10美元眼鏡走紅TikTok，賣家靠它月入44萬美金

一、月銷44萬美金

3C數(shù)碼作為電商領(lǐng)域的常青類目，一直受到消費(fèi)者的廣泛青睞。尤其是對(duì)熱愛科技與創(chuàng)意的歐美消費(fèi)者而言，物美價(jià)廉的3C數(shù)碼產(chǎn)品更是讓人愛不釋手。

近來，一款售價(jià)僅為9.96美元的智能眼鏡在TikTok美區(qū)迅速走紅。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，該款智能眼鏡大約在10個(gè)月前上架，初期銷量較為平淡。但在最近一個(gè)月內(nèi)，該款智能眼鏡的銷量持續(xù)飆升，僅30天內(nèi)就售出46900件，單日最高銷量突破3800件，累計(jì)銷售額達(dá)44.74萬美元，占據(jù)該產(chǎn)品全部銷售額的61%。

智能眼鏡月銷44萬美金 圖源：Echotik

從選品來看，這款智能眼鏡銷量暴漲的原因主要在于其“物美價(jià)廉”的特性。這其中，“物美”主要體現(xiàn)在多功能屬性以及功能的實(shí)用性。

這款智能眼鏡以穩(wěn)定的藍(lán)牙連接功能和高品質(zhì)揚(yáng)聲器為基礎(chǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)單手操作拍照、接聽電話、控制音樂等功能，同時(shí)配有100mAh電池，支持6小時(shí)通話或4小時(shí)音樂播放，在續(xù)航表現(xiàn)上也十分亮眼，加之不到10美元的價(jià)格，其“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品屬性很快便吸引了一眾消費(fèi)者，成為3C數(shù)碼類目中的又一爆款。

值得一提的是，盡管價(jià)格不到10美元，但這款智能眼鏡的利潤空間依然十分可觀。在批發(fā)平臺(tái)1688上，同款智能眼鏡的批發(fā)價(jià)僅為23.5元。對(duì)于中小賣家而言，這個(gè)采購成本足夠低。

同款智能眼鏡批發(fā)價(jià)僅為23.5元 圖源：1688

二、爆款路徑——組合創(chuàng)新

在物美價(jià)廉之外，這款智能眼鏡銷量暴漲的背后，同樣體現(xiàn)了3C數(shù)碼賽道中另一個(gè)重要的選品思維——組合創(chuàng)新。

對(duì)于中小賣家而言，創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，而產(chǎn)品創(chuàng)新則是能夠有效脫離價(jià)格戰(zhàn)漩渦的一個(gè)重要方向。但具體落到實(shí)踐層面，中小賣家的實(shí)力又很難做到從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。在此形勢(shì)下，將現(xiàn)存的技術(shù)或功能融合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的組合創(chuàng)新，便成為中小賣家解決產(chǎn)品創(chuàng)新難題的關(guān)鍵路徑。

以另一件數(shù)碼配件爆款——便攜式太陽能充電寶為例。自去年上線TikTok Shop以來，這款產(chǎn)品便持續(xù)出現(xiàn)在達(dá)人帶貨視頻中，并在今年3月迎來銷售高峰期，單月日均出單量穩(wěn)定在1500單左右。不過，持續(xù)有效的營銷策略只是其一，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉的組合創(chuàng)新才是這款充電寶收獲高銷量的核心所在。

達(dá)人帶貨太陽能充電寶 圖源：TikTok

從產(chǎn)品性能來看，這款充電寶擁有10000mAh的超大容量，可以為手機(jī)充電多次。加之防水、防塵、防磕碰的實(shí)用功能，以及僅6.92美元的低價(jià)，很快便從一眾數(shù)碼配件產(chǎn)品中脫穎而出，成為戶外露營、探險(xiǎn)者的愛用好物。截至目前，該款太陽能充電寶的總銷量已達(dá)到13.78萬，累計(jì)銷售額突破130萬美元。

便攜式充電寶銷售額達(dá)130萬美元 圖源：Echotik

總的來說，數(shù)碼產(chǎn)品賽道雖然一直以競爭激烈著稱，但其功能的豐富多元以及支撐這些功能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)的多樣性，同樣給予了賣家更多開拓新爆品的機(jī)會(huì)。智能眼鏡以及太陽能充電寶便是這一理論實(shí)踐的生動(dòng)例子。

而這種組合創(chuàng)新的模式也并不僅限于數(shù)碼產(chǎn)品，任何非數(shù)碼領(lǐng)域的產(chǎn)品也都可以通過功能組合或價(jià)值組合，形成新的創(chuàng)新產(chǎn)品。相信在紛繁復(fù)雜、功能各異的產(chǎn)品中，還蘊(yùn)藏著更多未被開發(fā)的財(cái)富密碼，正等待著各位賣家前去挖掘。