彩虹經(jīng)濟(jì)引爆市場，TikTok這款產(chǎn)品賺大了

有時候，一件產(chǎn)品的爆火往往只需要一些奇妙的契機(jī)。

超店有數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，本周一款LGBTQ的水杯在TikTok上的銷量一路猛漲，周銷量累計達(dá)到19000單，預(yù)計銷售額為15.7萬美元（約合人民幣113.6萬元）。尤其是在6月3日這天，水杯銷量超過6800單，銷售額達(dá)到5.5萬美元（約合人民幣40萬元）。

水杯銷量飛漲 圖源：超店有數(shù)

老實(shí)說，這款水杯并不是什么新鮮玩意，其此前就在亞馬遜上熱銷過一段時間。并且，今年4月份就已經(jīng)在TikTok上架了。那么，這樣一款平平無奇的水杯究竟有什么魅力能受到TikTok用戶的熱捧呢？這可以從產(chǎn)品本身和營銷策略進(jìn)行分析。

從產(chǎn)品來看，該水杯擁有約1200毫升的超大容量，在正值炎熱夏季之時很好地解決了消費(fèi)者的喝水需求；其還擁有良好的隔熱性能，可以保持飲品的冰度等。在外觀設(shè)計上，增加了彩虹、愛心等元素，定價也遠(yuǎn)低于在亞馬遜上的價格。

從營銷手段來看，該商品目前主要依靠達(dá)人帶貨，這促進(jìn)了96.61%的直接銷售額。據(jù)統(tǒng)計，該水杯在上架的39天內(nèi)，就有777條關(guān)聯(lián)帶貨視頻數(shù)，334個達(dá)人進(jìn)行帶貨過，232場關(guān)聯(lián)直播，這意味著平均每天就有20條視頻和6場直播發(fā)布。

達(dá)人帶貨視頻 圖源：TikTok

眾所周知，TikTok上的用戶群體龐大且“病毒式”傳播快，達(dá)人種草效應(yīng)相當(dāng)強(qiáng)。通過頗具影響力的達(dá)人進(jìn)行帶貨后，不少用戶會受到感染，紛紛購買該產(chǎn)品。就拿這款水杯的帶貨達(dá)人來說，前5名達(dá)人的帶貨銷售額均在1.3萬美元以上，促進(jìn)了很大部分的銷量增長。

深究這款水杯爆火的原因，上面所講的其實(shí)也只是一小部分。之所以是在6月份突然爆火，這與彩虹經(jīng)濟(jì)密不可分。

那么何為彩虹經(jīng)濟(jì)？彩虹經(jīng)濟(jì)又叫同志經(jīng)濟(jì)、粉紅經(jīng)濟(jì)，是指因應(yīng)LGBTQ（性少數(shù)群體）群體需求而生的周邊商機(jī)。目前全球LGBTQ人口正快速增長，他/她們將每年的6月定為“驕傲月（Pride Month）”，在這一期間，彩虹元素貫穿大街小巷。

LGBTQ群體在逐漸龐大的同時，商機(jī)也正快速顯露。由于這類消費(fèi)群體沒有過多經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因此消費(fèi)能力大概是異性戀的3倍以上。根據(jù)LGBTQ Capital的調(diào)查，該群體的購買力約為每年4.7萬億美元，且將繼續(xù)保持增長趨勢。

LGBT市場消費(fèi)能力 圖源：LGBTQ Capital

實(shí)際上，彩虹對這類群體來說是一個極具象征性的元素，寓意著多元共識和身份認(rèn)同。如今，“彩虹”已經(jīng)成為各大賣家運(yùn)用到自己的商品以及營銷模式的符號，被制造成各式各樣的文化產(chǎn)品。

例如蘋果公司此前上新的一款40毫米彩虹版回環(huán)式運(yùn)動表帶，就引發(fā)了LGBTQ群體的關(guān)注和購買；再比如范思哲、巴黎世家等奢侈大牌到李維斯等中端品牌，都曾推出過自己的“Pride Collection”服飾，這些產(chǎn)品均有著不錯的銷量。

蘋果彩虹表帶 圖源：Apple

可以看到，多元化的文化給跨境賣家?guī)砹烁嘁庀氩坏降纳虣C(jī)。針對這一現(xiàn)象，賣家可以多加關(guān)注這些小眾文化，如“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”“戶外經(jīng)濟(jì)”等，然后將產(chǎn)品與之結(jié)合，獲得更多目標(biāo)消費(fèi)群體。