00后女孩賣唇油，4年業(yè)績翻了70倍

1.一年狂銷30萬件

現(xiàn)如今，TikTok已然成為跨境電商品牌進(jìn)行營銷和宣傳的新渠道，憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和極高的互動(dòng)性，為跨境電商以及賣家們帶來了巨大的機(jī)遇。

都說“時(shí)勢(shì)造英雄”，毫不夸張的說，TikTok是很多跨境賣家和跨境品牌提高曝光的一大機(jī)會(huì)，很多品牌都背靠TikTok迅速成長了起來，例如美妝品牌BossUp Cosmetics。簡單來說，BossUp Cosmetice的變色唇油采用獨(dú)特保濕配方，能夠使嘴唇全天候柔軟光滑，體現(xiàn)出不同的顏色，深受消費(fèi)者喜愛。

BossUp主頁 圖源：BossUp Cosmetics

從數(shù)據(jù)上來看，BossUp品牌自2023年6月在TikTok美國小店上架以來，至今已經(jīng)累計(jì)售出超37萬件，預(yù)估總銷售額超435萬美元，上個(gè)月更是達(dá)到了單日銷量1800單的驚人數(shù)據(jù)。

其中，一款售價(jià)11.69美元的變色唇油最受歡迎，截止數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)，已經(jīng)售出31.1萬件，預(yù)估帶來超365萬美金的銷售額。

BossUp部分產(chǎn)品銷量 圖源：tabcut

說到BossUp，除了其產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者的吸引力，其創(chuàng)始人也受到了極大的關(guān)注。據(jù)悉，該品牌的創(chuàng)始人是一位“00后”小姑娘，名叫Aaliyah Arnold。在創(chuàng)立這個(gè)唇油品牌之前，她在9歲就開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，在學(xué)校銷售手工制作的膠帶制品。

而在2018年，年僅14歲的她就創(chuàng)立了品牌"Bossglosscosmetics"，也就是“BossUp Cosmetics”的前身。彼時(shí)，她用32美元買來制作唇油的材料，通過試驗(yàn)后，成功制造了第一款唇油，這也是BossUp唇油的雛形。

2.社媒力量強(qiáng)勁

在成功創(chuàng)立品牌之后，Aaliyah Arnold也開設(shè)了其在線網(wǎng)站，銷售各種顏色的唇油，但創(chuàng)業(yè)剛開始總是困難的，在網(wǎng)站上線幾個(gè)月后才迎來第一筆正式訂單。但很快Aaliyah就想到了破局之道，通過使用Instagram進(jìn)行產(chǎn)品推廣，在發(fā)帖的當(dāng)天，她就收到了10份訂單。

眾所周知，彼時(shí)TikTok在美國已經(jīng)開始嶄露頭角，更多年輕人愿意使用這一社交媒體平臺(tái)分享自己的生活，以及觀看一些內(nèi)容，其全球下載量在第一季度也達(dá)到了3.15億次。

在意識(shí)到這是一個(gè)風(fēng)口之后，2020年Aaliyah便在TikTok上開啟了她的賬號(hào)，并上傳相關(guān)內(nèi)容。2021年，Aaliyah也終于迎來了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一條制作唇油過程的視頻在TikTok上意外走紅。 

制作唇油過程 圖源：BossUp Cosmetics TikTok

據(jù)悉，該視頻獲得了極大的曝光和觀看，讓品牌一下子被更多人認(rèn)識(shí)到，訂單量也隨之激增，其品牌收入從2019年的7000美金，增漲至2022年的50萬美金?？梢栽鯓诱f，TikTok稱得上是BossUp走向大眾視野的助推器。

現(xiàn)如今，BossUp Cosmetics的唇油產(chǎn)品已經(jīng)有了一些知名度，品牌也在不斷擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線，涵蓋了口紅、腮紅、眼影、護(hù)膚品、服裝以及定制杯子等多種產(chǎn)品。更加多元的產(chǎn)品，也能夠滿足更多消費(fèi)者的需求，對(duì)品牌發(fā)展也頗有益處。 

更多元的產(chǎn)品 圖源：BossUp Cosmetics

另外，除了在TikTok上得到了關(guān)注和支持，BossUp也沒有忽視其他的社交媒體，在Instagram、Facebook、YouTube同樣保持著活躍的營銷策略和品牌影響力，也可以覆蓋更廣泛的受眾群體。

總的來說，對(duì)跨境賣家而言，當(dāng)覺得發(fā)展遇到瓶頸的時(shí)候，換個(gè)思路或許會(huì)有不一樣的變化，特別是在當(dāng)下社交平臺(tái)如此爆火的情況下，合理使用各大社媒平臺(tái)，不失為一個(gè)宣傳的好方法。