6月20日消息，賽維時(shí)代近日接受國泰君安證券、中信建投證券、國盛證券、德邦證券、招商基金、匯添富基金、嘉實(shí)基金、中泰資管等機(jī)構(gòu)調(diào)研，并披露投資者關(guān)系活動記錄表。

關(guān)于對歐洲市場的規(guī)劃，賽維時(shí)代回答表示，在區(qū)域選擇方面，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)力水平和潛力，因此短期內(nèi)公司仍會重點(diǎn)關(guān)注歐美等整體消費(fèi)水平較高的國家和地區(qū)，更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。

賽維時(shí)代還透露：2024年我們會逐步加強(qiáng)對于歐洲區(qū)域的投入。2024Q1我們歐洲區(qū)域已扭轉(zhuǎn)了去年的下跌趨勢，恢復(fù)至正增長。

圖源：深交所

以下為賽維時(shí)代6月13日投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

1、2024年初以來的運(yùn)價(jià)上漲對公司業(yè)務(wù)的影響？

首先，公司堅(jiān)持且不斷深化的品牌化模式可以在不斷強(qiáng)化頭部品牌影響力的同時(shí)，憑借溢價(jià)能力的積累消化部分階段性的成本波動；其次，公司基于品類的銷售表現(xiàn)不斷進(jìn)行運(yùn)輸渠道的設(shè)計(jì)、選擇配置和優(yōu)化，比如，基于公司服裝品類成熟的庫存系統(tǒng)管理能力及較高的爆款水平，在庫存風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，公司部分服飾品類逐步接入亞馬遜的頭程服務(wù)，對公司頭程費(fèi)率優(yōu)化有明顯推動，在運(yùn)價(jià)上漲的態(tài)勢中仍可通過渠道配置優(yōu)化而將成本管理在較好水平。

2、亞馬遜平臺降低部分服裝類產(chǎn)品傭金對公司的影響？

亞馬遜傭金下降主要針對20美金以下的服裝產(chǎn)品，公司有部分服裝品牌產(chǎn)品位于這個(gè)價(jià)格帶內(nèi)，可以直接受益于此次傭金調(diào)整；對于定價(jià)偏高的品牌，公司也一直遵循給消費(fèi)者更豐富便捷購物體驗(yàn)的目標(biāo)進(jìn)行配套產(chǎn)品開發(fā)，在品牌中提供更豐富的產(chǎn)品供客戶選擇，有部分新開發(fā)的商品也可以主動去適應(yīng)亞馬遜傭金優(yōu)惠的價(jià)格帶，同時(shí)公司也在借助供應(yīng)鏈成本優(yōu)化措施不斷為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比商品。從2024Q1的數(shù)據(jù)來看，公司整體的銷售平臺費(fèi)率約有1個(gè)多點(diǎn)的下降，隨著產(chǎn)品配套力度的深化以及供應(yīng)鏈成本優(yōu)化的加強(qiáng)對定價(jià)調(diào)整的支持，有望擴(kuò)大傭金下降的輻射范圍。

3、頭部品牌目前在亞馬遜線上的市占率和未來的增長空間？

Coofandy：盡管目前Coofandy已成長為我們品牌矩陣中體量最大的一個(gè)品牌，年銷售額超過10億，但它仍有較大的空間，因?yàn)閬嗰R遜線上男裝市場容量很大，Coofandy現(xiàn)階段整體市占率還較低，屬于年輕且高成長的品牌。Coofandy涵蓋了男裝的多個(gè)細(xì)分品類，現(xiàn)階段較成熟的品類偏向于夏裝及輕便通用男裝品類，后續(xù)會基于季節(jié)因素和適用場景等因素，進(jìn)一步拓寬品類及提升市占率水平。

Ekouaer及Avidlove：目前這兩個(gè)品牌在亞馬遜線上的市占率水平較高，但也仍有提升空間，我們將憑借產(chǎn)品及運(yùn)營優(yōu)勢繼續(xù)提升所在細(xì)分品類中的市占率水平，同時(shí)根據(jù)客戶需求，適當(dāng)延伸部分相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

4、未來還有哪些品類/品牌具有很大的發(fā)展空間？

公司以品牌矩陣的方式進(jìn)行運(yùn)營，我們在亞馬遜平臺上的多個(gè)細(xì)分品類中布局了多個(gè)品牌，未來希望憑借自身底層能力的積累對多個(gè)細(xì)分品類品牌進(jìn)行規(guī)?；x能，將這些品牌逐步孵化成長。除現(xiàn)有的優(yōu)勢品類男裝、家居服、內(nèi)衣外，2023年以來我們的女裝品類也表現(xiàn)出色，女裝市場是一個(gè)容量很大的市場，公司也會繼續(xù)發(fā)揮在品牌運(yùn)營和底層系統(tǒng)方面的優(yōu)勢，在女裝的多個(gè)細(xì)分品類上繼續(xù)發(fā)力。

圖源：深交所

5、對于歐洲市場的規(guī)劃？

在區(qū)域選擇方面，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)力水平和潛力，因此短期內(nèi)我們?nèi)詴攸c(diǎn)關(guān)注歐美等整體消費(fèi)水平較高的國家和地區(qū)，更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。過去歐洲區(qū)域收入增長不明顯，是因?yàn)榭紤]到歐洲政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動，我們主動對歐洲業(yè)務(wù)進(jìn)行了收縮。亞馬遜平臺也在對優(yōu)質(zhì)賣家歐洲業(yè)務(wù)的開拓給予助力，2024年我們會逐步加強(qiáng)對于歐洲區(qū)域的投入。2024Q1我們歐洲區(qū)域已扭轉(zhuǎn)了去年的下跌趨勢，恢復(fù)至正增長。

6、如果中美關(guān)系緊張，加征關(guān)稅，對公司業(yè)務(wù)的影響？公司的應(yīng)對措施？

公司無法預(yù)判國際局勢的變化，因此無法但對于未來可能出現(xiàn)的關(guān)稅變化帶來的影響做出預(yù)判，公司會堅(jiān)持以數(shù)字底層支撐的品牌矩陣戰(zhàn)略，提升品牌溢價(jià)能力，構(gòu)建運(yùn)營韌性，可以更好地應(yīng)對外部環(huán)境的變化、減輕負(fù)面影響、獲取競爭優(yōu)勢。同時(shí)，我們也在積極考察評估海外供應(yīng)鏈布局，希望核心款式都能在東南亞找到對應(yīng)的平行供應(yīng)體系，基于成本、品質(zhì)、響應(yīng)柔性程度和合作鏈路通暢性等考量因素，逐步將部分訂單轉(zhuǎn)移至東南亞，轉(zhuǎn)移的速度視后期合作和商談的情況而定。

7、公司和Tiktok、Temu等平臺的合作進(jìn)展？

公司對于各類增速較快的新興平臺一直保持密切關(guān)注，很早就有配置專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接洽，研究和測試平臺規(guī)則和流量情況。如Tiktok平臺，我們一直在摸索平臺流量規(guī)律和公司開款、備貨的平衡，特別是服裝品類，在2024年才逐步在Tiktok平臺加大投入力度，目前部分品牌嶄露頭角；如Temu平臺，我們從2024年3月中旬開始接入半托管，目前銷售表現(xiàn)和增勢良好。

8、公司的海外倉使用情況，近期國家對跨境電商和海外倉業(yè)務(wù)的新政策意見對公司可能有什么影響？

對于非服裝品類（如健身設(shè)備類），因其體積重量較大，公司會主要使用自營的海外倉。同時(shí)，公司還基于完善的跨境倉儲物流體系向第三方提供海外倉儲服務(wù)。

國家新政策釋放了對于跨境電商行業(yè)大力支持的信號，期待后續(xù)更多細(xì)則的推進(jìn)，對于行業(yè)人才吸引和培育、品牌出海、海外基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系建設(shè)等方面都有更多支持。以海外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為例，隨著更多的中國企業(yè)出海布局海外倉和物流配送體系，未來跨境電商賣家在海外倉儲及物流渠道方面有望增加更多選擇，更靈活、更具備價(jià)格優(yōu)勢且適應(yīng)電商特性的綜合解決方案有望進(jìn)一步優(yōu)化跨境賣家的倉配成本，提升服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)提升品牌商品的競爭優(yōu)勢。