Target與Shopify合作,全力拓展第三方賣家業(yè)務(wù)
一、雙方達成合作
為了進一步擴大在線市場流量,美國零售巨頭Target向Shopify遞出了“橄欖枝”。
日前,Target宣布已與Shopify達成合作,允許Shopify賣家通過其第三方平臺Target Plus銷售產(chǎn)品。并且在未來幾個月內(nèi),Target還將精選產(chǎn)品引入其實體店,為消費者提供更多購物新品牌。
Target與Shopify合作 圖源:Target
此次合作其實是“雙贏”的,據(jù)了解,自2019年成立以來,Target Plus目前擁有1200多個合作品牌和200多萬種產(chǎn)品,涵蓋家居、體育用品和服裝等。但與亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_不同,Target只允許品牌通過邀請加入,因此第三方賣家體量并不大。
根據(jù)電商研究追蹤公司Marketplace Pulse估計,亞馬遜擁有約200萬賣家,沃爾瑪擁有約13.5萬名賣家,而Target僅有1200多名賣家。通過引入Shopify賣家,這能在精選賣家與品牌的同時,擴大產(chǎn)品種類、獲得更多市場資源。
對于Shopify而言,進入Target第三方平臺銷售的賣家擁有巨大的發(fā)展空間。要知道Target雖然第三方賣家數(shù)量較少,但其仍是美國訪問量最高的電商平臺之一。此前有數(shù)據(jù)顯示,Target在線流量約是沃爾瑪?shù)囊话?,月訪問量高達近2億。
Target月訪問量近2億 圖源:Marketplace Pulse
在雙方強強聯(lián)手后,Target在美國在線零售市場的影響力或?qū)⑦M一步提升;Shopify則能吸引更多第三方賣家入駐平臺開展業(yè)務(wù),實現(xiàn)長遠發(fā)展。
二、拓展線上優(yōu)勢
就像前文所說,Target此舉是為了拓展在線零售市場。一直以來,第三方市場都是零售業(yè)的熱門領(lǐng)域,因為它們往往能帶來更高的利潤。
一方面,零售商不用從供應(yīng)商處購買商品,而是依靠擁有庫存的第三方賣家。如果消費者不想要商品或者需要低價產(chǎn)品,那么也是由賣家承擔風(fēng)險;另一方面,零售商通常會從賣家的銷售額中抽成,還能收取服務(wù)費,這擴大了利潤空間。
而與沃爾瑪和亞馬遜相比,Target的在線市場顯得“黯然失色”。在財務(wù)報告中,Target并未單獨列出通過第三方市場獲得的收入,而是將其與“其他收入”合并在一起。最新一季度的財報顯示,其他收入總計3.88億美元,占總收入的比例還不到2%。
為了獲得更多利潤,Target必須將線下商店的優(yōu)勢擴展到線上了。自今年以來,Target在電商領(lǐng)域動作頻頻。
今年1月,Target迎合消費者購物趨勢,推出主打低價的自有品牌“Dealworthy”,該品牌涵蓋服裝配飾、美容產(chǎn)品等在內(nèi)的近400種日常產(chǎn)品,起步價不足1美元,且大部分產(chǎn)品售價都低于10美元。
Target自有低價品牌 圖源:Target
4月份,Target又推出新的付費會員計劃“Target Circle 360”,加入該會員計劃消費者可以獲得Shipt服務(wù)、100多家合作伙伴提供的當日達服務(wù),以及享受35美元以上的訂單免運費等福利,進一步吸引消費者注意力。
Target推出新付費會員計劃 圖源:Target
可以看到,Target發(fā)展線上零售業(yè)務(wù)的信心滿滿。如今全球消費者普遍都在減少對非必需品的購買,將線上和線下業(yè)務(wù)結(jié)合發(fā)展已是不可避免的趨勢。因此,Target必將繼續(xù)拓展線上業(yè)務(wù),這給賣家和消費者都帶來了更多利好。
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