一、開放式耳機(jī)暢銷

音樂文化的盛行培養(yǎng)了人們享受音樂的行為習(xí)慣，隨著這種習(xí)慣逐漸成為日常生活的一部分，消費者對于耳機(jī)的需求也日益?zhèn)€性化和場景化。尤其是藍(lán)牙耳機(jī)，其因攜帶的便利性和外觀的時尚性，日益成為眾多音樂愛好者的新寵。

近來，ZIHNIC品牌的一款開放式藍(lán)牙耳機(jī)在TikTok平臺上迅速走紅。數(shù)據(jù)顯示，在過去的三個月里，這款開放式藍(lán)牙耳機(jī)銷量飆升，直逼10萬大關(guān)，累計總銷售額接近200萬美元，占據(jù)店鋪總銷售額的86%。僅5月12日至14日這三天內(nèi)，日均銷售量就突破了2500單。

ZIHNIC耳機(jī)近三個月內(nèi)在TikTok上銷售飆升 圖源：Echotik 

這款開放式藍(lán)牙耳機(jī)之所以能在TikTok上熱銷，關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)把握了實用功能、時尚設(shè)計以及親民價格三大核心要素。

在性能上，它提供了豐富的音頻均衡選項，包括深沉低音、清澈中音以及清亮高音，并應(yīng)用空氣傳導(dǎo)技術(shù)有效減少環(huán)境噪音干擾，確保通話清晰度。在設(shè)計上，采用人體工學(xué)掛鉤設(shè)計，無需入耳即可穩(wěn)固佩戴于耳廓，既保護(hù)了用戶的聽力健康，又適合各種場景下的使用需求。同時，其色彩鮮明豐富的外觀，加之平均15美元左右的實惠價格，一經(jīng)推廣便迅速收獲了一眾消費者的青睞。

從營銷策略上看，ZIHNIC耳機(jī)的銷售增長也離不開其精細(xì)化的達(dá)人帶貨策略。這些達(dá)人大多活躍于美容個護(hù)和科技數(shù)碼領(lǐng)域，粉絲量從幾萬到百萬不等。在具體的達(dá)人建聯(lián)上，ZIHNIC靈活應(yīng)變，依據(jù)達(dá)人的粉絲數(shù)量制定差異化的合作方案，確保每個合作都能最大化地發(fā)揮其營銷效果。

例如，一位擁有260萬粉絲的頭部達(dá)人僅靠一條帶貨視頻就帶來22萬美元的銷售額，位列達(dá)人帶貨GMV第二；而粉絲量為2萬的達(dá)人則靠16條帶貨視頻實現(xiàn)18.9萬的銷售額，排名第三。這種精細(xì)化的營銷布局，不僅覆蓋了廣泛的用戶群體，也充分展示了內(nèi)容營銷在推動產(chǎn)品銷售方面的強(qiáng)大力量。

ZIHNIC耳機(jī)達(dá)人帶貨GMV 圖源：Echotik 

二、無線耳機(jī)需求旺盛

ZIHNIC耳機(jī)的迅速走紅，既是其產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略雙管齊下的成果，也是順應(yīng)了市場深層需求的必然趨勢。

根據(jù)Canalys最新數(shù)據(jù)，2024年第一季度，全球個人智能音頻市場出貨量超過9000萬臺，同比增長9%。這一增長主要由真無線立體聲（TWS）耳機(jī)與無線耳機(jī)的強(qiáng)勁表現(xiàn)所驅(qū)動，兩款產(chǎn)品分別實現(xiàn)了8%和12%的增長。

2024 年Q1全球個人智能音頻市場出貨量超過9000萬臺 圖源：Canalys

與此同時，隨著市場需求的日益細(xì)化以及消費者對產(chǎn)品認(rèn)知的深化，人們對于耳機(jī)的期待已經(jīng)超越單純的便攜性，轉(zhuǎn)而關(guān)注其對聽力健康的潛在影響。在這樣的市場變化下，開放式可穿戴立體聲耳機(jī)（OWS）憑借兼具音質(zhì)和健康呵護(hù)的優(yōu)勢，越來越受到消費者的青睞。

據(jù) Canalys 估計，OWS耳機(jī)市場在2024年第一季度實現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長，激發(fā)了眾多耳機(jī)品牌對這一細(xì)分領(lǐng)域的濃厚興趣，預(yù)計這種增長趨勢在短期內(nèi)還將繼續(xù)保持。

然而，值得注意的是，盡管OWS耳機(jī)市場蓬勃發(fā)展，但仍有大量消費者聚焦于TWS無線耳機(jī)的音質(zhì)、時尚感等特性。在這一市場領(lǐng)域，國產(chǎn)耳機(jī)品牌漫步者（Edifier）憑借出色的產(chǎn)品力以及創(chuàng)新能力，在海外市場上同樣大放異彩。

根據(jù)公司財報數(shù)據(jù)，2023年Edifier實現(xiàn)營收26.94億元，同比增長21.64%。其中，海外市場表現(xiàn)亮眼，總營收達(dá)6.2億，同比增長36%，TWS耳機(jī)出貨量更是達(dá)到550萬對，成功上榜全球TWS耳機(jī)出貨排行榜前十。

漫步者2023年實現(xiàn)營收26.94億元 圖源：q.stock.sohu 

可以預(yù)見的是，隨著消費者對無線耳機(jī)需求的日益增長和精細(xì)化，未來將會有更多像ZIHNIC、Edifier這樣的耳機(jī)品牌橫空出世。在此市場機(jī)遇下，對于跨境音頻產(chǎn)品賣家而言，準(zhǔn)確把握市場趨勢，充分利用流量紅利，將是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長與成功的關(guān)鍵所在。