湖南小伙賣健身器材發(fā)家，半年營收5000萬

一、7天爆賣120萬美金

作為健身文化最為盛行的地區(qū)之一，美國匯聚了眾多的健身愛好者。在這里，各種旨在實現(xiàn)減脂、塑形、增肌等健身目標的運動器材備受青睞，成為健身者們不可或缺的重要工具。

近來，一款用于高效燃脂的振動健身板就在TikTok美區(qū)迅速走紅。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，自今年2月上架以來，這款振動健身板的銷量便持續(xù)攀升，尤其是近一個月內，銷售業(yè)績更是實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，僅一周內就賣出6400單，實現(xiàn)營收67.64萬美元，近30天內的總銷售額更是達到190萬美元，占據(jù)該產品全部銷售額的58%。

30天賣出190萬美金 圖源：Echotik

單拎產品來看，這款振動健身板的優(yōu)勢在于其燃脂的高效性和安全性，與傳統(tǒng)的甩脂機不同，這款振動健身板主要通過高頻率、低幅度的振動波，刺激人的神經系統(tǒng)和肌肉系統(tǒng)，讓身體在不知不覺中進行大量運動，從而達到全身燃脂的效果。

當然，產品力只是其一，出色的營銷能力同樣是推動產品銷售增長的重要力量。從GMV情況來看，排名靠前的帶貨視頻大多是依靠自然流量實現(xiàn)商品的銷售轉化，只有少數(shù)視頻顯示存在付費流量。這意味著在實現(xiàn)視頻銷售轉化方面，該品牌主要采取了有的放矢的推流策略，而非全然依靠平臺推送，或盲目砸錢推流。

GMV前12的帶貨視頻中付費流量視頻僅有3個 圖源：Echotik

二、半年營收5000萬

不過，這款振動健身板的銷售秘訣還遠不至于此，品牌實力同樣是推動其上演銷售神話的核心所在。而這款振動健身板背后所依靠的，正是國產健身器材頭部品牌——麥瑞克（Merach）。

麥瑞克海外官網(wǎng) 圖源：merachfit

麥瑞克創(chuàng)立于2018年，創(chuàng)始人是一位來自湖南的85后小伙，羅衛(wèi)波。在創(chuàng)立麥瑞克之前，羅衛(wèi)波就已經在健身器材領域積累了大量經驗，做出了不凡的成績。先是在阿里巴巴“中供鐵軍”工作，與同事合伙把汕頭玩具做到營收千萬，后又成為跑步機品牌億健經銷商，巔峰時一年為億健貢獻近10億元的銷售額。

正是依靠多年在銷售端積累的經驗，羅衛(wèi)波才能帶領麥瑞克在健身器材賽道上一路狂奔。在國內深耕僅四年，麥瑞克就做到了頭部企業(yè)行列。豐富的經驗和輝煌的成就也促使麥瑞克將目光逐漸轉向更大的市場。

2022年，麥瑞克正式出海，先后登陸亞馬遜、沃爾瑪、eBay等海外電商平臺。2023年，麥瑞克跨境營收同比增長超過415%，僅亞馬遜會員日期間，麥瑞克的一款劃船機就實現(xiàn)了兩天賣出4500單的業(yè)績，相當于國內半年的銷量。也就是在這一年，麥瑞克的全年營收跨過了10億門檻。

而進入2024年，麥瑞克的跨境業(yè)務更是迎來了爆發(fā)式的增長，僅靠TikTok Shop一個平臺，就實現(xiàn)了半年697萬美元（約合5059萬人民幣）的營收業(yè)績?？梢哉f，有了國內的發(fā)展經驗作為支撐，麥瑞克的出海歷程更順暢了。

半年營收近5000萬 圖源：Echotik 

展望未來，隨著麥瑞克在健身器材市場的持續(xù)深耕，更多輝煌的銷售神話還將繼續(xù)上演。而麥瑞克一路過關斬將的品牌經歷，也為更多志在拓展海外市場的健身器材品牌提供了實戰(zhàn)經驗。相信在未來，還會有更多優(yōu)秀的健身器材品牌破繭而出，將國產健身器材帶到更廣闊的市場中去。