抖音盯上了網(wǎng)紅老板

1.抖音推出“總裁麥爆了”IP

不知不覺，淘寶與京東的“企業(yè)家爭奪戰(zhàn)”悄然蔓延到了抖音平臺。

近日，抖音官方正式宣布推出“總裁麥爆了”這一全新IP項(xiàng)目，旨在賦能企業(yè)家們快速融入內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)，精準(zhǔn)掌握平臺運(yùn)營之道，從而搭乘流量紅利的高速列車，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的飛躍。

步入2024年，一個顯著的趨勢是，眾多企業(yè)領(lǐng)袖紛紛投身直播浪潮，企業(yè)家IP逐漸成為市場競相追逐的“新寵”。

這一現(xiàn)象也開始在抖音電商板塊有所顯現(xiàn)。

其中，360創(chuàng)始人周鴻祎攜手知名主播小楊哥的三只羊直播間合作案例尤為引人注目。

直播中，周鴻祎不僅展現(xiàn)了其幽默風(fēng)趣的一面，與小楊哥共舞、互動，還親自參與產(chǎn)品體驗(yàn)，如洗頭、挑戰(zhàn)單杠等，極大地拉近了與觀眾的距離。

這場跨界合作不僅吸引了高達(dá)1494.5萬人次的觀看，更實(shí)現(xiàn)了銷售額在2500萬至5000萬之間的佳績，人氣峰值一度達(dá)到39.6萬，穩(wěn)居當(dāng)日抖音帶貨榜榜首。

圖源：抖音 

周鴻祎的成功并非孤例。

此前，小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍也在抖音開啟了年度演講的返場直播，不僅分享了小米造車的幕后故事與心得，還詳細(xì)介紹了小米系列新品，并直面外界熱議話題，直播熱度持續(xù)高漲，觀看人數(shù)穩(wěn)定在10萬以上，點(diǎn)贊量突破3000萬。

值得一提的是，雷軍還首次嘗試直播帶貨，小米手環(huán)9系列、Xiaomi Watch S4 Sport等新品迅速成為熱銷商品，近兩小時的直播曝光量超5600萬人次，最高同時在線人數(shù)達(dá)到31.1萬，引發(fā)了長達(dá)數(shù)日的社交媒體熱議。

圖源：雷軍返場直播截圖

此外，國際美妝巨頭Fenty Beauty的創(chuàng)始人蕾哈娜也選擇在抖音開啟直播首秀，通過多個頭部主播的直播間，親自傳授美妝技巧，與粉絲親密互動，直播總觀看量突破3800萬，話題#蕾哈娜直播帶貨#閱讀量輕松過億，再次證明了其全球影響力。

與此同時，隨著物美集團(tuán)CEO張文中、華為常務(wù)董事余承東、好利來二公子羅成等一眾行業(yè)領(lǐng)袖的相繼入駐，抖音電商的“總裁麥爆了”IP項(xiàng)目就顯得水到渠成。

這不僅是對市場趨勢的精準(zhǔn)把握與積極響應(yīng)，同時也是向外界傳遞出與淘寶、京東等電商巨頭正面競爭的強(qiáng)烈信號，電商領(lǐng)域的“搶人大戰(zhàn)”或?qū)⑦M(jìn)一步升級。

2.企業(yè)家直播的三大舞臺

其實(shí)，提及企業(yè)家直播，京東無疑是最先映入人們眼簾的。

其開創(chuàng)性的總裁數(shù)字人直播模式，不僅引領(lǐng)了行業(yè)新風(fēng)潮，更在實(shí)戰(zhàn)中取得了顯著成效。

特別是京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東以數(shù)字人身份親臨直播間，單場直播便實(shí)現(xiàn)了5000萬的驚人銷售額，這一壯舉無疑為京東的直播戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖源：京東超市采銷直播間

隨后，京東云更是雄心勃勃地計(jì)劃推出超百位企業(yè)總裁數(shù)字人，旨在通過京東云言犀團(tuán)隊(duì)的“火箭加速模式”和一對一VIP定制服務(wù)，為這些數(shù)字人保駕護(hù)航，確保按時按質(zhì)交付。

不過，電商江湖從不乏競爭者。

淘寶直播緊隨其后，針對企業(yè)家群體量身打造了直播全托管服務(wù)——“勇往直前的CEO”。該項(xiàng)目旨在為各大企業(yè)CEO提供零門檻的直播舞臺，只需總裁們愿意為企業(yè)代言，便能輕松開啟直播之旅。

淘寶直播為此提供了全方位的資源支持，涵蓋開播規(guī)劃、流量扶持、選品兜底、傭金分潤、場地設(shè)備以及全網(wǎng)宣發(fā)等六大方面，確保每位總裁主播都能享受到一站式、無縫銜接的直播體驗(yàn)。

圖源：淘寶

當(dāng)然，淘寶直播的這份自信與底氣，源自其過往的成功案例。無論是天府可樂董事長蔣林在直播間澄清破產(chǎn)謠言，助力品牌翻紅，還是中圖網(wǎng)CEO黃平在洪水后直播帶貨自救，都證明了淘寶直播在企業(yè)家IP打造上的厲害之處。

天府可樂食品旗艦店直播 圖源：淘寶 

中圖網(wǎng)CEO黃平直播 圖源：淘寶

這些案例不僅彰顯了淘寶直播在危機(jī)公關(guān)、品牌重塑方面的能力，也為其在企業(yè)家直播領(lǐng)域的布局增添了更多信心。

而且深入分析，不難發(fā)現(xiàn)三大平臺在爭奪企業(yè)家資源時，各自采取了差異化的戰(zhàn)略布局。

京東側(cè)重于科技賦能，通過數(shù)字人技術(shù)解決總裁直播的時間與空間限制；淘寶則聚焦于全方位的服務(wù)支持，為企業(yè)家提供無憂的直播體驗(yàn)；而抖音則依托其內(nèi)容優(yōu)勢，聚焦話題性企業(yè)家，通過精準(zhǔn)的內(nèi)容分發(fā)和流量支持，助力他們在平臺上大放異彩。

因此，看似激烈的“搶人大戰(zhàn)”，其實(shí)更多的是企業(yè)家們根據(jù)自身需求與平臺特性做出的理性選擇。

不過，要想在這場“搶人大戰(zhàn)”中脫穎而出，三大平臺還需不斷優(yōu)化自身策略，彌補(bǔ)短板。京東需解決數(shù)字人直播的互動性和情感表達(dá)問題；淘寶則需進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)，提升用戶體驗(yàn)；而抖音則需加強(qiáng)貨盤建設(shè)，提高電商轉(zhuǎn)化率。

唯有如此，才能在企業(yè)家直播的藍(lán)海市場中占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

3.無內(nèi)容不電商 

不可否認(rèn)的是，在消費(fèi)升級與消費(fèi)者需求日益精細(xì)化的今天，直播內(nèi)容的質(zhì)量已成為決定其吸引力的關(guān)鍵因素。

特別是對于那些蘊(yùn)含高科技、需要高度信任構(gòu)建以及價格不菲的產(chǎn)品而言，總裁直播以其專業(yè)性和深度解讀，無疑為消費(fèi)者提供了更為詳盡和可靠的購買參考。

總裁親自上陣，不僅為品牌注入了無可替代的信任背書，還以低成本高效能的方式擴(kuò)大了品牌影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌價值的深度傳播。

因此，總裁直播的熱潮在短期內(nèi)必將保持強(qiáng)勁勢頭，這既是市場需求的真實(shí)反映，也是品牌營銷策略靈活調(diào)整的結(jié)果。

然而，從長遠(yuǎn)視角審視，總裁直播雖在品牌塑造和市場活動方面展現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢，但在直播轉(zhuǎn)化的效率上卻存在天然的局限性。

畢竟，相較于經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)主播，總裁們在銷售技巧和產(chǎn)品推廣上或許難以達(dá)到同等水平。

正如周鴻祎在參與小楊哥直播后的感慨，他意識到自己的長處在于產(chǎn)品與技術(shù)的深耕，而非直播帶貨的技藝，因此選擇將更多精力回歸本業(yè)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

圖源：視頻號

再者，總裁們作為企業(yè)的核心管理者，其時間和精力更多地應(yīng)聚焦于公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營管理，而非直播間的短期銷售行為。

因此，期望總裁全面取代“超頭”主播，不僅在現(xiàn)實(shí)操作中難以實(shí)現(xiàn)，也不符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的邏輯。

另外，對于電商平臺而言，打造“總裁直播間”的初衷并非單純?yōu)榱伺囵B(yǎng)新的銷售巨星，而是更深層次地關(guān)注于內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建與豐富。

在“無內(nèi)容不電商”的時代背景下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已成為吸引用戶、提升留存率、增強(qiáng)用戶粘性的關(guān)鍵。

總裁作為新興IP，其獨(dú)特的視角、深刻的見解以及背后的品牌故事，無疑為平臺內(nèi)容增添了豐富的層次和深度。

面對直播帶貨行業(yè)的激烈競爭，平臺和主播們正站在新的十字路口。

如何持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容、如何有效培養(yǎng)新主播、如何在內(nèi)容創(chuàng)新與銷售轉(zhuǎn)化之間找到最佳平衡點(diǎn)，將成為決定未來市場格局的重要因素。

在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，唯有不斷精進(jìn)、勇于創(chuàng)新者，方能立于不敗之地。