一個(gè)月賣出42萬美金，這一居家健身器材火出圈

現(xiàn)如今，越來越多人開始關(guān)注自己的身體健康問題，再加上宅經(jīng)濟(jì)的崛起，居家健身器材已然成為近兩年的熱門賽道之一。

據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，在TikTok Shop運(yùn)動(dòng)和戶外品類前10的榜單中，室內(nèi)健身器材品牌lifeprousa的GMV超14萬美金，位列第四，而從lifeprousa近一個(gè)月的GMV來看，預(yù)計(jì)能達(dá)到42.98萬美金。

lifeprousa上周GMV高達(dá)14萬美金 圖源：Echotik

先來介紹一下，lifeprousa是一個(gè)專門售賣室內(nèi)健身器材的品牌，其產(chǎn)品既有啞鈴、全身鍛煉震動(dòng)板這樣的健身產(chǎn)品，也有敲擊按摩槍、便攜式紅外線桑拿毯這樣健身后用來緩解肌肉的產(chǎn)品，在海外十分受歡迎。

自其在TikTok開通美國(guó)小店以來，總銷量已經(jīng)達(dá)到了13.4K，總銷售額為1.94M美元。從銷量走勢(shì)上來看，lifeprousa店鋪的最早一天的銷量是79件商品，銷量最高的一天賣出了263件。之所以能在銷量上有顯著的變化，也離不開其持續(xù)的營(yíng)銷手段，其中大家最熟悉的當(dāng)然就是達(dá)人種草和直播帶貨。

lifeprousa銷量走勢(shì) 圖源：Echotik

據(jù)悉，其在TikTok美國(guó)總銷售額中有72%都來自紅人帶貨，因此找到與自己產(chǎn)品調(diào)性符合的達(dá)人進(jìn)行推廣，對(duì)lifeprousa來說是十分重要的。近一個(gè)月內(nèi)關(guān)于lifeprousa的帶貨視頻有上千條，最高的一條播放量達(dá)到440萬，這也為品牌帶來了持續(xù)的曝光和熱度。

播放量最高達(dá)440萬 圖源：TikTok

此外，Lifepro還開發(fā)了一個(gè)免費(fèi)的在線鍛煉視頻庫，用來幫助學(xué)會(huì)消費(fèi)者使用Lifepro鍛煉工具，這樣的舉動(dòng)也進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)該品牌的好感度。

客觀來講，海外消費(fèi)者對(duì)健身一直有著很大的需求。據(jù)GlobalMarketInsights數(shù)據(jù)顯示，2027年，全球健身器材市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過250億美元，而美國(guó)作為全球健身用品最大的市場(chǎng)之一，其市場(chǎng)規(guī)模在2027年也是有望達(dá)到65億美元。

部分市場(chǎng)健身器材消費(fèi)額情況 圖源：共研網(wǎng)

雖然健身器材賽道看起來發(fā)展空間不大，但實(shí)際上相當(dāng)垂直，再加上數(shù)量龐大的受眾，前景也十分可觀。與此同時(shí)，受益于供應(yīng)鏈及成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)跨境賣家來說，出口健身器材會(huì)相對(duì)更加容易。

實(shí)話講，近幾年已經(jīng)有很多賣家和品牌吃到了這一波紅利，在海外得到了迅猛發(fā)展。

此前，SupeRun的跑步機(jī)便沖上了亞馬遜跑步機(jī)BS榜的前10，該品牌旗下一款商品更是一個(gè)月賣出了8000件，收獲了高達(dá)160萬美元的銷售額。之所以能獲得如此高的銷量，是因?yàn)槠鋵④浖c硬件結(jié)合，通過智能化應(yīng)用來促使消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)，獲得了消費(fèi)者的喜愛。

SupeRun熱門單品 圖源：亞馬遜

同樣在TikTok上銷售的Fitnessathome，也憑借著一款踏步器讓銷售額實(shí)現(xiàn)飛升——光是這一個(gè)單品，歷史總銷量就高達(dá)10.45萬，歷史總銷售額達(dá)到750.42萬美元，折合人民幣約5425萬元。

顯然，現(xiàn)在的健身器材市場(chǎng)依舊有著很大的發(fā)展空間，現(xiàn)在入局或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但即便是一個(gè)藍(lán)海機(jī)會(huì)，賣家也需要找到用戶之間的差異化，深度挖掘他們的需求和痛點(diǎn)，例如想要更輕便、更便攜的居家健身產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。倘若能夠做到讓消費(fèi)者滿意，在小眾賽道跑出百萬收入也是有可能的。