辭職創(chuàng)業(yè)搞電商，靠一條短褲年入1.1億美金

跨境服裝賽道已是人山人海，如何在千篇一律的產(chǎn)品中殺出重圍？這是跨境賣家必須解決的問題。

不過，盡管市場競爭激烈，但近些年來還是有不少跨境服裝大賣屢屢斬獲佳績，Chubbies便是其中之一。作為跨境市場的老玩家，早在2021年，Chubbies的銷售額就超過了1.1億美金，而數(shù)據(jù)聚合平臺(tái)growjo的最新數(shù)據(jù)顯示，今年Chubbies公司的年收入將保持在3460萬美元左右。

Chubbies年收入預(yù)計(jì)為3460萬美元 圖源：growjo

事實(shí)上，Chubbies品牌于2011年在美國創(chuàng)立，創(chuàng)始人Hency、Ranier Castillo、Preston Rutherford以及Tom Montgomery四人都畢業(yè)于斯坦福大學(xué)。

有趣的是，與創(chuàng)始人高校畢業(yè)生的“精英身份”不同，Chubbies從一開始就高舉“Weekend Apparel Brand”（周末服裝品牌）的廣告語，將自身短褲產(chǎn)品精確定位為周末休閑的個(gè)性化服裝，不管是用料、色彩還是版型上，都與西裝革履的辦公室穿搭形成鮮明對比。

Chubbies短褲與正裝西褲形成鮮明對比 圖源：Chubbies

靠著這種“反精英”的獨(dú)特論調(diào)，Chubbies品牌一經(jīng)推出就成功爆火，吸引了大批追求自由生活的男性消費(fèi)者。創(chuàng)始人Tom Montgomery曾透露：“2012年一整年基本上就處在斷貨狀態(tài)?！?/p>

隨著業(yè)務(wù)的不斷增長，Chubbies也開始擴(kuò)展其產(chǎn)品線，截至目前，Chubbies產(chǎn)品已涵蓋了襯衫、泳褲、T恤、高性能Polo衫、夾克等多個(gè)品類，不過短褲依然是Chubbies的王牌單品，年銷售額超百萬。

從“Chubbies”這個(gè)名字就能看出來，這是一個(gè)不走尋常路的品牌。

具體來說，“Chubbies”其實(shí)是“Chubby（胖乎乎的人）”的復(fù)數(shù)形式，但根據(jù)創(chuàng)始人的說法，這個(gè)名字只是為了“開玩笑”，并不代表品牌是專為大碼人士設(shè)計(jì)。更有趣的是，除了搞笑風(fēng)的品牌名，Chubbies還有一句廣告語深入人心：“周五下班之后趕緊換上Chubbies短褲一起嗨起來吧，干嘛那么嚴(yán)肅？”

不難看出，Chubbies試圖通過富含詼諧智慧的品牌風(fēng)格，向外界傳達(dá)了一種生活態(tài)度：追求樂趣、放松自在、無憂無慮，并時(shí)刻保有笑聲。

Chubbies品牌價(jià)值觀 圖源：Chubbies

而在日常營銷過程中，Chubbies也是火力全開，時(shí)刻確保消費(fèi)者能夠感受到它們清晰有力的品牌聲音和個(gè)性。

比如說，Chubbies曾在社交網(wǎng)站上組織了一場活動(dòng)，讓人們穿著短褲去一些正式場合，比如重要會(huì)議、高檔餐廳等，然后拍下周圍人驚愕的表情。憑借著這次活動(dòng)，Chubbies不僅收獲了大批流量，同時(shí)也更好地傳達(dá)了品牌理念。

客戶身穿Chubbies服裝出入正式場合 圖源：雨果網(wǎng)

不得不承認(rèn)的是，Chubbies憑借其獨(dú)特的品牌價(jià)值觀成功塑造起了鮮明的市場形象，這張富有個(gè)性的“名片”不僅讓其從眾多競爭對手中脫穎而出，而且還深化了品牌與消費(fèi)者的情感連接。

更進(jìn)一步講，Chubbies這樣的品牌策略還能構(gòu)建了一個(gè)高度忠誠的顧客社群，成員間通過共同的價(jià)值觀和生活理念形成強(qiáng)粘性，自發(fā)成為品牌傳播者，然后感染到更多受眾，形成良性循環(huán)。

總而言之，Chubbies給出海賣家們提供了可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)——品牌建設(shè)不僅僅是關(guān)于產(chǎn)品功能和服務(wù)的比拼，更是文化和情感的共鳴。