小小梳子逆風(fēng)翻盤，把品牌估值做到了2億多美金

一、艱難的創(chuàng)業(yè)之旅

在許多知名品牌的背后，往往都隱藏著一段鮮為人知的艱難經(jīng)歷。回想起自己的創(chuàng)業(yè)之旅，Shaun Pulfrey談道，“成功的秘訣就是永不放棄”。

Shaun Pulfrey16歲時(shí)就成為了一名美發(fā)師，此后在美發(fā)沙龍工作了幾十年。豐富的工作經(jīng)驗(yàn)讓他有了尋找一種快速簡便的方法來解開頭發(fā)，而不用拉扯的想法。于是在2003年，他在工作之余開始閱讀大量資料來研究和開發(fā)順發(fā)梳。

直到2007年，Tangle Teezer誕生了——這是一款可以徹底改變頭發(fā)護(hù)理的發(fā)刷，因?yàn)槭猃X在穿過頭發(fā)時(shí)可以彎曲，并不會(huì)與頭發(fā)纏結(jié)。為了將產(chǎn)品推廣出去，Pulfrey選擇辭職并參加了英國知名電視節(jié)目“Dragons'Den”，當(dāng)時(shí)他向企業(yè)家們介紹了自己的產(chǎn)品，但均遭到無情拒絕。

Shaun Pulfrey參加Dragons'Den 圖源：business live

有人稱這些梳子讓人頭疼，有人說這些梳子是浪費(fèi)時(shí)間，還有人表示這簡直太瘋狂了。不過，這場短短15分鐘的亮相卻引起了觀眾的共鳴，“這變成了我們?nèi)虻碾娨晱V告”，因?yàn)?/span>網(wǎng)站很快就收到了1200份訂單，然后就崩潰了。

此后Tangle Teezer順勢推出了多款產(chǎn)品，從順發(fā)產(chǎn)品擴(kuò)展到造型、吹干、頭皮護(hù)理及順發(fā)噴霧等，品牌入駐亞馬遜、絲芙蘭等多個(gè)渠道分銷至全球75個(gè)多國家。憑借著出色的產(chǎn)品力，Tangle Teezer榮獲過女王創(chuàng)新獎(jiǎng)，并三次入選The Sunday Times快速發(fā)展100強(qiáng)榜單。

Tangle Teezer入選高增速公司榜單 圖源：startups

也因此，品牌銷售額一路飆升。2021年，Tangle Teezer收入達(dá)到4350萬英鎊，之后創(chuàng)始人Pulfrey以約7000萬英鎊的價(jià)格將公司多數(shù)股權(quán)拋售出去。如今的Tangle Teezer估值更是超過2億美元，可以說成功實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤。

二、品牌營銷效應(yīng)

這樣一把曾經(jīng)遭人嫌棄的梳子，現(xiàn)在卻成為了備受市場青睞的品牌，充分驗(yàn)證了“是金子總會(huì)發(fā)光”的道理。不過，品牌之所以能逆風(fēng)崛起，歸根結(jié)底還是“產(chǎn)品+營銷”的作用。

作為一名專業(yè)的美發(fā)師，Pulfrey深知頭發(fā)打結(jié)的麻煩，“我不知道有多少人無法給自己的孩子梳頭，名人也是如此，因此用戶都在尋找解決方案”，當(dāng)時(shí)Tangle Teezer的順發(fā)梳便很好解決了這一問題，精準(zhǔn)擊中了消費(fèi)者內(nèi)心需求。

為了將產(chǎn)品拓展到更多用戶群體，Tangle Teezer開發(fā)了一系列產(chǎn)品，如適合各種發(fā)質(zhì)的經(jīng)典款The Original、便于攜帶的mini版Compact Styler以及專為濕發(fā)設(shè)計(jì)的Aqua Splash等，這讓產(chǎn)品擁有了更多賣點(diǎn)。

產(chǎn)品系列豐富 圖源：Tangle Teezer

“酒香也怕巷子深”，有了出色的產(chǎn)品，那么下一步就是繼續(xù)打開市場知名度。

據(jù)了解，Tangle Teezer通過向名人理發(fā)師寄送樣品，而這些理發(fā)師在工作時(shí)相互傳播，以此達(dá)到了很好的營銷效應(yīng)。在品牌的支持者中，從維多利亞·貝克漢姆、艾瑪沃特森、卡拉·迪瓦伊等名人，再到頗有影響力的紅人活躍在社交，這讓品牌徹底火透了。

艾瑪沃特森成為品牌粉絲 圖源：X

打開Tangle Teezer的品牌獨(dú)立站，可以發(fā)現(xiàn)自然流量相當(dāng)不錯(cuò)，近一個(gè)月有15萬搜索量，且自然搜索占比達(dá)到58%。品牌合伙人Bertie Aykroyd表示，“Tangle Teezer通過重新定義一個(gè)歷史上基本沒有的品牌、高度分散的類別，取得了顯著成功”。

總而言之，Tangle Teezer的品牌發(fā)家之路相當(dāng)勵(lì)志。從過去一把默默聞名的“梳子”，到如今成為飽受消費(fèi)者喜愛的知名品牌，創(chuàng)始人Pulfrey笑到了最后。對于各位賣家來說，大家在創(chuàng)業(yè)路上也無需灰心，好心態(tài)才能擁有更多發(fā)展動(dòng)力。