董宇輝：未來(lái)不可預(yù)知，唯有全力以赴。

董宇輝為什么離開(kāi)東方甄選

天下無(wú)不散的宴席，董宇輝和俞敏洪還是走到了“分手”這一步。

昨日，東方甄選官宣董宇輝離職，董宇輝以7658.55萬(wàn)元全資收購(gòu)了與輝同行。

在公告和當(dāng)事人的回應(yīng)中，我們可以提取出兩個(gè)關(guān)鍵的信息：

一是董宇輝得到了與輝同行的全部利潤(rùn)。

根據(jù)東方甄選公告，自2023年12月22日成立至2024年6月30日期間，與輝同行實(shí)現(xiàn)純利1.4億元。

俞敏洪強(qiáng)調(diào)，與輝同行成立以來(lái)獲取的全部利潤(rùn)，東方甄選分文未取，他幾乎是把與輝同行送給了董宇輝。

通過(guò)這筆利潤(rùn)，董宇輝也能在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，維持與輝同行的運(yùn)營(yíng)、房租、工資等支出成本。

圖源：抖音

二是俞敏洪為董宇輝提供了大量資源扶持。

根據(jù)俞敏洪的回應(yīng)，此次的利潤(rùn)安排是他懇請(qǐng)董事會(huì)和薪酬委員會(huì)的結(jié)果。

同時(shí)，東方甄選將研發(fā)好的信息系統(tǒng)無(wú)償交付與輝同行使用，以確保與輝同行的業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)。

此前與輝同行搬遷，也是在俞敏洪的幫助下完成的。新東方資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)幫助與輝同行尋找新的辦公場(chǎng)地，并完成裝修工作。

對(duì)此，董宇輝在直播間表達(dá)了自己的感激之情，甚至和俞敏洪手拉著手，一起參觀新工區(qū)。“他（俞敏洪）給了我們很多的鼓勵(lì)和寬容。我覺(jué)得我們要珍惜這一份情感，我很感謝他?！?/span>

不難看出，董宇輝和俞敏洪私交甚好，情深意篤，堪稱千里馬與伯樂(lè)。但兩人為什么會(huì)分道揚(yáng)鑣呢？

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。商業(yè)世界里除了感情，還有利益。

首先，自“小作文”事件后，董宇輝對(duì)東方甄選的影響開(kāi)始走向不確定性。

盡管，俞敏洪對(duì)東方甄選的定位是以農(nóng)產(chǎn)品為核心的科技公司。但據(jù)虎嗅，接近東方甄選的人士透露，資本圈選擇將公司視為一家依賴頭部主播的MCN，對(duì)標(biāo)“交個(gè)朋友”。

因此，類似于其他頭部主播，董宇輝的言行舉止也會(huì)對(duì)東方甄選的股價(jià)產(chǎn)生重大影響。

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去年“小作文”風(fēng)波期間，公司股價(jià)曾大跌12.96%，一天市值蒸發(fā)超40億港元；今年6月，董宇輝又在節(jié)目中表達(dá)對(duì)“網(wǎng)紅”和“帶貨”的反感，立刻加劇了市場(chǎng)情緒的悲觀。

6月11日，公司股價(jià)開(kāi)盤(pán)走低，盤(pán)中跌幅一度擴(kuò)大超11%。這不僅創(chuàng)下了年內(nèi)新低，而且刷新了兩年來(lái)的股價(jià)低點(diǎn)。

粉絲經(jīng)濟(jì)下，董宇輝強(qiáng)大的影響力，讓東方甄選變得不穩(wěn)定。

其次，董宇輝和與輝同行的存在，并沒(méi)有為東方甄選帶來(lái)充足的利潤(rùn)。

知情人士透露，今年以來(lái)，董宇輝的收入結(jié)構(gòu)被調(diào)整為“保底＋分傭”。保底，包含現(xiàn)金和股票兩種形式；分傭，則是眾多MCN常用的主播分利機(jī)制。

根據(jù)雙方協(xié)議，董宇輝可以得到與輝同行一半的凈利潤(rùn)，這份收入很可能不低于公司的一個(gè)小目標(biāo)。另外，在保底部分中，東方甄選去年給予董宇輝的現(xiàn)金收入也甚為可觀。

從2023年調(diào)整收入結(jié)構(gòu)到現(xiàn)在，董宇輝在與輝同行中獲得的收入，占公司利潤(rùn)的比重較高。因此，對(duì)東方甄選而言，與輝同行并未給公司賺多少錢(qián)。

作為東方甄選的創(chuàng)始人，俞敏洪也承受著巨大的輿論壓力。

今年以來(lái)，俞敏洪背負(fù)了眾多罵名，例如“鐵公雞”、“和稀泥”。用本人的話來(lái)說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)上被謾罵、指責(zé)，甚至被侮辱的次數(shù)是我100輩總量都不止”，他一度被逼到，只能關(guān)閉抖音評(píng)論區(qū)。

董宇輝和俞敏洪都是被輿論裹挾的受害者，同時(shí)兩人深厚的感情，兩家公司之間的關(guān)系，也難以避免地受到影響。

未離職前，董宇輝既是東方甄選的合伙人，又是核心資產(chǎn)，其個(gè)人言論難免對(duì)公司市值造成劇烈影響。

對(duì)粉絲和網(wǎng)友而言，董宇輝的表達(dá)是知識(shí)分子的率性而為；但在投資者和管理層看來(lái)，這種行為的風(fēng)險(xiǎn)太大了。

綜上所述，割席對(duì)彼此都有好處，既解決了頭部主播與上市公司的內(nèi)耗，也有利于雙方未來(lái)在更良性的模式下合作共贏。

從董宇輝的個(gè)人發(fā)展和東方甄選的商業(yè)利益看，這是場(chǎng)精彩的戰(zhàn)略切割。

董宇輝還離不開(kāi)俞敏洪

當(dāng)下，盡管董宇輝已徹底單飛，但這并不意味著他與俞敏洪完全割席，再無(wú)交集。

首先，與輝同行的核心資源還掌握在東方甄選手中。

根據(jù)俞敏洪的公開(kāi)信，與輝同行的政府資源、供應(yīng)商、客戶資源皆由東方甄選提供。若與輝同行想完全獨(dú)立自主，未來(lái)在資源渠道上還有很長(zhǎng)的路要走。

另外，與輝同行一直存在供應(yīng)鏈短板。

雖然直播間沒(méi)有售賣(mài)東方甄選的自營(yíng)品，但大部分產(chǎn)品都與東方甄選重合，涵蓋食品飲料、智能家居、生鮮等品類。

如果沒(méi)有健全的供應(yīng)鏈，與輝同行很可能面臨與東方甄選一樣的品控問(wèn)題。

值得一提的是，董宇輝與俞敏洪仍然保持情感聯(lián)系。

早年，新東方對(duì)董宇輝就有知遇之恩；東方甄選則為董宇輝的主播之路提供了平臺(tái)；單飛后，董宇輝購(gòu)買(mǎi)公司的資金也離不開(kāi)俞敏洪的支持。

俞敏洪甚至強(qiáng)調(diào)：“宇輝和與輝同行，以后有用得著我的地方，我在所不辭?！?/span>從情感角度看，董宇輝和俞敏洪也難以做到完全割席。

自成立以來(lái)，與輝同行孵化了三個(gè)欄目：愛(ài)生活、閱山河、破萬(wàn)卷。

其中，愛(ài)生活負(fù)責(zé)日常直播帶貨；閱山河負(fù)責(zé)外景的文旅直播；破萬(wàn)卷則是讀書(shū)專場(chǎng)，負(fù)責(zé)嘉賓訪談。目前，這三個(gè)欄目都取得了良好的成績(jī)。

例如，閱山河就扛起了文旅直播的大旗。與輝同行借此在湖北、河南、海南、山西等多個(gè)城市，啟動(dòng)戶外直播。

另外，與輝同行的帶貨實(shí)力依舊驚人。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，與輝同行銷(xiāo)售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元、5.38億元、5.33億元，已超過(guò)東方甄選。

7月21日，新工區(qū)首播開(kāi)啟。開(kāi)播僅兩分鐘，直播間便迎來(lái)了首個(gè)高潮，在線人數(shù)迅速突破10萬(wàn)大關(guān)。當(dāng)董宇輝出場(chǎng)時(shí)，直播間在線人數(shù)飆升至51.5萬(wàn)。

而更令人驚嘆的是，開(kāi)播僅10分鐘，與輝同行迅速榮登總榜榜首，銷(xiāo)售額更是在短短一小時(shí)內(nèi)突破千萬(wàn)?？脊偶訑?shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額高達(dá)5000-7500萬(wàn)。

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然而，這并不意味著獨(dú)立后的與輝同行，一定會(huì)平坦無(wú)憂。

對(duì)外，與輝同行必須面對(duì)消費(fèi)下滑、直播電商內(nèi)卷等問(wèn)題。對(duì)內(nèi)，離開(kāi)東方甄選選品和供應(yīng)鏈的支持，與輝同行要如何保持熱度和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，這也是個(gè)難題。

據(jù)華爾街見(jiàn)聞，一位MCN機(jī)構(gòu)人士表示，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，賣(mài)貨最大的難點(diǎn)是選品。與輝同行可以先和大品牌合作，確保安全和口碑；后續(xù)再拓展新品牌，追求利潤(rùn)，“董宇輝有流量在，在選品價(jià)格上不用愁”。

更重要的是，作為與輝同行的掌舵人，董宇輝要進(jìn)一步發(fā)揮帶貨能力，并學(xué)會(huì)更好地管理公司。

脫離東方甄選的庇護(hù)，董宇輝將獨(dú)立面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)市場(chǎng)，這也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)而殘酷的考驗(yàn)。正如他強(qiáng)調(diào)的：“與輝同行就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。未來(lái)不可預(yù)知，唯有全力以赴”。

短短兩年，從普通的英語(yǔ)老師到粉絲2655.2萬(wàn)的頭部主播，董宇輝創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)法復(fù)刻的人生奇跡。

未來(lái)，他還將從追求星辰大海的理想家，化身腳踏實(shí)地的企業(yè)家。關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)，前路漫漫亦燦燦。