銷售額大降14.2%，Kogan電商業(yè)績(jī)連年走低

一、銷售額下滑

曾憑借電子商務(wù)橫掃澳大利亞市場(chǎng)的Kogan，如今的發(fā)展似乎顯得有些吃力。

據(jù)報(bào)道，近日，澳大利亞知名電商平臺(tái)Kogan發(fā)布了2024財(cái)年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，雖然2024財(cái)年該公司金融服務(wù)板塊和廣告板塊業(yè)績(jī)有所上漲，但其最主要的電商板塊總體業(yè)績(jī)表現(xiàn)不是很理想。

Kogan市場(chǎng)銷售額下降12.1% 圖源：ragtrader

具體來(lái)說(shuō)，2024財(cái)年，Kogan.com全年總銷售額從上一財(cái)年的8.497億美元下滑至8.089億美元，降幅超過(guò)4000萬(wàn)美元。

其中，產(chǎn)品銷售額降幅最大，達(dá)到4160萬(wàn)美元，同比下滑14.2%。市場(chǎng)銷售額降幅約為3150萬(wàn)美元，同比下滑12.1%。與之相反，Kogan的金融服務(wù)業(yè)務(wù)Kogan Money和Kogan Insurance收入增長(zhǎng)1260萬(wàn)美元，漲幅達(dá)11.5%；會(huì)員計(jì)劃Kogan FIRST的收入更是幾乎翻了一倍，達(dá)到5570萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)84.1%。

不過(guò)，在銷售額明顯下滑的情況下，Kogan公司的毛利潤(rùn)卻實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。財(cái)報(bào)顯示，2024年財(cái)年，Kogan的毛利潤(rùn)增長(zhǎng)31.9%，稅息折扣及攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）增長(zhǎng)了487.6%，達(dá)到4000萬(wàn)美元。

Kogan毛利潤(rùn)上漲31.9%圖源：Kogan

對(duì)此，Kogan創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ruslan Kogan表示，上一財(cái)年該公司大部分成功來(lái)自會(huì)員計(jì)劃Kogan FIRST，有超50萬(wàn)購(gòu)物者在享受該計(jì)劃帶來(lái)的福利，“在以高昂的業(yè)績(jī)結(jié)束本財(cái)年之后，我們的團(tuán)隊(duì)很高興能將這一勢(shì)頭延續(xù)到 2025 財(cái)年?！?/span>

二、內(nèi)憂外患

雖然Ruslan Kogan對(duì)Kogan當(dāng)前業(yè)績(jī)表現(xiàn)和未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展都信心十足，但結(jié)合該平臺(tái)以往的電商成績(jī)單，可以發(fā)現(xiàn)情況似乎沒有Ruslan Kogan想象中的那么好。

Kogan發(fā)布的2022財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告就顯示，2022年財(cái)年該平臺(tái)的銷售總額僅增長(zhǎng)0.1%，毛利潤(rùn)則同比下滑9.4%，調(diào)整后的EBITDA下降69%，為1910萬(wàn)美元。2023年財(cái)報(bào)也有幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)增長(zhǎng)出現(xiàn)乏力，其中，2023財(cái)年總銷售額達(dá)到3.737億美元，同比下滑22.5%，毛利潤(rùn)同比下滑3.6%，不過(guò)2023財(cái)年的EBITDA倒是大漲了111.1%。

2023財(cái)年Kogan業(yè)績(jī) 圖源：Kogan

由此可見，Kogan公司近幾年的業(yè)績(jī)發(fā)展并不算健康，并且總銷售額呈現(xiàn)連年萎縮的趨勢(shì)，急需要想辦法做出調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

值得一提的是，除了內(nèi)部業(yè)績(jī)發(fā)展存在問題，Kogan同時(shí)還要面臨澳大利亞市場(chǎng)日益激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)。

不久前數(shù)據(jù)公司Roy Morgan在一次商業(yè)演講中就指出，純?cè)诰€零售商亞馬遜、快時(shí)尚平臺(tái)Shein以及低價(jià)電商Temu正在“顛覆澳大利亞零售行業(yè)”，過(guò)去一年中，這三大平臺(tái)在澳大利亞的總銷售額超過(guò)80億美元，并且目前還有許多澳大利亞新用戶正在積極涌入這三大跨境平臺(tái)。

三大平臺(tái)顛覆澳大利亞電商市場(chǎng) 圖源：ragtrader

總而言之，銷售額增長(zhǎng)乏力及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁實(shí)力共同構(gòu)筑了Kogan電商前行道路上的兩座大山，但這無(wú)疑也將驅(qū)使著Kogan不斷精益求精，積極優(yōu)化自身服務(wù)體驗(yàn)與產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化升級(jí)，以求在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得穩(wěn)健發(fā)展。