湖南小伙賣健身器材發(fā)家，半年?duì)I收5000萬(wàn)

一、7天爆賣120萬(wàn)美金

作為健身文化最為盛行的地區(qū)之一，美國(guó)匯聚了眾多的健身愛(ài)好者。在這里，各種旨在實(shí)現(xiàn)減脂、塑形、增肌等健身目標(biāo)的運(yùn)動(dòng)器材備受青睞，成為健身者們不可或缺的重要工具。

近來(lái)，一款用于高效燃脂的振動(dòng)健身板就在TikTok美區(qū)迅速走紅。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，自今年2月上架以來(lái)，這款振動(dòng)健身板的銷量便持續(xù)攀升，尤其是近一個(gè)月內(nèi)，銷售業(yè)績(jī)更是實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，僅一周內(nèi)就賣出6400單，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67.64萬(wàn)美元，近30天內(nèi)的總銷售額更是達(dá)到190萬(wàn)美元，占據(jù)該產(chǎn)品全部銷售額的58%。

30天賣出190萬(wàn)美金 圖源：Echotik

單拎產(chǎn)品來(lái)看，這款振動(dòng)健身板的優(yōu)勢(shì)在于其燃脂的高效性和安全性，與傳統(tǒng)的甩脂機(jī)不同，這款振動(dòng)健身板主要通過(guò)高頻率、低幅度的振動(dòng)波，刺激人的神經(jīng)系統(tǒng)和肌肉系統(tǒng)，讓身體在不知不覺(jué)中進(jìn)行大量運(yùn)動(dòng)，從而達(dá)到全身燃脂的效果。

當(dāng)然，產(chǎn)品力只是其一，出色的營(yíng)銷能力同樣是推動(dòng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的重要力量。從GMV情況來(lái)看，排名靠前的帶貨視頻大多是依靠自然流量實(shí)現(xiàn)商品的銷售轉(zhuǎn)化，只有少數(shù)視頻顯示存在付費(fèi)流量。這意味著在實(shí)現(xiàn)視頻銷售轉(zhuǎn)化方面，該品牌主要采取了有的放矢的推流策略，而非全然依靠平臺(tái)推送，或盲目砸錢推流。

GMV前12的帶貨視頻中付費(fèi)流量視頻僅有3個(gè) 圖源：Echotik

二、半年?duì)I收5000萬(wàn)

不過(guò)，這款振動(dòng)健身板的銷售秘訣還遠(yuǎn)不至于此，品牌實(shí)力同樣是推動(dòng)其上演銷售神話的核心所在。而這款振動(dòng)健身板背后所依靠的，正是國(guó)產(chǎn)健身器材頭部品牌——麥瑞克（Merach）。

麥瑞克海外官網(wǎng) 圖源：merachfit

麥瑞克創(chuàng)立于2018年，創(chuàng)始人是一位來(lái)自湖南的85后小伙，羅衛(wèi)波。在創(chuàng)立麥瑞克之前，羅衛(wèi)波就已經(jīng)在健身器材領(lǐng)域積累了大量經(jīng)驗(yàn)，做出了不凡的成績(jī)。先是在阿里巴巴“中供鐵軍”工作，與同事合伙把汕頭玩具做到營(yíng)收千萬(wàn)，后又成為跑步機(jī)品牌億健經(jīng)銷商，巔峰時(shí)一年為億健貢獻(xiàn)近10億元的銷售額。

正是依靠多年在銷售端積累的經(jīng)驗(yàn)，羅衛(wèi)波才能帶領(lǐng)麥瑞克在健身器材賽道上一路狂奔。在國(guó)內(nèi)深耕僅四年，麥瑞克就做到了頭部企業(yè)行列。豐富的經(jīng)驗(yàn)和輝煌的成就也促使麥瑞克將目光逐漸轉(zhuǎn)向更大的市場(chǎng)。

2022年，麥瑞克正式出海，先后登陸亞馬遜、沃爾瑪、eBay等海外電商平臺(tái)。2023年，麥瑞克跨境營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)415%，僅亞馬遜會(huì)員日期間，麥瑞克的一款劃船機(jī)就實(shí)現(xiàn)了兩天賣出4500單的業(yè)績(jī)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)半年的銷量。也就是在這一年，麥瑞克的全年?duì)I收跨過(guò)了10億門檻。

而進(jìn)入2024年，麥瑞克的跨境業(yè)務(wù)更是迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，僅靠TikTok Shop一個(gè)平臺(tái)，就實(shí)現(xiàn)了半年697萬(wàn)美元（約合5059萬(wàn)人民幣）的營(yíng)收業(yè)績(jī)。可以說(shuō)，有了國(guó)內(nèi)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)作為支撐，麥瑞克的出海歷程更順暢了。

半年?duì)I收近5000萬(wàn) 圖源：Echotik 

展望未來(lái)，隨著麥瑞克在健身器材市場(chǎng)的持續(xù)深耕，更多輝煌的銷售神話還將繼續(xù)上演。而麥瑞克一路過(guò)關(guān)斬將的品牌經(jīng)歷，也為更多志在拓展海外市場(chǎng)的健身器材品牌提供了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。相信在未來(lái)，還會(huì)有更多優(yōu)秀的健身器材品牌破繭而出，將國(guó)產(chǎn)健身器材帶到更廣闊的市場(chǎng)中去。