一、在印尼賣爆

在跨境電商的浩瀚星空中，總有一些品牌以其獨(dú)特的魅力和創(chuàng)新策略脫穎而出，成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。2022年才選擇出海東南亞的國(guó)貨漱口水品牌MeToo便是收獲勝利果實(shí)的一員。

根據(jù)EchoTik統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在近一年多的時(shí)間里，MeToo在印尼就賣出了超過(guò)200萬(wàn)件產(chǎn)品，總GMV高達(dá)598萬(wàn)美元。需要指出的是，漱口水在印尼已經(jīng)是紅海類目，MeToo能夠拿下如此佳績(jī)實(shí)屬厲害。

 銷售數(shù)據(jù) 圖源：EchoTik

事實(shí)上，自2022年3月正式上線TikTok以來(lái)，MeToo迅速收割了大批印尼年輕消費(fèi)者的芳心。在短短三個(gè)月內(nèi)，MeToo漱口水便實(shí)現(xiàn)了線上全渠道銷量超過(guò)200萬(wàn)的佳績(jī)，登頂印尼漱口水線上銷量榜首。MeToo漱口水之所以能夠迅速贏得印尼年輕消費(fèi)者的青睞，關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的印尼漱口水市場(chǎng)中，MeToo并未選擇盲目跟風(fēng)，而是深入洞察消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏。傳統(tǒng)漱口水在印尼市場(chǎng)普遍含有酒精，口感辛辣，難以滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于舒適體驗(yàn)的追求。MeToo另辟蹊徑，推出了白桃、檸檬等多種清新口味，并在包裝上參考韓國(guó)風(fēng)格，同時(shí)主打“益生菌”的差異化概念，深受大量年輕消費(fèi)者的青睞。

提供多種口味 圖源：Metooglobal.com

二、線上線下聯(lián)動(dòng)

在MeToo走紅印尼市場(chǎng)的過(guò)程中，有一股強(qiáng)大的助推力量功不可沒(méi)，那就是TikTok。為了快速提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，MeToo充分利用了TikTok平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

具體來(lái)說(shuō)，MeToo通過(guò)創(chuàng)意十足的達(dá)人挑戰(zhàn)賽，將漱口水的核心優(yōu)勢(shì)和功效融入挑戰(zhàn)賽互動(dòng)元素中，讓消費(fèi)者們直觀了解產(chǎn)品特點(diǎn)，還邀請(qǐng)了印尼有名的女明星阿曼達(dá)作為MeToo的品牌大使參與達(dá)人挑戰(zhàn)賽，進(jìn)一步點(diǎn)燃了消費(fèi)者的參與熱情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)2萬(wàn)名網(wǎng)紅參與了MeToo漱口水的挑戰(zhàn)賽，總曝光量高達(dá)300億次。

印尼女明星阿曼達(dá)代言MeToo 圖源：Tokopedia.com

值得一提的是，在取得線上銷量佳績(jī)的同時(shí)，MeToo并沒(méi)有忽視線下市場(chǎng)的布局。線上與線下銷售渠道的雙重聯(lián)動(dòng)讓MeToo得以拿到更多的市場(chǎng)份額。

MeToo的品牌創(chuàng)始人兼CEO吳少瓏表示，2022年9月，MeToo就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍線下渠道，和印尼兩家最大的連鎖便利店Alfamart和Indomaret全面達(dá)成合作，迅速在印尼各大商超鋪貨，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了線下銷量前三的佳績(jī)。據(jù)了解，短短一年MeToo漱口水就在印尼8萬(wàn)家商超完成鋪貨，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不可或缺的一部分。

鋪貨線下超市 圖源：億邦動(dòng)力

事實(shí)上，MeToo漱口水的成功是跨境電商領(lǐng)域的一次生動(dòng)實(shí)踐，給廣大出海玩家樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，MeToo在印尼市場(chǎng)迅速崛起并火出圈外。跨境賣家們不妨從中借鑒可取經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際情況做出調(diào)整，說(shuō)不定會(huì)有所收獲。