一、代工廠起家

在跨境電商圈內(nèi)，從來都不缺成功造富的下海者，從“借船出?！钡健霸齑龊！钡膭钪竟适乱矎奈赐Ｖ惯^書寫。在全球化的浪潮下，中國品牌HiBrew憑借其出色的咖啡機(jī)產(chǎn)品，成功實現(xiàn)了從代工廠到出海品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

2017年，曾經(jīng)在一家做海外代工的咖啡機(jī)工廠工作的曾秋平成立了HiBrew，起初主營B2B業(yè)務(wù)，主要為一家意大利企業(yè)提供代工服務(wù)。然而，HiBrew的創(chuàng)始人意識到，僅僅依靠代工模式已無法滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要。于是，HiBrew決定轉(zhuǎn)變策略，打造自己的品牌，以自有品牌出海，開拓全球市場。

HiBrew咖啡機(jī)品牌 圖源：HiBrew獨立站

據(jù)悉，在走上打造自主品牌之路后，比起做代工業(yè)務(wù)，HiBrew的產(chǎn)品毛利潤高了差不多100%。2019年，HiBrew銷量漲幅為70%，2020年同比增長300%。

在出海的過程中，HiBrew首先選擇了速賣通這一跨境電商平臺作為突破口。通過深入分析速賣通上的客戶評價和市場需求，HiBrew意外地發(fā)現(xiàn)，中東市場對咖啡機(jī)的需求巨大，且消費(fèi)者對中國品牌的接受度很高。HiBrew敏銳地捕捉到了一大重要市場機(jī)遇，將中東作為業(yè)務(wù)主陣地，于是迅速調(diào)整戰(zhàn)略，開始針對中東市場進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

通過深入研究中東消費(fèi)者的需求和喜好，HiBrew針對性地推出了符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮目Х葯C(jī)產(chǎn)品。來自Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月，在沙特阿拉伯咖啡機(jī)品類的排名中，HiBrew獨立站排名44。 

獨立站排名 圖源：Similarweb

二、自主品牌出海

其實，在跨境電商的浪潮中，中國賣家不再滿足于僅作為世界工廠的角色，不少中國品牌從幕后走向臺前，開始通過自主研發(fā)和品牌建設(shè)，邁向國際市場，書寫屬于自己的出海篇章。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略，成功開拓海外市場。

除了前文提到的咖啡機(jī)品牌HiBrew，曾經(jīng)以小米代工廠起家的華米科技也在走自主品牌發(fā)展道路上斬獲了佳績。華米科技用一系列事實證明了，即使撇開小米的光環(huán)，它也可以走出一條花路。2016年，華米科技正式發(fā)售Amazfit赤道系列智能手表，標(biāo)志著其拉開了自主品牌發(fā)展的序幕。2018年，華米科技正式登陸美國紐交所上市，成為中國第一家登陸美國資本市場的智能硬件創(chuàng)新公司。

華米科技登陸紐交所上市 圖源：華米科技

目前，華米科技智能可穿戴設(shè)備自主品牌Amazfit在全世界超過90個國家和地區(qū)都設(shè)有業(yè)務(wù)，擁有超過2400萬用戶的社區(qū)，根據(jù)IDC發(fā)布的2021年一季度數(shù)據(jù)顯示，Amazfit智能手表出貨量位居全球前四。

此外，來自中國最大的鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶河南洛陽的辦公家具品牌雙彬，2020年，決定從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，通過打造自主品牌尋求新的增長極。在雙品牌運(yùn)營策略的助推下，短短三年時間，雙彬已經(jīng)成長為亞馬遜金屬辦公柜類目的頭部品牌。

雙彬自主品牌Letaya 圖源：Amazon.com

展望未來，中國賣家將繼續(xù)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，打造更多具有創(chuàng)新性和競爭力的自主品牌，進(jìn)一步開拓國際市場。在這個過程中，中國賣家需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的形象塑造，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和應(yīng)對文化差異的能力，以應(yīng)對日益激烈的國際市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求。