拼多多放大招，幫商家搶同行流量

1.“搶單神器”上線

在互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟時代，人們的注意力變得極其寶貴。畢竟，對于賣家而言，能夠吸引顧客的目光就意味著吸引了流量和潛在的客戶。

近日，拼多多上線了“搶單神器”工具，將陸續(xù)開放給所有商家。

“搶單工具”是為商家提供的一種營銷手段。商家可以利用“搶單神器”針對近期在拼多多平臺上咨詢、收藏、瀏覽過同行同款商品的消費者，進行精準的商品推送。

圖源：拼多多

這樣一來，當顧客查看或購買競爭對手的商品時，搶單工具將展示商家自己的商品，從而截取這部分流量。

工具覆蓋了消費者在平臺上的多個關鍵場景，包括但不限于查看商品圖片、瀏覽商品詳情頁、添加商品至購物車但未付款等環(huán)節(jié)，確保商家能在不同環(huán)節(jié)抓住潛在客戶。

圖源：拼多多

用“搶單神器”復制新品時，商家只需對新商品做出降低價格的調整，就能獲得顯著的流量提升，進而促進銷量增長。

另外，在商聊場景下，如果商家使用“搶單神器”搶單，平臺將為搶單商品提供額外補貼，使得商品能夠以更低的價格出售，補貼成本由平臺承擔，這有助于商家在價格戰(zhàn)中保持優(yōu)勢。

“搶單神器”通過精準定位潛在客戶，幫助商家以更具競爭力的價格吸引流量，而“自動跟價”服務則通過實時監(jiān)控和調整商品價格，確保商家在面對市場波動和競品挑戰(zhàn)時，能夠迅速反應，維持價格優(yōu)勢。

拼多多在6月20日發(fā)布公告，對之前的“自動跟價”服務又進行了調整，進一步擴大了平臺對商家商品的管理權限。新的政策將于6月28日正式生效。

新協(xié)議生效后，平臺的“自動跟價”服務將不僅僅局限于對活動期間商品的價格進行調整，而是可以覆蓋到商家的全部商品。

平臺可以根據(jù)市場情況和競品價格實時調整商品價格，以維持價格競爭力。

這一系列的舉措都明確指向了價格競爭的核心戰(zhàn)場，旨在幫助商家在瞬息萬變的市場環(huán)境中時刻保持優(yōu)勢。

通過這些工具和服務，平臺不僅為商家提供了靈活的價格調整策略，使其能夠在價格敏感的消費者群體中脫穎而出，同時也增強了平臺自身的競爭力，鞏固了其在電商領域的地位。

2.電商市場價格戰(zhàn)仍未停歇

如今的電商市場競爭激烈，平臺多、商家更多。因為電商市場的透明度更高，所以價格成為吸引消費者的重要因素之一。 

近年來，電商市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，不僅商家之間在卷價格，平臺之間也在卷低價，大家都在試圖以更低的價格吸引消費者。

去年3月，京東上線百億補貼頻道，推出買貴雙倍賠規(guī)則。這一規(guī)則意味著如果消費者在京東購買的商品比其他平臺貴，京東愿意犧牲一部分利潤，也要確保其商品價格在市場上具有競爭力。

圖源：京東

今年618期間，淘寶天貓和京東都推出了直接針對彼此的比價頁面。

在淘寶天貓APP內，當用戶搜索關鍵詞“比京東便宜”時，系統(tǒng)會直接跳轉至一個專門的比價頁面。頁面設計上，標識著“怎么比價都低”和“就是比你價格低”的口號。

在頁面的下半部分，則提供了詳細的價格對比信息，使消費者能夠直觀地看到淘寶天貓商品與同類商品的價格差異。

同樣的策略也被京東采用，他們創(chuàng)建了相似的功能頁面，當用戶在京東APP中搜索“比天貓便宜”時，也會進入一個比價頁面，頁面上同樣有醒目的標語，強調“比天貓便宜”和“又便宜又好”。

圖源：京東

通過設立比價頁面，電商平臺簡化了消費者比價的過程，增強消費者對平臺價格優(yōu)勢的信任。

直接的價格對比讓各平臺證明自己的商品在價格上有競爭力，鼓勵消費者在自己平臺上完成購買。

拼多多則改變了其搜索推薦算法中關于流量分配的部分，給予降價商品更高的曝光度。這意味著那些降低了價格的商品將會在搜索結果中獲得更顯著的位置。

不僅如此，參與了降價活動的商品，都將享受到流量權重的大幅提高，這一提升甚至可以達到原權重的九倍之多。

而且，特別值得注意的是，在618促銷期間的降價不會被記錄為商品的歷史最低售價。

通常情況下，電商平臺會根據(jù)商品的歷史最低價來設定價格保護機制，避免商家頻繁降價造成的價格混亂。

但此次調整給予了商家更多的自由度，鼓勵其能在促銷期間大膽降價，不必擔心影響后續(xù)的定價策略。

3.價格戰(zhàn)終需找到平衡點

在電商行業(yè)中，當平臺和商家過度依賴價格作為競爭手段時，各方可能會陷入一種惡性循環(huán)——每個參與者都試圖通過進一步降價來搶占市場份額。

隨著價格不斷下降，商家的利潤空間減小，甚至可能迫使一些商家犧牲產(chǎn)品質量來降低成本。

在這種情況下，盡管所有參與者都意識到持續(xù)的價格戰(zhàn)對整個行業(yè)不利，但每個商家在面對低價策略時，往往被迫做出反應，進一步降低自己的價格。

而電商平臺在解決這一問題的過程中扮演著至關重要的角色，它們不僅是交易的平臺，更是規(guī)則的制定者和執(zhí)行者。

在這個過程中，重點是找到價格與質量、服務之間的平衡點，確保低價競爭不會犧牲產(chǎn)品的核心價值和消費者的長遠利益。

只有這樣，低價戰(zhàn)略才能持續(xù)發(fā)展。

如今，許多電商平臺都在實施一系列策略，以實現(xiàn)更低的成本和更有競爭力的價格。

具體到淘寶，它與阿里巴巴旗下的批發(fā)平臺1688進行了深度結合，直接連接了產(chǎn)業(yè)鏈源頭的制造工廠，有效地減少了中間流通的環(huán)節(jié)，從而大幅度降低了成本，最終讓廣大消費者受益，能夠購買到性價比極高的商品。

1688嚴選店內商品詳情

京東的“直采模式”則是通過直接與生產(chǎn)廠家或供應商合作，實現(xiàn)成本優(yōu)化。

而且京東的自建物流體系不僅能保證配送速度，還能有效控制物流成本，這為京東提供了在價格戰(zhàn)中的一大籌碼，使其能夠在保證商品質量的同時，為消費者提供更優(yōu)惠的價格。

市場監(jiān)督管理總局發(fā)布的《網(wǎng)絡反不正當競爭暫行規(guī)定》旨在規(guī)范網(wǎng)絡市場，防止不正當競爭行為，保護合法經(jīng)營者的權益，同時也保障了消費者的權益。

該規(guī)定將于2024年9月1日正式生效，對電商行業(yè)來說，這意味著更加嚴格的市場監(jiān)管，要求企業(yè)必須在合規(guī)的前提下開展競爭，促進整個行業(yè)健康、有序地發(fā)展。

對于電商平臺而言，這也既是挑戰(zhàn)也是機遇，它們需要在遵循法規(guī)的基礎上，繼續(xù)優(yōu)化供應鏈，提升服務，以保持市場競爭力。

同時，這一規(guī)定的實施也有助于凈化電商環(huán)境，鼓勵創(chuàng)新，推動數(shù)字經(jīng)濟的高質量發(fā)展。

種種舉措，都是平臺力求在價格、服務和用戶體驗上取得突破，市場監(jiān)督管理總局出臺的規(guī)定也進一步明確了行業(yè)規(guī)則，強化了市場監(jiān)管，旨在構建一個公平、透明、健康的電商生態(tài)。

這些變化不僅為企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇，也促進了行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。