直播間玩套路,將被徹底封殺

電商智庫
2024-08-07 09:05

1.視頻號加大力度治理“快速過款”

不知道大家在玩手機的時候,有沒有刷到過這種直播間。

3秒一件衛(wèi)衣,5秒一雙鞋子,如同商品被設定了自動播放模式,在直播間內疾速掠過。

沒有介紹,沒有展示,只有速度。

這種新穎的展示方式,以及獨特的節(jié)奏感無疑是吸引了眾多消費者的眼球。

但隨著其影響力的擴大,一系列問題也逐漸浮出水面。

“快速過款”模式下,商品往往缺乏詳盡的介紹與展示,消費者只能匆匆一瞥,難以獲得全面而深入的信息。

這種信息不對稱不僅損害了用戶的觀看體驗,也極易引發(fā)購買后的不滿與糾紛,進而對市場秩序造成沖擊,破壞了公平競爭、平等交易的原則,阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。

針對這一亂象,微信視頻號展現(xiàn)出了堅決的治理決心。

平臺發(fā)布關于“快速過款”違規(guī)行為的專項治理公告,宣布將加大對“快速過款”違規(guī)行為的排查力度,要求所有視頻號櫥窗商家及達人立即進行自查自糾,嚴禁利用此類不正當營銷手段進行互動引流,擾亂平臺生態(tài)。

同時,平臺明確了相應的處罰措施,對于違規(guī)主體,平臺將依據(jù)相關規(guī)則采取警告、禁止直播、封禁櫥窗功能等嚴厲手段,以儆效尤。

對于情節(jié)嚴重、屢教不改的商家和達人,更將面臨永久封禁視頻號櫥窗及直播能力的極端處罰。

視頻號處罰-800.jpg視頻號處罰1-800.jpg

圖源:關于“快速過款”違規(guī)行為的專項治理公告

騰訊官方的這一舉措,無疑為行業(yè)樹立了標桿,強調了直播帶貨應回歸商品本質,注重用戶體驗與消費者權益保護的重要性。

官方要求商家及達人在直播過程中,必須全面、詳細地展示商品信息,以真實、誠信的態(tài)度面對消費者,通過商品的優(yōu)勢與賣點吸引用戶,并積極回應用戶的疑問與需求,從而構建起一個健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的直播帶貨生態(tài)。

值得注意的是,微信視頻號并非孤軍奮戰(zhàn)。

在此之前,抖音等主流平臺也已紛紛出手,將“快速過款”直播列為違規(guī)行為,并采取了一系列嚴厲的處罰措施,如扣分、限流、封禁等。

抖音規(guī)定,除采取相應處罰措施外,平臺有權單獨或同時采取糾正管控措施,包括但不限于警告、下架違規(guī)商品、對該帳號下的單條或全部視頻“僅個人主頁可見”處理、阻斷直播等。

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圖源:抖音電商學習中心

這一系列行動表明,平臺方對于凈化直播帶貨環(huán)境、維護市場秩序的決心是堅定而一致的。

2.快不一定是好事

當然,提到快速過款,就不得不提當初因此一炮而紅的“鄭香香”

在直播間中,她以一身《孤注一擲》中金晨同款的連衣裙亮相,語速如飛,愛馬仕橙色的商品盒在她手中如同流星劃過,令人目不暇接。

更令人矚目的是她直播間中那些令人咋舌的低價商品——8塊錢6瓶的洗潔精、10塊錢2件的內衣、14塊錢的小熨斗、9.9塊10雙襪子,還有29塊2只帶替換裝的電動牙刷等等,無一不觸動著消費者的敏感神經。

鄭香香-800.jpg

圖源:抖音

“快速過品+低價轟炸”的組合拳,無疑為鄭香香贏得了巨大的流量紅利。

這種策略不僅精準捕捉了消費者的獵奇心理,還通過延長用戶在直播間的停留時間,有效促進了流量的轉化與銷量的飆升。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,鄭香香在巔峰時期,一個月內直播12場,場均觀看人次竟高達1140萬,商品銷量突破百萬,累計銷售額更是達到了驚人的7500萬元至1億元之間,場均銷售額穩(wěn)定在500萬元至750萬元的高位。

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圖源:抖查查

但值得注意的是,“快速過款”并非鄭香香獨創(chuàng),它早已在直播帶貨圈內蔚然成風。

從“四季青老板娘菲菲”等源頭工廠賬號,到“鐘緹麗夫婦”等明星主播,再到僅憑面容與BGM便能收獲高帶貨口碑的@楠咪咪天團,無一不展現(xiàn)出這一模式的強大吸引力。

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四季青老板娘菲菲直播截圖

但為何如此高效且看似成功的帶貨模式,卻屢遭平臺封禁之困?

原因在于,快速過款雖能帶來短期內的流量與銷量激增,但其背后的隱患卻不容忽視。

消費者在快節(jié)奏中往往難以獲取詳盡的商品信息,沖動下單后往往面臨“貨不對板”、“質量差”等問題,導致消費糾紛頻發(fā),用戶體驗大打折扣。

此外,低價策略雖能暫時刺激銷量,卻難以保證商品質量,長此以往將嚴重損害消費者對直播帶貨行業(yè)的信任,破壞平臺的直播生態(tài),不利于行業(yè)的長遠發(fā)展。

對于平臺而言,快速過款帶來的短期利益可能會引發(fā)其他主播的盲目跟風,進一步加劇市場競爭的無序性,擾亂整個平臺的直播秩序。

因此,微信視頻號等平臺的出手整治,無疑是對快速過款模式的一次深刻反思與警醒。

它們意識到,真正的帶貨之道應在于提供高質量的商品與優(yōu)質的購物體驗,而非單純追求速度與流量。

只有這樣,才能贏得消費者的長期信任與支持,促進直播帶貨行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

3.比起快,更要穩(wěn)

這是一個很好的趨勢,預示著直播帶貨行業(yè)正朝著規(guī)范化、更加理性的方向健康發(fā)展。

首先,新規(guī)的出臺是對消費者權益的堅實守護。

在以往快速過款的直播模式中,消費者往往因信息獲取不全而陷入盲目購買的陷阱,導致退換貨頻發(fā),購物體驗大打折扣。

新規(guī)明確要求主播在直播過程中詳盡講解商品信息,這不僅是對消費者知情權的尊重,更是對消費者權益的切實保護。

通過提高信息透明度,消費者能夠基于充分了解做出理性決策,從而有效減少因信息不對稱而產生的消費糾紛。

其次,新規(guī)的實施也是對商家經營行為的規(guī)范化引導。

它促使商家從追求短期銷量轉向注重長期品牌建設,通過提供高質量的商品和服務來贏得市場認可。

這種轉變不僅有利于提升整個直播帶貨行業(yè)的水平,更促進了市場的良性競爭與健康發(fā)展。

當然,新規(guī)的落地也伴隨著一定的挑戰(zhàn)與調整。

對于部分依賴快速過款模式的主播和商家而言,他們需要重新審視自己的經營策略,尋找新的增長點。

但正是這些挑戰(zhàn),促使他們不斷優(yōu)化直播內容,提升商品品質,從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

面對新規(guī)帶來的機遇與挑戰(zhàn),主播們可以積極探索創(chuàng)新之路,可以將商品介紹與娛樂元素巧妙融合,打造獨具特色的直播風格。

同時,商家也應注重品牌塑造與口碑積累,通過提供超越消費者期待的產品與服務來贏得市場口碑。

此外,主播與商家還需保持高度的合規(guī)意識,嚴格遵守平臺的各項規(guī)定與法律法規(guī),確保自身經營活動的合法性與規(guī)范性。

在關注行業(yè)動態(tài)的同時,及時調整經營策略以適應市場變化,確保在激烈的競爭中保持領先地位。

目光放遠點,路走穩(wěn)點。

要知道,烏龜也能贏得了兔子。

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