十場直播破億，辛巴在618賺麻了

618辛巴旗下直播間有10場帶貨破億

618已經(jīng)接近尾聲，按照往年的慣例，主播們開始相繼公布這場年中大促的成績，我們來看看大主播們是真的開始“集體退燒”了嗎？

從快手的頭部大主播辛巴旗下公司的戰(zhàn)況來看，大主播們的帶貨能力依然不可小覷。

辛選集團(tuán)透露，截至6月18日，辛選年中慶共安排直播229場，總帶貨商品數(shù)量近4000萬單，直播間總?cè)藲?.28億。

據(jù)統(tǒng)計，辛選618期間，破億直播場次就有10場，破千萬場次37場。其中，5月25日，辛選創(chuàng)始人辛巴辛有志開啟了618首播，總銷售額14.27億元。

除了辛巴、蛋蛋、時大漂亮、趙夢澈等頭部主播，還有15位垂直主播單場銷售額突破1000萬元。

值得注意的是，辛選這次還公布了旗下自營品牌的戰(zhàn)況。本次618期間，辛選自營品牌尖鋒食客推出多個爆款產(chǎn)品，單場直播銷售了超111萬件產(chǎn)品，銷售額超7500萬元。

不過總體來看與去年相比辛巴直播間的貨確實(shí)沒那么好賣出去了。數(shù)據(jù)顯示，2023年618期間辛選集團(tuán)共安排超150場直播，有16場直播銷售額破億。

盡管辛選今年比去年多加了50場直播，破億的直播間還是不能與去年追平。

不過，在這么多場直播間的加持下辛選這次的帶貨成績還是比較樂觀。面對激烈的行業(yè)競爭，辛巴表示：我們不應(yīng)該懼怕別人的強(qiáng)大，維護(hù)好自己的流量，服務(wù)好辛選用戶就夠了。

辛巴基本上是和李佳琦、薇婭同期火起來的頭部主播，目前粉絲量過億，主陣地在快手。他創(chuàng)辦的辛選集團(tuán)已經(jīng)培養(yǎng)出了一個頭部主播矩陣，包括蛋蛋、時大漂亮、趙夢澈等，擁有超6億粉絲。

今年年初，辛選還舉辦了一場大型演唱會，邀請了不少明星助陣。在活動現(xiàn)場，辛巴透露，在過去五年，辛巴總共播了148場直播，單場銷售額最高超過37億（2023年10月21日）。辛選總共銷售了24億件商品，五年總銷售額超過2000億元，其中2023年實(shí)現(xiàn)GMV超500億元。

星圖監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年618期間（自各平臺618起始時間至6月18日23:59），綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為7428億元。

分渠道來看，綜合電商平臺銷售總額達(dá)5717億元，同比下降6.9%；直播電商平臺表現(xiàn)不俗，累計銷售額達(dá)2068億元，抖音仍然排名直播電商平臺榜首。

目前來說，直播電商行業(yè)還是存在增長的空間。但對于主播和商家來說，零售行業(yè)始終離不開“人、貨、場”的本質(zhì)。面對逐漸回歸理性的用戶，想要繼續(xù)在業(yè)內(nèi)有一番作為，還需要不斷建立起護(hù)城河，加強(qiáng)與用戶的信任。

618都有哪些主播們帶不動貨了

在平臺去頭部的趨勢下，并不是所有主播都像辛巴一樣帶貨帶得那么順利。而辛巴一直以來都是快手的頭部，在快手活得很是滋潤。

而在抖音帶貨的頭部主播們卻有點(diǎn)播不動了。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年618大促，抖音頭部主播瘋狂小楊哥在帶貨達(dá)人榜單上僅排名第17位。而前三分別為廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行。交個朋友和東方甄選排在第10和第11位。

小楊哥、董宇輝不約而同地投入到文旅的直播中，并沒有展開太大的618大促活動。

比如6月11日至13日期間，三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人張慶楊、張開楊、盧文慶帶領(lǐng)旗下達(dá)人主播團(tuán)隊共40余人，前往安徽安慶進(jìn)行了為期三天的文旅宣傳和直播活動。

三只羊618相關(guān)的帶貨戰(zhàn)報成績也不是很突出。據(jù)三只羊官方，旗下達(dá)人嘴哥的618酒水專場直播間在5個小時內(nèi)創(chuàng)造了5688W+總GMV，登頂帶貨榜總榜和酒水類帶貨榜。

此外，今年618大促期間，小楊哥個人賬號直播不足20場，其中銷售額最高的一場賣出2500萬-5000萬。

6月12日至15日，董宇輝帶領(lǐng)團(tuán)隊開啟了山西行，數(shù)據(jù)顯示，6月12日，與輝同行山西行首日GMV超過 6000 萬元，帶貨榜日榜排名第一。6月16日凌晨，與輝同行山西行收官，帶貨銷售額約1.65億，關(guān)于山西行的視頻播放量破十億。與辛巴那邊發(fā)起229場的直播活動形成了強(qiáng)烈的對比。

另外，在抖音吃到直播帶貨紅利的交個朋友今年也是相當(dāng)?shù)驼{(diào)。根據(jù)交個朋友官方數(shù)據(jù)，截至6月19日2:00，2024年交個朋友618成交額、訂單量齊創(chuàng)新高。

在抖音平臺主號直播間及垂號矩陣直播間均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，其中垂類矩陣直播間貢獻(xiàn)超61%的銷售額，去IP化成果顯著。在淘寶直播間銷售額同比增長120%，超預(yù)期完成618銷售目標(biāo)。

當(dāng)然，其他渠道的主播日子也不好過。“青眼情報”數(shù)據(jù)顯示，李佳琦618預(yù)售第一日，直播間的美妝類目GMV（商品成交總額）超26.75億元，對比去年同期的近50億元降低46%。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，某電商平臺今年618首場直播，頭部主播琦兒、潘雨潤的成交額分別為1292.3萬元、674.8萬元，較去年同期分別下跌88.46%、77%。

在主播直播銷售額下滑的背后，也可以看出消費(fèi)者以及平臺似乎開始對主播祛魅，也正是應(yīng)驗(yàn)了李佳琦那句“今年的618大促難不難？我覺得是難的”

主播們都想當(dāng)廠長

在越來越內(nèi)卷的環(huán)境下，主播們也開始想好了未來的出路，當(dāng)廠長搞自己的自營品牌成為一個新的趨勢。

有了巨大的流量支持，建立自己的品牌，其實(shí)對頭部主播來說并不是一件難事。李子柒就是一個活生生的例子，此前李子柒的IP品牌除了在淘寶、抖音、快手等平臺售賣，還曾先后入駐了盒馬、世紀(jì)聯(lián)華、全家等商超及便利店。

最近，李佳琦也入局自有品牌了。6月15日，美腕優(yōu)選天貓旗艦店正式上線。當(dāng)晚，帶有“美ONE優(yōu)選”標(biāo)志的數(shù)款產(chǎn)品通過該旗艦店上線李佳琦直播間，包括洗衣凝珠、乳膠被、硅膠涼席等。

辛巴旗下的辛選也是早早搭建起了自營供應(yīng)鏈，在美妝、日化、服裝等領(lǐng)域已孵化了近20個銷售額破億的自營品牌。

2023年1月，小楊哥打著“好東西，用得起”的口號，推出了自營品牌“小楊臻選”。

東方甄選的自營產(chǎn)品更是成為營收的大頭。近半年東方甄選的自營產(chǎn)品GMV超36億元同比增長108%，環(huán)比增長74%。

頭部MCN公司、主播紛紛建立自營品牌，無非就是想實(shí)現(xiàn)長期的收益，即使后續(xù)主播真的想退網(wǎng)了，還能靠自有品牌獲得收入。不僅可以擴(kuò)大利潤、抵御風(fēng)險，還能實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營等。

但是，建設(shè)自有品牌仍有諸多問題需要解決。一來是品牌的形象和聲譽(yù)可能會受到主播的言論和行為的影響，這也是頭部主播連帶的負(fù)面效應(yīng)。二來，自營品牌不僅要長期投入資源，品牌建設(shè)也需要時間沉淀。

當(dāng)然，大主播們后退的同時也能給中小直播、商家更多增長機(jī)會。