《水手計劃》走過三季，成為中國品牌加速出海的縮影

聚焦19家中國出海品牌，講述多元品牌打造和跨境人的真實(shí)故事

匯聚豐富的營銷案例，為更多品牌提供值得借鑒和參考的實(shí)戰(zhàn)攻略

近年來，出海已經(jīng)是眾多企業(yè)尋求業(yè)務(wù)增長的新動能。作為中國品牌出海時代的見證者、參與者和賦能者，亞馬遜廣告與亞馬遜全球開店連續(xù)三年推出了《水手計劃》系列短視頻，通過足跡遍布全球五個國家、二十個城市的跟蹤拍攝，真實(shí)記錄了19家各具特色的中國出海企業(yè)在海外發(fā)掘商機(jī)和增量、構(gòu)建全球化品牌的故事，前三季全網(wǎng)累計播放量達(dá)數(shù)億。這些品牌或是通過自主創(chuàng)新構(gòu)建技術(shù)壁壘，或是通過卓越品質(zhì)塑造良好口碑，或是通過敏捷供應(yīng)鏈發(fā)揮制造優(yōu)勢，展現(xiàn)了中國品牌一往無前的探索精神和迎難而上的韌性品質(zhì)。他們的真實(shí)經(jīng)歷不僅鼓舞著更多中國品牌走出國門，更是一份極具參考價值的出海實(shí)戰(zhàn)指南，助力中國品牌布局全球、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長。

《水手計劃》三季 見證中國品牌乘風(fēng)破浪的出海故事

覆蓋多元視角，記錄中國品牌出海的時代浪潮?

過去三年來，《水手計劃》記錄和見證了出海品牌的成長、發(fā)展和變化，覆蓋了服裝飾品、消費(fèi)電子、移動儲能、家居生活、寵物等賽道及不同規(guī)模和類型的企業(yè)，既有從OEM代工到自主品牌的轉(zhuǎn)變，也有原生出海品牌全球布局的探索，既有從深圳、蘇州等一線城市走出國門的企業(yè)，也有從許昌、陽江等中小城市勇闖海外的水手，這些故事充分表明，核心技術(shù)突破、精準(zhǔn)用戶洞察、敏捷的供應(yīng)鏈等是推動出海品牌成功布局全球的基石。

注重研發(fā)投入，讓高精尖創(chuàng)新技術(shù)走出國門。比如專注于智能生活家電的追覓就有著天生的“極客”基因，曾以超過18萬轉(zhuǎn)/分的自研高速馬達(dá)，突破了行業(yè)原本的技術(shù)壁壘，以此為核心不斷拓展著業(yè)務(wù)的海外版圖。而在第三季中登場的創(chuàng)想三維則秉持著“3D打印產(chǎn)業(yè)布道者”的精神，以超過530項(xiàng)專利持續(xù)引領(lǐng)3D打印技術(shù)革新，憑借行業(yè)領(lǐng)先的硬核技術(shù)，創(chuàng)想三維僅在2023年3月，在亞馬遜上出貨的3D打印機(jī)就高達(dá)近6000臺，營業(yè)額超百萬美金。

洞察全球機(jī)遇，融入海外消費(fèi)者的生活場景。作為新消費(fèi)品牌出海的代表，usmile笑容加曾經(jīng)創(chuàng)立五年就在國內(nèi)口腔護(hù)理領(lǐng)域斬獲了不俗的銷售成績，但面對差異巨大的海外市場，usmile笑容加需要重新認(rèn)識和聯(lián)接消費(fèi)者，為此他們通過亞馬遜的用戶評價、線下的調(diào)研訪談等多種手段了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，更進(jìn)一步將本地化洞察融入到包裝設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)，在2021年的“黑五網(wǎng)一”大促中亞馬遜銷售額對比日常增長約300%。

產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)轉(zhuǎn)型自主品牌，讓中國制造實(shí)現(xiàn)價值躍升。作為一家有30年歷史的醫(yī)用耗材出口標(biāo)桿企業(yè)，穩(wěn)健醫(yī)療在成立三十周年時，選擇從OEM走向自主品牌，憑借精益生產(chǎn)和高質(zhì)量品控，為中國民族品牌在海外正名。相對于營收百億的穩(wěn)健醫(yī)療，來自于廣東陽江刀具產(chǎn)業(yè)帶的FINDKING鋒勁則是中小品牌出海的代表，他們以中國古法鍛造技藝融合現(xiàn)代設(shè)計理念，打造出了品質(zhì)和顏值兼具的中國刀具，在亞馬遜18個全球站點(diǎn)年銷售額超過200萬美元。

以跨境人的真實(shí)故事，感受中國“水手”們的堅韌與奮斗

《水手計劃》在記錄中國企業(yè)出海實(shí)踐同時，更將鏡頭對準(zhǔn)了那些敢于創(chuàng)新、勇于探索的跨境從業(yè)者。既有出海巨輪的“舵手”們憑借遠(yuǎn)見、信念和魄力帶領(lǐng)企業(yè)劈波斬浪的振奮，也有普通“水手”們用樂觀態(tài)度直面挑戰(zhàn)、堅持學(xué)習(xí)、提升自我的奮進(jìn)，更有不同團(tuán)隊彼此信任、相互支持、開拓出海新航道的動人經(jīng)歷。

“中國的產(chǎn)品出口被叫做rubbish（垃圾）叫了幾十年了，我一定要摘掉rubbish這個帽子！”穩(wěn)健醫(yī)療董事長李建全在《水手計劃》中的一句話，詮釋了無數(shù)中國企業(yè)家們揚(yáng)帆出海的信念和使命。盡管會面臨各種挫折和挑戰(zhàn)，甚至可能會從頭再來，但出海的“舵手”們始終堅定不移地投入到創(chuàng)新研發(fā)、質(zhì)量升級、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型等核心競爭力的打造上，讓中國制造實(shí)現(xiàn)向中國品牌的跨越。

出海需要“舵手”，但更離不開每一位普通的水手。在usmile笑容加出海的第一年，公司僅有一位亞馬遜運(yùn)營，但“巾幗不讓須眉”，她憑借一己之力承擔(dān)起了物流、廣告等任務(wù)，讓usmile笑容加邁出了出海第一步。而在專注高端凈水器賽道的伊可普科技，廣告與運(yùn)營團(tuán)隊在2022年進(jìn)行了拆分，面對Prime會員日大促的業(yè)績壓力，以及團(tuán)隊成員意外受傷等突發(fā)狀況，跨境水手們互幫互助、彼此鼓勵，快速度過了組織變革的磨合期，制定了行之有效的大促策略，最終讓Prime會員日取得了一份翻倍式增長的亮眼成績。

職場之外，《水手計劃》也記錄下了關(guān)于傳承“出海夢”的感人瞬間。從廣東中山燈飾產(chǎn)業(yè)帶走出的燈飾品牌Karmiqi燈飾在從OEM代工到自主品牌的轉(zhuǎn)變中，父子兩代人不斷進(jìn)行理念和思維的碰撞，為其品牌開拓出了一條有挑戰(zhàn)但也充滿希望的全球路，為出海品牌帶來了新的靈感和觀念，推動著更多中國品牌乘風(fēng)破浪。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉，為中國品牌打造出海實(shí)戰(zhàn)指南

“走出去”的過程中，在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)修煉好內(nèi)功的同時，行之有效的海外營銷變得越來越重要。《水手計劃》在故事之外也帶來了豐富多元的出海實(shí)戰(zhàn)干貨，涵蓋了開拓新站點(diǎn)，選品上新、物流規(guī)劃、大促備戰(zhàn)等不同主題，并呈現(xiàn)了出海企業(yè)如何借助亞馬遜廣告的產(chǎn)品和工具構(gòu)建品牌知名度、提升產(chǎn)品銷量、增加客戶粘性等全方位實(shí)戰(zhàn)指南。

聚焦本土化運(yùn)營，因地制宜推動全球布局。小牛電動一直將“產(chǎn)品本地化”作為出海路上的核心競爭力，在早期出海歐洲時對旗下首款電摩產(chǎn)品N1進(jìn)行了70多項(xiàng)本地化改進(jìn)，比如針對歐洲石子路面較多的問題進(jìn)行了輪胎、減震方面的改進(jìn)，快速獲得了海外消費(fèi)者的認(rèn)可。專注于數(shù)字藝術(shù)賽道的XPPen，基于海外消費(fèi)者偏好洞察，在日本和美國站點(diǎn)制定了差異化的廣告和營銷策略，用符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美的創(chuàng)意和設(shè)計塑造更具好感度的品牌形象。

加速品牌化升級，依托品牌價值創(chuàng)造產(chǎn)品溢價。來自河南“假發(fā)之都”許昌的MEGALOOK通過堅持走高品質(zhì)路線，突破了行業(yè)同質(zhì)化競爭的“內(nèi)卷”，而跨境電商更賦予了這家中小企業(yè)打造全球品牌的機(jī)遇，通過各種創(chuàng)意營銷手段的運(yùn)用，在2023年第一季度，MEGALOOK在亞馬遜上的品牌搜索量就實(shí)現(xiàn)了200%的增長，讓更多海外消費(fèi)者改變了對中國假發(fā)低價、低質(zhì)的傳統(tǒng)印象，為中國制造帶來了更高的附加值。

創(chuàng)新營銷手段，推動品牌和生意同步增長。作為移動儲能與清潔能源技術(shù)的全球行業(yè)領(lǐng)跑者，正浩EcoFlow通過與亞馬遜廣告合作推出定制化營銷戰(zhàn)役，擁抱視頻化廣告趨勢，打響了戶外移動空調(diào)、戶外移動冰箱等生態(tài)新品的知名度。致歐家居和Cyxus（賽施）等則利用亞馬遜直播，通過創(chuàng)意增強(qiáng)用戶互動，實(shí)現(xiàn)了直播銷售額的快速增長。

第四季即將開啟，見證中國品牌出海的新征程

《水手計劃》前三季中呈現(xiàn)的中國品牌，僅僅是出海時代浪潮中一部分，還有更多中國品牌的出海故事值得去記錄。為此，亞馬遜廣告即將開啟《水手計劃》第四季的品牌招募，以更豐富的內(nèi)容、更多元的視角、更有價值的干貨，助力中國品牌續(xù)寫揚(yáng)帆出海的新故事。