，跟在人家后面，只有吃灰的命。他要走一條不一樣的路。

于是人家賣純凈水，27道過濾；他的產品就叫做“農夫山泉”，賣天然水。

農夫山泉極盡所能強調“天然”要素：水源地建廠、水源地灌裝。

到2000年，鐘睒睒直接發(fā)動了一場劍指所有同行的“水戰(zhàn)”。

他召開了一場發(fā)布會，公開表示純凈水無益身體健康，農夫山泉從此不再生產純凈水，只生產天然水。

“天然水中含有的鉀、鈉、鈣、鎂等離子，對維持生命的正常態(tài)生長極為重要，而純凈水與之相比則有著顯著的差異。”

發(fā)布會之后，是央視黃金時段的廣告轟炸：“農夫山泉有點甜”、“天然水不是純凈水”、“好水喝出健康來”。

長期飲用純凈水斃命的小白鼠，和養(yǎng)在純凈水里發(fā)育不良的水仙花，經由電視傳播，成為不少人的夢魘。

純凈水一夜之間，成了過街老鼠。占據(jù)了當時中國純凈水50%市場的娃哈哈，因此深受重創(chuàng)。而“天然的礦泉水”，農夫山泉則順勢崛起。

這一套營銷手法，來得太快太猛了，打得行業(yè)內所有人猝不及防。

一個月后，娃哈哈、樂百氏等69家企業(yè)統(tǒng)一了立場，對農夫山泉聯(lián)合聲討。

但鐘睒睒不怕打官司，也不怕同業(yè)的批判：

“什么叫主流？人多并不一定代表主流，不是說你掌握了話語權，掌握了大媒體，你的聲音大，你的聲音多，你就是主流。真正的主流是必須把握民意流動的方向?！?/p>

他瞄準了天然、健康的標簽，提前搶占了消費者心智，就把這盤棋贏了大半。

后來，法院判決農夫山泉罰款20萬。但案件的勝負，也影響不了大眾傳播的既成事實。農夫山泉，靠這一輪營銷，逐漸成長為行業(yè)老大。

“大家聽到商業(yè)炒作就認為這是一個貶義詞。但我認為，如果一個企業(yè)不會炒作，那么就是木乃伊，你這個木乃伊必須趁早進入墳墓。”

有了名聲和市場，這生意就好做了。

從2012年到2022年，農夫山泉連續(xù)10年保持著中國包裝飲用水市場占有率第一的位置，憑借高達60%的毛利率，成為業(yè)內最賺錢的公司，人稱大自然的“印鈔機”。

低調的鐘睒睒，憑借著瓶裝水這門不起眼的生意，終成一方巨富。

他的商業(yè)版圖，也不止于此。

曾經賣過龜鱉丸的養(yǎng)生堂，在21世紀轉投了科學的懷抱。2001年，鐘睒睒斥資1710萬元，收購了生物醫(yī)藥公司萬泰生物，開始進軍生物疫苗行業(yè)。

萬泰生物的業(yè)績爆發(fā)，要一直等待18年。

2019年12月30日，萬泰生物歷時18年研發(fā)的二價HPV疫苗“馨可寧”成功拿到注冊批件，成為首個獲批上市的國產HPV疫苗。

這款二價疫苗打破了默沙東、葛蘭史素克等國際巨頭的行業(yè)壟斷，憑借更低的價格和更高的產量，一舉拿下了中國HPV疫苗市場高達65%的份額。

萬泰生物趁勢在2020年上市，為鐘睒睒貢獻了近千億的身家，讓他穩(wěn)坐中國首富的寶座。

只是對于低調的鐘睒睒而言，這份虛名，或許不太重要。

首富榜上，名次起起伏伏，許家印和馬云輪流坐莊的時代仿佛還在昨日。