一個(gè)手機(jī)殼售價(jià)近400塊，這個(gè)深圳大賣出海太猛了

一、登頂多站點(diǎn)BS榜第一

在智能手機(jī)遍地開花的時(shí)代，手機(jī)殼作為手機(jī)的時(shí)尚配飾和“貼身保鏢”，早已成為消費(fèi)者日常生活中不可或缺的一部分。不少賣家抓住這波熱潮，將這些不起眼的小物件在海外市場賣出天價(jià)。

3C電子配件品牌圖拉斯Torras就是代表之一，在亞馬遜上，Torras的手機(jī)殼售價(jià)在20-60美金之間，相比于6.99-19.99美金的同類型產(chǎn)品，屬于中高端定價(jià)。其他產(chǎn)品線如鋼化膜、iPad保護(hù)套、充電寶、掛脖式空調(diào)等表現(xiàn)也非常亮眼。

Torras產(chǎn)品 圖源：Amazon截圖

例如其一款掛脖式空調(diào)單價(jià)達(dá)到279美金，但月銷量也有2000多，單品月營收超過50萬美金；另一款鋼化膜單價(jià)25.99美金，近一個(gè)月賣出3000多單，評論超5000條，且評分均高于4星。

產(chǎn)品比同行賣得貴、但用戶依然愿意為此買單。這樣一個(gè)將3C配件做到行業(yè)頭部的玩家，它的實(shí)力不容置疑。

據(jù)了解，圖拉斯創(chuàng)立于2012年，隸屬于深圳藍(lán)禾集團(tuán)。該公司最早瞄準(zhǔn)的是國內(nèi)市場，之后又將目標(biāo)對準(zhǔn)海外。2017年，圖拉斯在亞馬遜日本站、德國站和英國站實(shí)現(xiàn)類目銷量第一；2019年又榮獲中國跨境出口百強(qiáng)品牌，這讓其在跨境圈徹底站穩(wěn)腳跟。

迄今為止，圖拉斯累計(jì)獲得授權(quán)專利1100多項(xiàng)，全球用戶超1億，并獲得德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本G-mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)國際獎(jiǎng)項(xiàng)。伴隨著品牌持續(xù)深耕這一領(lǐng)域，品牌在全球市場的影響力將不斷提升。

榮獲多項(xiàng)國際大獎(jiǎng) 圖源：圖拉斯

二、手機(jī)殼背后的財(cái)富密碼

對于手機(jī)殼這種入行門檻極低的產(chǎn)品來說，要想在這一市場打響名聲并不容易。尤其目前手機(jī)配件市場廝殺激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，許多賣家不得不打價(jià)格戰(zhàn)來維持競爭優(yōu)勢。

但走進(jìn)市場又會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)殼的價(jià)格千差萬別。有的手機(jī)殼僅需幾塊錢，有的則高達(dá)幾百元。羅永浩此前直接表示：“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼賺錢。”還有報(bào)道稱，一位消費(fèi)者表示他有30多個(gè)手機(jī)殼，每天換一個(gè)，以手機(jī)殼、手機(jī)膜為核心的配件產(chǎn)品持續(xù)風(fēng)靡。

小小手機(jī)殼背后隱藏著巨大生意，那么消費(fèi)者為什么愿意為像圖拉斯這樣高溢價(jià)的手機(jī)殼買單呢？這其中就離不開“產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌化”的打法。

一直以來，圖拉斯都秉承著好奇和探索的核心理念，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷升級。從最初的專注于蘋果手機(jī)殼，到后來逐步拓展到三星的Galaxy S和Galaxy Z這兩種高端機(jī)型。而使用這些手機(jī)型號的用戶群體更樂意為此類高價(jià)手機(jī)殼買單，因此品牌定位非常明確。

圖拉斯手機(jī)殼型號 圖源：圖拉斯

從產(chǎn)品競爭力來看，圖拉斯不斷調(diào)整各類產(chǎn)品，比如從2019年就開始研發(fā)支點(diǎn)殼，這款產(chǎn)品打破了市面上手機(jī)殼普遍存在的結(jié)構(gòu)笨拙、易受損等現(xiàn)狀，具備無感支架、強(qiáng)力防護(hù)、磁吸充電等新型移動(dòng)硬件，受到消費(fèi)者的熱烈追捧。

在打造品牌方面，圖拉斯通過全渠道營銷來傳遞品牌故事，擺脫手機(jī)殼低端廉價(jià)的標(biāo)簽。一方面，其通過與環(huán)保組織合作在巴西森林種樹；另一方面，品牌還支持性別平等，增加女性在管理崗位的比例。

圖拉斯參與環(huán)保植樹 圖源：圖拉斯

簡而言之，品牌化發(fā)展是賣家大爆的關(guān)鍵思路。那些不少響徹海外的跨境大賣，大多都是品牌賣家。尤其在那些競爭激烈的熱門賽道，品牌化賣家更容易脫穎而出。因此，還未進(jìn)行品牌化發(fā)展的賣家，可以多加考慮。