澳大利亞電商Kogan毛利潤大增，掘金市場信心十足

有意思的是，據(jù)相關(guān)人士透露，Kogan公司的現(xiàn)金余額也在不斷增長，2022年該公司償還了銀行所有的債務(wù)，并花費(fèi)了1970萬美元用于股票回購。截至2023年9月，Kogan已擁有5680萬美元的凈現(xiàn)金，并且沒有外債。

值得一提的是，Kogan的2024財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)與其在今年7月份發(fā)布的2023年財(cái)報(bào)形成了鮮明對比。Kogan2023年的財(cái)報(bào)顯示，在2023年上半年，Kogan總銷售額下降了22.5%，為3.737億美元，毛利潤也同比下降了3.6%，僅有7360萬美元。

事實(shí)上，除了上文所說的大環(huán)境因素，Kogan自身決策失誤也是導(dǎo)致其上半年財(cái)務(wù)情況不理想的主要原因之一。

據(jù)悉，疫情爆發(fā)期間，澳大利亞電商行業(yè)快速發(fā)展，人們爭先恐后地涌入線上，為滿足消費(fèi)者暴漲的購物需求，Kogan積極擴(kuò)大庫容。然而，疫情結(jié)束之后，受大環(huán)境影響，澳大利亞消費(fèi)者紛紛縮減購物支出，這導(dǎo)致Kogan庫存大量囤積，嚴(yán)重影響平臺的正常運(yùn)作，同時(shí)也增加了其運(yùn)營成本。

對此，Kogan首席執(zhí)行官Ruslan Kogan表示：“我們確實(shí)犯了一些錯(cuò)誤，但從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，實(shí)施措施……以確保這些錯(cuò)誤不再發(fā)生，這才能使企業(yè)更強(qiáng)大?！闭鏡uslan Kogan所說的，Kogan在意識到?jīng)Q策失誤后并沒有一蹶不振，反而是痛定思痛，重振旗鼓，積極尋找市場新定位。

首先，為了緩解庫存囤積難題，Kogan選擇斷尾求生，多次通過大幅折扣來清銷多余庫存，甚至部分產(chǎn)品的銷售價(jià)遠(yuǎn)低于成本價(jià)。而Kogan的努力也有了回報(bào)，2023財(cái)年業(yè)績報(bào)告顯示，截至2023年6月30日，Kogan的庫存較去年同期下降了近60%。而近期發(fā)布的2024年第一季度財(cái)報(bào)則顯示，截至今年9月30日，Kogan的庫存已成功減少了45.3%，降至7220萬美元。

庫存減少使Kogan毛利潤上升 圖源：The Motley Fool

其次，Kogan積極尋找發(fā)展的新方向，Ruslan Kogan透露，為了提高競爭力，Kogan的下一個(gè)階段的重點(diǎn)是培養(yǎng)更廣泛的客戶群。一方面，Kogan與不同商家簽訂了數(shù)千份協(xié)議，將其市場范圍擴(kuò)大到了3000萬種產(chǎn)品，以便滿足不同圈層的消費(fèi)需求；另一方面，Kogan重視推動其訂閱業(yè)務(wù)Kogan First的發(fā)展，致力于為40萬“最活躍、最忠誠”的核心客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更優(yōu)惠的服務(wù)。

Kogan專注于為核心用戶提供服務(wù) 圖源：Forbes

總而言之，正是由于這種“知錯(cuò)能改”的精神，Kogan才能在2024財(cái)年的第一季度實(shí)現(xiàn)毛利潤和凈現(xiàn)金的雙雙上漲，相信隨著庫存的進(jìn)一步調(diào)整和平臺發(fā)展計(jì)劃的不斷推進(jìn)，Kogan在澳大利亞電商市場上還能走得更遠(yuǎn)。