90后小伙賣戶外裝備，一年入賬5個(gè)億

一、年收超5億

近年來(lái)，戶外出海賽道熱鬧非凡，吸引了大量的參與者，“戶外經(jīng)濟(jì)”也日漸成為備受矚目的新興領(lǐng)域。在此背景下，戶外裝備品牌如雨后春筍般迅速崛起，F(xiàn)lextail便是其中之一。

回溯至2015年，那時(shí)，創(chuàng)始人李濤剛步入大學(xué)，正深陷于戶外運(yùn)動(dòng)的魅力之中。憑借著對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)烈熱愛，李濤在大學(xué)期間就拉上了兩位擁有同樣愛好的同學(xué)，共同創(chuàng)立了“Flextail魚尾”，并開始了他們的初創(chuàng)生意——戶外背包定制。

憑借其個(gè)性化的定制服務(wù)，F(xiàn)lextail的背包很快便吸引了一批戶外愛好者的關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)初期的百萬(wàn)收入業(yè)績(jī)。然而，定制終歸是小眾需求，無(wú)法規(guī)?；?。

就在這時(shí)，儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的二次電動(dòng)化，讓李濤再次看到了新的產(chǎn)品思路——輕量化戶外裝備。在此背景下，F(xiàn)lextail的王牌單品，輕量化戶外氣泵TINY PUMP應(yīng)運(yùn)而生。這款集輕盈與多功能于一身的戶外泵，一經(jīng)面世便迅速走紅，實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷量突破200萬(wàn)臺(tái)的佳績(jī)。

Flextail 輕量化戶外氣泵 圖源：Flextail 

由于入局較早，而彼時(shí)國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)需求不足，因此，Flextail的品牌戰(zhàn)略方向從一開始就是朝著海外市場(chǎng)前進(jìn)的。同時(shí)，也得益于入局早，F(xiàn)lextail的輕量化、電動(dòng)化氣泵，自問世起便受到了戶外愛好者的廣泛關(guān)注。

如今，F(xiàn)lextail的產(chǎn)品已經(jīng)遍布亞馬遜、AliExpress、eBay等多個(gè)跨境電商平臺(tái)。在此基礎(chǔ)之上，F(xiàn)lextail還大力布局獨(dú)立站以及社交媒體矩陣，形成了“三點(diǎn)一面”、流量互通的線上銷售網(wǎng)絡(luò)，為Flextail的品牌發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

Flextail獨(dú)立站 圖源：Flextail

據(jù)創(chuàng)始人李濤透露，截至目前，F(xiàn)lextail的年銷售額已經(jīng)突破5億元大關(guān)，其中90%的收入來(lái)自海外市場(chǎng)。

二、細(xì)分賽道是品牌破局關(guān)鍵

可以看到，F(xiàn)lextail的成功歷程中，持續(xù)關(guān)注并精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求的趨勢(shì)，無(wú)疑是推動(dòng)其品牌發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的戶外出海市場(chǎng)中，這種對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏銳嗅覺顯得尤為重要。

專注冷藏箱領(lǐng)域的戶外品牌Yeti便是一個(gè)典型的例子。和李濤的創(chuàng)業(yè)初心相似，Yeti的創(chuàng)始人Roy Seiders和Ryan Seiders兩兄弟也是在實(shí)踐中，洞察到了市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)戶外冷藏箱的迫切需求，并以此為契機(jī)，打造出了深受市場(chǎng)歡迎的系列產(chǎn)品。

不過，和李濤團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)路子相比，Yeti的崛起之路走得更高調(diào)些。在著眼于產(chǎn)品的極致化之外，Yeti還將品牌增長(zhǎng)定位于高端市場(chǎng)。在創(chuàng)立之初，其冷藏箱產(chǎn)品的定價(jià)就達(dá)到了當(dāng)時(shí)同行的10倍。

Yeti 冷藏箱 圖源：Amazon 

在銷售渠道拓展上，Yeti的路徑也與Flextail極為相似，兩者都經(jīng)歷了從線下小規(guī)模起步到全渠道大規(guī)模擴(kuò)張的歷程。

在品牌發(fā)展初期，Yeti只是在車庫(kù)里售賣，而后利用數(shù)字化工具，在美國(guó)構(gòu)建起了一個(gè)覆蓋廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，擁有數(shù)千家經(jīng)銷商。在此基礎(chǔ)之上，Yeti也緊跟時(shí)代潮流，大力發(fā)展DTC模式，通過品牌獨(dú)立站以及亞馬遜等線上零售平臺(tái)，與消費(fèi)者更直接、深厚的聯(lián)系，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的市場(chǎng)影響力。

如今，Yeti已成功躋身戶外品牌的頭部行列，其年?duì)I收規(guī)模已經(jīng)突破16億美元大關(guān)，且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，僅2024年第一季度便實(shí)現(xiàn)了3.41億美元的銷售業(yè)績(jī)。

Yeti 2024年第一季度營(yíng)收達(dá)3.41億美元 圖源：investors.yeti

總的來(lái)說(shuō)，F(xiàn)lextail和Yeti的成功，都揭示了戶外市場(chǎng)的一個(gè)核心趨勢(shì)：細(xì)分領(lǐng)域的深耕細(xì)作是品牌破局的關(guān)鍵所在。對(duì)于致力于戶外出海的品牌而言，這無(wú)疑是一盞明燈，照亮了前行的道路。

展望未來(lái)，隨著市場(chǎng)的不斷成熟與細(xì)分，更多優(yōu)秀的戶外品牌還將不斷涌現(xiàn)，探索出更多具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品機(jī)會(huì)。