小楊哥要進(jìn)軍泰國市場了

不出意料，小楊哥已經(jīng)在海外逐漸“瘋狂”起來了。

有消息稱，繼新加坡、馬來西亞后，瘋狂小楊哥旗下公司三只羊即將在本月正式進(jìn)軍泰國市場。

TikTok事業(yè)部（三只羊）抖音號在5月12發(fā)布了一條視頻，內(nèi)容為三只羊集團(tuán)出海計劃第三站籌備中。

早在上個月，三只羊旗下帶貨達(dá)人嘴哥、老K就奔赴泰國舉辦了一場溯源直播，落地時清邁旅游局局長還親自為他們接機(jī)。

而泰國市場也是一片待發(fā)掘的新土壤。當(dāng)前，泰國電商市場價值9800億泰銖（約合280億美元），是東南亞第二大市場，僅次于印度尼西亞。如果小楊哥順利進(jìn)軍泰國市場，其海外版圖將進(jìn)一步擴(kuò)大。

早在去年5月份，快手大主播辛巴旗下公司出海帶貨的首站也是泰國，帶貨的成績也是相當(dāng)可觀。據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，辛巴團(tuán)隊當(dāng)天全場銷售額總計超8.3億元、總訂單量超678萬單。

小楊哥在海外的布局也是十分之快，如果算上泰國，三只羊這一年多已經(jīng)打入三個海外市場了。

去年4月17日，瘋狂小楊哥在直播間表示，三只羊網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備布局TikTok電商，希望能掙外國人的錢。

同年5月，三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛表示，公司搬到新大樓以后，可能會在TikTok上做一些東西。隨后，三只羊還完成了企業(yè)名稱的變更，將原有的公司名稱改為三只羊（合肥）控股集團(tuán)有限公司。

“TikTok最大的海外市場應(yīng)該是印度尼西亞，我們在那兒有很多粉絲?！倍艅偙硎?，或許在不久的將來，三只羊也會進(jìn)入這些市場，尋找更多新的流量。

同年7月，三只羊成立了旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，還在新加坡本地設(shè)立了倉庫。

為了能在當(dāng)?shù)孬@得影響力，快速融入本地市場，小楊哥甚至拿出了殺手锏“切片”加持，三個月內(nèi)就在東南亞有了200萬粉絲。

不出幾個月的時間，three sheep network 就做干到了東南亞跨境 MCN 榜單前十。

當(dāng)然，即使在海外，小楊哥的帶貨能力依然不減。今年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作完成了首場直播帶貨，不僅刷新了主播的歷史GMV，創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間還登頂新加坡本地榜第一。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂?shù)慕裉欤龊３蔀榱嗽S多直播電商公司緩解流量焦慮的一個出口。

加碼文旅業(yè)務(wù)，三只羊的業(yè)務(wù)邊界在哪里？

除了出海，小楊哥也在積極拓展三只羊的第二增長曲線，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖的邊界。

最近，小楊哥還做起了文旅的生意。小楊哥在這幾天帶領(lǐng)三只羊直播團(tuán)隊來到安慶，開展為期三天的“傳非遺·助文旅”的“戲游安慶城，奔赴山水間”文旅直播活動。

目前，三只羊文旅賬號“三只羊快樂出發(fā)”也開始更新視頻，賬號有2104粉絲。從介紹來看，三只羊文旅意在“發(fā)現(xiàn)中國之美，講好中國故事。挖掘城市文旅資源，探秘更多寶藏城市?！?/span>

天眼查APP顯示，安徽三只羊旅游發(fā)展有限公司于2023年2月成立，注冊資本500萬人民幣，經(jīng)營范圍含旅游業(yè)務(wù)；旅游開發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢；旅行社服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)旅游招徠、咨詢服務(wù)；休閑觀光活動；名勝風(fēng)景區(qū)管理；游覽景區(qū)管理等。

股東信息顯示，該公司現(xiàn)由三只羊（合肥）控股集團(tuán)有限公司、安徽鳳凰有道傳媒集團(tuán)有限公司分別持股70%、30%。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到2023年底，中國數(shù)字文旅市場規(guī)模已突破1萬億元人民幣，占整個文旅產(chǎn)業(yè)的比重超過30%?？梢娢穆檬袌鲞€有很大的增長空間。

說起“直播+文旅”這一模式，最早有意擴(kuò)大規(guī)模的當(dāng)屬俞敏洪。早在去年2月，新東方就開始推出“東方甄選看世界”抖音賬號，旗下文旅公司也在各地逐步開花。

今年“新東方文旅”品牌也正式上線了。目前，新東方文旅已在全國20多個省份成立了新東方文旅的省一級文旅公司和30個左右的城市級文旅公司，形成龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

那么俞敏洪對新東方文旅的期待有多大呢？前段時間，俞敏洪在接受采訪時更是直呼“新東方文旅將單獨(dú)上市，成為新東方集團(tuán)旗下的第三家上市公司?！?/span>

俞敏洪認(rèn)為，文旅已經(jīng)由部門擴(kuò)展成為了集團(tuán)規(guī)模，文旅團(tuán)隊沿用了原有的教育團(tuán)隊，不存在虧損的可能性。

在今年2月的品牌發(fā)布會上，新東方文旅集團(tuán)曾透露去年年收入達(dá)到3.3億的規(guī)模。

目前來說，小楊哥如果想做大文旅市場，還要應(yīng)對很多挑戰(zhàn)。不過，拓展文旅業(yè)務(wù)也可以為第二增長曲線加持，以在業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)長青。

主播扎堆想賺老外的錢

當(dāng)然，想賺老外錢的不止小楊哥一個，還有其他主播、MCN機(jī)構(gòu)也同樣盯上了老外的錢包。

比如“交個朋友”在2021年開始布局海外，在印尼孵化了本土公司，隨后又成立美國公司。到了2022年，又成立了海外事業(yè)部和海外電商學(xué)苑兩個主要部門。

2022年底，交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，交個朋友的海外業(yè)務(wù)增速非?？?，單月收入環(huán)比增長達(dá)到50%-70%，個別月份達(dá)到100%的增速，預(yù)測2023年整體營收將達(dá)到1億元。

2023年5月，辛巴旗下辛選宣布出海，而泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，辛選也順利進(jìn)入海外市場。

而早在2019年7月，辛巴就開啟了辛選全球帶貨的項(xiàng)目，先后在泰國、韓國、歐美等地進(jìn)行了多場直播帶貨。

辛巴當(dāng)時還透露，“辛選國際出海計劃”將不斷拓展新的市場和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

進(jìn)軍海外的隊伍當(dāng)然也少不了東方甄選。今年1月，東方甄選也快速啟動了關(guān)于TikTok相關(guān)崗位的招聘。

官網(wǎng)顯示，招聘崗位包括東方甄選TikTok海外店鋪運(yùn)營、東方甄選內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理（TikTok）、東方甄選商務(wù)經(jīng)理（TikTok）等，甚至開出了高達(dá)4萬的月薪。

早在2023年年初，東方甄選的母公司“北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”就已經(jīng)申請注冊多枚“EAST BUY”商標(biāo)，其中涉及方便食品、網(wǎng)站服務(wù)、科學(xué)儀器等。東方甄選行政總裁孫東旭也曾透露，東方甄選在籌備業(yè)務(wù)出海。

根據(jù)移動數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)data.ai發(fā)布的報告，2023年，TikTok累計用戶支出達(dá)到100億美元，成為首款實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的非游戲類應(yīng)用，也是全球第五款總收入達(dá)到百億美元的手機(jī)APP。

目前來說，頭部電商公司選擇出海，不僅可以為謀求新的增長機(jī)會，還有助于將旗下品牌在海外打響。

需要注意的是，由于海外市場環(huán)境與國內(nèi)不同，如果照搬國內(nèi)的模式不一定能走得通。

相比于簡單的模式復(fù)制，更好的選擇是加強(qiáng)自身的供應(yīng)鏈管理，在服務(wù)和履約等方面做到更優(yōu)質(zhì)。這樣做不僅可以提升自身競爭力，還能為擴(kuò)大海外市場版圖做鋪墊。