90后東莞女孩創(chuàng)業(yè)成功，靠一頂帳篷賺了上億

隨著全球露營市場的興起，戶外用品成為快速增長的大熱品類，雖然國內(nèi)戶外賽道起步較晚，但在成熟的戶外全品類供應(yīng)鏈的加持下，依舊有著巨大的優(yōu)勢，中國戶外品牌也迎來黃金時期。

2016年，吉拓戶外在東莞成立，彼時出海的賣家都偏向于選擇熱門的服裝、3C等類目，但吉拓戶外偏偏看中的是歐美的戶外市場，并以開始以GeerTop這個品牌進(jìn)入大眾視野，產(chǎn)品銷量也十分不錯，在美國、日本市場能排到前十。

GeerTop主頁 圖源：GeerTop

目前，在天眼查上可以看到，吉拓戶外經(jīng)營的品類數(shù)量十分豐富，包括：帳篷、睡袋、箱包、繩子、戶外照明燈、戶外配件、地釘、登山器材、望遠(yuǎn)鏡、凈水器、水上電動滑板等。

吉拓戶外經(jīng)營品類豐富 圖源：天眼查

值得注意的是，在2015年就有不少廠商開始做起了戶外，但當(dāng)時吉拓避開了激烈的競爭，選擇的是智能家居類目，但在做了大半年后還是沒能成功，之后才開始回歸戶外領(lǐng)域，并主攻北美市場。

隨后，吉拓戶外就一直聚焦于帳篷這一單品，且在垂直深耕之后的一年時間內(nèi)，GeerTop賣帳篷就賣出了1億元，產(chǎn)品暢銷全球70多個國家，兩年內(nèi)就讓GeerTop這個品牌入圍美國戶外露營Top10品牌，在全球的搜索熱度也是居高不下，備受消費(fèi)者的青睞。

 GeerTop帳篷 圖源：GeerTop

此外，隨著訂單的不斷增長，為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，吉拓戶外還在歐美多地設(shè)立了海外倉，并成為美國大使館官方合作品牌，不可謂不火爆。

有觀察的賣家應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)，相比前兩年的火爆，今年國內(nèi)露營的熱度有所下降。但在海外，特別是歐美地區(qū)，戶外運(yùn)動依舊十分火熱，參與率高達(dá)甚至達(dá)到50%以上。早在2022年，美國露營用品市場規(guī)模就已經(jīng)超312億美元，占全球露營市場份額36.4%。

而做戶外品牌的賣家那么多，為什么吉拓戶外會這么受歡迎？其實(shí)成功的原因就兩個，一是重視產(chǎn)品，二是重視品牌。

從產(chǎn)品方面來看，為了與市面上的產(chǎn)品做出差異，早期GeerTop花了很多心思，研發(fā)出全球首款內(nèi)嵌光纖電子元件的光線帳篷。這是一款可以變色的帳篷，一經(jīng)推出就被廣大的戶外愛好者追捧，并被美國社區(qū)媒體SheKnows評為十大帳篷品牌。

但帳篷畢竟是耐用品，復(fù)購量低，于是GeerTop不久后便開始研發(fā)其他戶外場景的各類快消品，完善了產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品覆蓋睡袋、桌椅、背包、吊床等。

 GeerTop睡袋 圖源：GeerTop

而從品牌方面來看，吉拓戶外的創(chuàng)始人劉詩蘊(yùn)對品牌的打造是十分重視的，為了維護(hù)品牌，劉詩蘊(yùn)還付出過巨大的代價。

據(jù)悉，曾經(jīng)有客戶訂購了200萬人民幣的帳篷，可是使用過后發(fā)現(xiàn)拉鏈出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致這一情況發(fā)生的原因是一位拉鏈的供應(yīng)商使用了高仿拉鏈。再弄清原委后，劉詩蘊(yùn)選擇維護(hù)品牌聲譽(yù)，立刻給客戶退全款并開除該供應(yīng)商。

創(chuàng)始人劉詩蘊(yùn) 圖源：雨果跨境

她曾表示，“GeerTop是我用心打造的品牌，我不允許它受到一點(diǎn)點(diǎn)損害?！闭且?yàn)槠湟恢眹?yán)格要求品牌的品質(zhì)，才會被消費(fèi)者多信任，并在很多國家的市場占有率都是第一。

可以發(fā)現(xiàn)，在戶外賽道的爆發(fā)中吉拓戶外抓住了風(fēng)口，并且成功將自己打造成了年銷過億的出海品牌，這其中的方法也是十分值得跨境賣家學(xué)習(xí)的。隨著全球戶外市場的不斷擴(kuò)大，吉拓戶外也有望繼續(xù)蓬勃發(fā)展，至于未來如何，我們就拭目以待吧。