1.虧損賣號

在跨境圈，許多賣家都曾站在風(fēng)口做出過一番成績，最終卻經(jīng)營不善、黯然退場。

賣家Jason（化名）便是其中的一員。他于2017年入行做亞馬遜，那時全球電商市場正在高速發(fā)展，Global Data的數(shù)據(jù)顯示，2017年—2020 年期間，全球電商市場的復(fù)合年增長率高達15%。背靠前景廣闊的市場，Jason的業(yè)績增長迅速，僅用了4年就做到了1.5億的年度GMV。

全球電商市場快速增長 圖源：Global Data

據(jù)了解，當(dāng)時電商行業(yè)尚沒有那么規(guī)范，許多賣家僅憑粗放式的運營，甚至通過一些灰色手段就能取得不錯的銷量。于是，基于對未來前景的盲目樂觀，Jason在2021年大幅擴張了公司規(guī)模，并且超量備了總價值在4000萬以上的貨。

然而現(xiàn)實很快給他來了一記重拳。那年，全球電商市場增速有所放緩，歐洲政府增添了多項稅款，電商平臺也在收緊監(jiān)管，一系列重壓之下，Jason公司的利潤率不斷走低，庫存去不掉，核心員工也紛紛離職。最終，到了今年，他的GMV跌到只剩300萬。心灰意冷之下，他打算將苦心經(jīng)營多年的亞馬遜店鋪賬號以30萬的價格賣掉。

其實，像Jason這樣最終走到賣號這一步的賣家不在少數(shù)。在各種論壇上，也時不時就能看到有賣家出售賬號。這些帖子的背后，折射出的是跨境人黯然退場的心酸。

賣家計劃出售店鋪賬號 圖源：知無不言

2.出?？耧j

不過話又說回來，沒有人永遠立于巔峰，但永遠有人立于巔峰。縱使近一兩年來全球電商市場的形勢有所改變，許多賣家也依然保持住了較為穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，其業(yè)務(wù)仍在持續(xù)增長。

比方說小家電大賣晨北科技。該公司成立于2013年，主要面向海外消費者銷售體重秤、廚房秤、空氣加濕器、吸塵器、空氣炸鍋等智能小家電產(chǎn)品，入駐了亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀鞔箅娚唐脚_。經(jīng)過這些年的發(fā)展，晨北科技成功在海外市場站穩(wěn)了腳跟，業(yè)績也水漲船高。財報顯示，該公司2023年營收為5.86億美元，同比增長19.4%；毛利潤則為2.74億美元，同比暴漲了93%，不可謂不驚人。

晨北科技營收利潤雙增長 圖源：晨北科技

再比如投影儀大賣極米科技，該公司成立于2012年，2016年開始嘗試出海。之后，極米科技不斷深耕產(chǎn)品質(zhì)量，并成功入駐了BestBuy、MediaMarkt等線下商店以及亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_，業(yè)績與市場占有率也不斷增長。2023年，該公司境外營收為9.12億，同比增長了15.6%。不僅如此，去年它的出貨量是全球第一，在全球家用投影市場的所占份額也達到了6.5%。

值得一提的是，除了取得不錯成績的出海企業(yè)，一些跨境打工人也在悶聲發(fā)財。比如最近就流傳出了一個“打工皇帝”的事跡：這位打工人2019年入行，已經(jīng)做了5年多的跨境電商，如今成為了公司亞馬遜業(yè)務(wù)的主要負責(zé)人，年薪在200萬—300萬之間。他很滿意現(xiàn)狀，跟老板關(guān)系也不錯，因此打算一直干下去。

賣家分享“打工皇帝”事跡 圖源：微博

總的來說，全球電商市場還是大有潛力，能給跨境電商從業(yè)者們提供許多機遇。我們可以正視失敗賣家的不易，但也不應(yīng)對市場前景盲目悲觀、進而喪失自信。