拆盲盒主播也被割韭菜，誰(shuí)都跑不了

低門檻直播吸引大量主播入場(chǎng)

近年來(lái)，直播帶貨已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種新型商業(yè)模式，不僅催生了眾多網(wǎng)絡(luò)紅人，更讓無(wú)數(shù)普通人實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)想。

然而，直播帶貨并不是一份普通人能輕松開啟的工作，它要求從業(yè)者具備一定的專業(yè)素養(yǎng)與技巧。

不少想要開啟直播帶貨的新手，把目光投向了那些入門門檻相對(duì)較低的賽道，其中就包括近年來(lái)火熱的盲盒直播。

盲盒直播，是指用戶在直播間下單購(gòu)買盲盒后，可選擇盲盒位置或挑選編號(hào)，讓主播現(xiàn)場(chǎng)拆盒確認(rèn)款式，但不拆袋；或者不拆盒，用戶線下收貨后由自己開盒。

在各種社交平臺(tái)上，經(jīng)常能看見有不少人分享自己做盲盒直播收入輕松過(guò)萬(wàn)的經(jīng)歷，在這些帖子底下，不斷有用戶來(lái)詢問(wèn)如何開始做盲盒直播。

據(jù)這些帖子介紹，這種直播的門檻較低，只需要準(zhǔn)備一臺(tái)手機(jī)和一個(gè)能直播的賬號(hào)即可。貨源方面，可以在直播平臺(tái)的選品廣場(chǎng)里面找到貨源，甚至可以上1688、義烏市場(chǎng)上批發(fā)。

進(jìn)貨成本通常在十幾塊錢以內(nèi)，如果是批發(fā)普通的盲盒，例如玩具、鑰匙扣等，那價(jià)格還會(huì)更低，有的價(jià)格甚至可以壓到幾毛錢。

而銷售價(jià)格則根據(jù)盲盒的大小與內(nèi)含商品的稀有度靈活調(diào)整，大盲盒的售價(jià)通常更高。因此，盲盒直播的利潤(rùn)率可以達(dá)到10%到30%。

盲盒直播間的受眾主要是喜歡盲盒手辦等小眾愛(ài)好的人群，這類人群不僅享受收集的樂(lè)趣，更渴望集齊一整個(gè)系列的手辦。

強(qiáng)烈的收藏欲望會(huì)驅(qū)使他們不斷復(fù)購(gòu)，這也為直播間帶來(lái)了穩(wěn)定的客源與可觀的收益。

加上盲盒直播間普遍規(guī)定拆封之后的盲盒不退不換，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，還減少了售后的壓力。

于是乎，這種看似門檻低，收益高的生意吸引了大量的主播入局。然而有的人看上了門檻低的直播賽道，有的人卻盯上了大量涌入的新手們。

盲盒直播間，割完觀眾割主播

“這陣子一直蹲守直播間，沒(méi)想到竟然陸陸續(xù)續(xù)買了30多單了”“我又在直播間買盲盒了，說(shuō)好的‘剁手’呢”“我再也不在直播間買盲盒了，晚上買了3個(gè)，共花了200多元”……

社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友留言表示自己經(jīng)?！俺饩拶Y”購(gòu)買盲盒。盲盒似乎有著讓人欲罷不能的魔力，這股風(fēng)潮也映射出一個(gè)蓬勃發(fā)展的潮玩市場(chǎng)。

根據(jù)《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2023）》中的數(shù)據(jù)顯示，潮玩全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2023年接近400億美元，2024年將達(dá)到448億美元。

隨著盲盒直播的日益火爆，新晉主播如雨后春筍般涌現(xiàn)，有的主播尋求專業(yè)指導(dǎo)，有的主播缺乏穩(wěn)定的貨源。

于是，一條集主播話術(shù)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈對(duì)接、運(yùn)營(yíng)策略指導(dǎo)于一體的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)運(yùn)而生。

社交媒體上，涌現(xiàn)出眾多以“盲盒直播如何快速入門賺錢”為噱頭的帖子，推銷著形形色色的“速成課程”。

然而，這些速成課程的內(nèi)容參差不齊。技術(shù)含量較低的主播話術(shù)指導(dǎo)，只需要幾十塊即可。

這些所謂的話術(shù)指導(dǎo)，也不過(guò)是一份內(nèi)容文檔，上面羅列著各種活躍氣氛、促成交的話術(shù)和一些注意事項(xiàng)。

比如在直播過(guò)程中要積極與觀眾互動(dòng)交流，邊拆盲盒邊介紹，讓觀眾在公屏上猜測(cè)盲盒中可能會(huì)開出什么樣的商品等等。

還有一些更“高階”的課程，價(jià)格就會(huì)來(lái)到幾千塊這個(gè)價(jià)位，承諾提供一對(duì)一的全面培訓(xùn)，內(nèi)容包括一對(duì)一導(dǎo)師指導(dǎo)、視頻內(nèi)容創(chuàng)作與引流策略等。

但高昂的學(xué)費(fèi)背后，其教學(xué)質(zhì)量與實(shí)戰(zhàn)效果卻往往難以保證。因?yàn)楹芏嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)缺乏實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所謂的“導(dǎo)師一對(duì)一”培訓(xùn)更多時(shí)候只是效仿其他賽道的培訓(xùn)課程。

一位業(yè)內(nèi)人士表示：“不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講課內(nèi)容大同小異，掙錢多少看忽悠能力”，雖然說(shuō)這些內(nèi)容對(duì)于初入場(chǎng)的玩家也是重要的，但是玩久了就會(huì)明白，這些都是一些基礎(chǔ)內(nèi)容。

至于盲盒直播是否真能如宣傳般輕松實(shí)現(xiàn)月入上萬(wàn)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象中骨感。

首先，前期投入就不單單是一部手機(jī)、一個(gè)能開直播的賬號(hào)這么簡(jiǎn)單，這個(gè)能開直播的賬號(hào)還需要開通店鋪，光是店鋪押金、保證金以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照等就占去了大部分費(fèi)用，加上進(jìn)貨成本，前期投入成本大約在3萬(wàn)元左右，這筆錢對(duì)普通人來(lái)說(shuō)也不少了。

其次，盲盒直播已經(jīng)發(fā)展了兩三年，和其他賽道一樣，大主播已經(jīng)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額和優(yōu)勢(shì)資源，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、資源稀缺的環(huán)境中，普通人想要突圍并非易事。

另外，在直播帶貨領(lǐng)域，流量是成功的關(guān)鍵因素之一，這意味著需要持續(xù)不斷地花錢投流。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，只能走不燒錢的自然流直播。

而大主播早已構(gòu)建起穩(wěn)固的流量壁壘，初出茅廬的小主播要想在有限的流量池中分得一杯羹，難度可想而知。

總的來(lái)說(shuō)，盲盒直播雖看似光鮮亮麗，實(shí)則暗藏挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于有志于此的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還得再深入了解行業(yè)現(xiàn)狀、理性評(píng)估自身?xiàng)l件，不要盲目相信“輕松入行”的話術(shù)。

盲盒之后是拆卡直播

繼盲盒直播之后，拆卡直播間成為直播界新寵。

在直播間，用戶下單卡牌，主播拆卡并根據(jù)卡牌稀有度進(jìn)行展示，最后統(tǒng)一打包郵寄。

拆卡直播間內(nèi)各式各樣的卡牌琳瑯滿目，大都由當(dāng)下各種大熱IP衍生而來(lái)，涵蓋影視、動(dòng)漫、游戲等各個(gè)領(lǐng)域。

這樣的拆卡直播間與拆盲盒直播間類似，以“不確定性”為賣點(diǎn)，卡牌的稀缺性和收藏價(jià)值，極易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和博弈心理。

于是，拆卡直播成為了一種極具吸引力的娛樂(lè)消費(fèi)方式。一些人氣較高的直播間內(nèi)，觀眾人數(shù)動(dòng)輒上萬(wàn)，銷售額也是屢創(chuàng)新高。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，九歐拆卡、燒雞拆卡、七夜拆卡社等多個(gè)拆卡賬號(hào)的直播間銷售額在100萬(wàn)—250萬(wàn)元。

其中，頭部拆卡主播“九歐拆卡”，僅2024年上半年在抖音的銷售額就達(dá)到了1000萬(wàn)—2500萬(wàn)元，這一成績(jī)堪比腰部帶貨主播。

然而，隨著拆卡直播熱度的高漲，熟悉的“套路”似乎又在重新上演。

在小紅書、抖音等社交平臺(tái)上，不少主播曬出自己斥資“巨資”打造的拆卡直播間，還詳盡分享創(chuàng)業(yè)心得與成功經(jīng)驗(yàn)。

隨著拆卡直播間越來(lái)越多，平臺(tái)也隨之跟進(jìn)了監(jiān)管。自今年1月起，抖音明確禁止拆卡直播間利用各種“玩法”誘導(dǎo)消費(fèi)者下單。

要知道，除了投流、平臺(tái)分成、物料和直播間的退款，最影響利潤(rùn)的就是拆卡的“玩法”。

平拆，是最基礎(chǔ)的拆卡方式，消費(fèi)者購(gòu)買多少包卡牌，主播就相應(yīng)拆多少包。

這種玩法難以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，因此，大多數(shù)小主播都會(huì)開發(fā)出各式各樣的拆卡玩法。

比如“疊疊樂(lè)玩法”，就是指用高出市場(chǎng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買卡牌包，指定某一個(gè)卡位（卡牌的稀有等級(jí)），主播拆出對(duì)應(yīng)的卡牌后，就要根據(jù)規(guī)則疊加再拆幾包卡牌，直到最后不能再加。

此外，抖音要求主播必須獲得卡牌商的正式授權(quán)才可以進(jìn)行拆卡直播。同時(shí)，拆卡直播間的保證金也由原來(lái)的2千元上調(diào)至2萬(wàn)元。

然而，即便在利潤(rùn)下降與規(guī)則調(diào)整的雙重挑戰(zhàn)下，拆卡直播的吸引力依然不減，令眾多玩家趨之若鶩。

一方面，10%的利潤(rùn)依舊足夠誘人，另一方面，相較于其他競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，拆卡直播還不算很飽和，門檻也相對(duì)較低。

另外，上有政策下有對(duì)策。即便平臺(tái)禁止了現(xiàn)有的拆卡玩法，馬上就會(huì)有主播開發(fā)出新的玩法，可以說(shuō)平臺(tái)發(fā)布的禁令影響不大。

總的來(lái)說(shuō)，拆盲盒、拆卡直播仍處于一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，在潮玩與卡牌行業(yè)不斷發(fā)展、不斷獲得關(guān)注度的當(dāng)下，對(duì)于相關(guān)部門與平臺(tái)而來(lái)說(shuō)，及時(shí)修補(bǔ)規(guī)則漏洞、加強(qiáng)消費(fèi)者引導(dǎo)與保護(hù)，仍任重而道遠(yuǎn)。