一、登頂多站點BS榜第一

在智能手機遍地開花的時代，手機殼作為手機的時尚配飾和“貼身保鏢”，早已成為消費者日常生活中不可或缺的一部分。不少賣家抓住這波熱潮，將這些不起眼的小物件在海外市場賣出天價。

3C電子配件品牌圖拉斯Torras就是代表之一，在亞馬遜上，Torras的手機殼售價在20-60美金之間，相比于6.99-19.99美金的同類型產(chǎn)品，屬于中高端定價。其他產(chǎn)品線如鋼化膜、iPad保護套、充電寶、掛脖式空調(diào)等表現(xiàn)也非常亮眼。

Torras產(chǎn)品 圖源：Amazon截圖

例如其一款掛脖式空調(diào)單價達到279美金，但月銷量也有2000多，單品月營收超過50萬美金；另一款鋼化膜單價25.99美金，近一個月賣出3000多單，評論超5000條，且評分均高于4星。

產(chǎn)品比同行賣得貴、但用戶依然愿意為此買單。這樣一個將3C配件做到行業(yè)頭部的玩家，它的實力不容置疑。

據(jù)了解，圖拉斯創(chuàng)立于2012年，隸屬于深圳藍禾集團。該公司最早瞄準的是國內(nèi)市場，之后又將目標(biāo)對準海外。2017年，圖拉斯在亞馬遜日本站、德國站和英國站實現(xiàn)類目銷量第一；2019年又榮獲中國跨境出口百強品牌，這讓其在跨境圈徹底站穩(wěn)腳跟。

迄今為止，圖拉斯累計獲得授權(quán)專利1100多項，全球用戶超1億，并獲得德國紅點獎、iF產(chǎn)品設(shè)計獎、日本G-mark設(shè)計大獎等多項國際獎項。伴隨著品牌持續(xù)深耕這一領(lǐng)域，品牌在全球市場的影響力將不斷提升。

榮獲多項國際大獎 圖源：圖拉斯

二、手機殼背后的財富密碼

對于手機殼這種入行門檻極低的產(chǎn)品來說，要想在這一市場打響名聲并不容易。尤其目前手機配件市場廝殺激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，許多賣家不得不打價格戰(zhàn)來維持競爭優(yōu)勢。

但走進市場又會發(fā)現(xiàn)，手機殼的價格千差萬別。有的手機殼僅需幾塊錢，有的則高達幾百元。羅永浩此前直接表示：“賣手機不如賣手機殼賺錢。”還有報道稱，一位消費者表示他有30多個手機殼，每天換一個，以手機殼、手機膜為核心的配件產(chǎn)品持續(xù)風(fēng)靡。

小小手機殼背后隱藏著巨大生意，那么消費者為什么愿意為像圖拉斯這樣高溢價的手機殼買單呢？這其中就離不開“產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌化”的打法。

一直以來，圖拉斯都秉承著好奇和探索的核心理念，對產(chǎn)品進行不斷升級。從最初的專注于蘋果手機殼，到后來逐步拓展到三星的Galaxy S和Galaxy Z這兩種高端機型。而使用這些手機型號的用戶群體更樂意為此類高價手機殼買單，因此品牌定位非常明確。

圖拉斯手機殼型號 圖源：圖拉斯

從產(chǎn)品競爭力來看，圖拉斯不斷調(diào)整各類產(chǎn)品，比如從2019年就開始研發(fā)支點殼，這款產(chǎn)品打破了市面上手機殼普遍存在的結(jié)構(gòu)笨拙、易受損等現(xiàn)狀，具備無感支架、強力防護、磁吸充電等新型移動硬件，受到消費者的熱烈追捧。

在打造品牌方面，圖拉斯通過全渠道營銷來傳遞品牌故事，擺脫手機殼低端廉價的標(biāo)簽。一方面，其通過與環(huán)保組織合作在巴西森林種樹；另一方面，品牌還支持性別平等，增加女性在管理崗位的比例。

圖拉斯參與環(huán)保植樹 圖源：圖拉斯

簡而言之，品牌化發(fā)展是賣家大爆的關(guān)鍵思路。那些不少響徹海外的跨境大賣，大多都是品牌賣家。尤其在那些競爭激烈的熱門賽道，品牌化賣家更容易脫穎而出。因此，還未進行品牌化發(fā)展的賣家，可以多加考慮。